Autodesk razvija softver za dizajnere, inženjere, građevinare i druge stvaratelje. Njegov portfelj uključuje AutoCAD, Revit i 3ds Max, uz širu platformu Design and Make koja podržava projektiranje, vizualizaciju i upravljanje projektima u građevinarstvu, proizvodnji i savjetovanju. Alati tvrtke pomažu timovima u planiranju i realizaciji rada u područjima kao što su arhitektura, inženjerstvo i industrijska proizvodnja, uz naglasak na učinkovitu provedbu projekata i održive rezultate.
Prodajni predstavnik za usklađenost licencija – Filipini (hibridno)
Upravljajte prodajnim potencijalima povezanima s usklađenošću Autodeskova softvera, revizijama, pregovorima i komercijalnim rješenjima. Ova hibridna pozicija na Filipinima uključuje odgovornost za prodajne ciljeve na dodijeljenom području.
Opis
- Procjenjivati i voditi prodajne prilike u području usklađenosti licencija do zaključenja prodaje.
- Surađivati s Autodeskovim prodajnim timom, kanalnim partnerima, pravnim odjelom i kolegama iz područja usklađenosti licencija.
- Razgovarati s kupcima i korisnicima o mogućim problemima s usklađenošću i usmjeravati ih prema komercijalnim rješenjima.
- Nadzirati aktivnosti usklađenosti s kupcima, uključujući upozorenja i revizije.
- Ostvarivati i prognozirati tromjesečne i godišnje prodajne ciljeve za usklađenost licencija.
- Provodi planove za dodijeljeno područje i strategije usklađenosti radi ostvarivanja ciljeva ACV-a i naplate.
- Upotrebljavati telemetriju i analitiku za otkrivanje piratstva kako bi se pronašle prodajne prilike.
- Pomagati kupcima da prepoznaju i kupe odgovarajuće Autodeskove softverske licencije.
- Voditi kupce kroz obavijesti o reviziji, prikupljanje podataka o implementaciji, nalaze, eskalacije, pregovore i rješavanje slučaja.
- Voditi pregovore s rukovoditeljima kupaca i članovima uprave na najvišoj razini.
- Pratiti aktualnosti o Autodesk licencijama, sporazumima, ugovorima i proizvodima, konkurenciji te trendovima u industriji.
- Upotrebljavati analitičke alate i baze podataka za istraživanje i procjenu prilika povezanih s usklađenošću licencija.
- Rješavati složene nedoumice i prigovore kupaca u vezi s usklađenošću softvera.
- Sklapati izravne komercijalne ugovore te prepoznavati prilike za širenje poslovanja i dodatnu prodaju.
- Bilježiti potencijalne kupce, prilike, aktivnosti, prodajni lijevak i rezultate u sustavu Salesforce CRM.
- Planirati, provoditi i pratiti kampanje za usklađenost licencija.
- Održavati prodajne prognoze i evidenciju prodajnog lijevka točnima i ažurnima.
- Izvještavati višeg voditelja za usklađenost licencija.
Zahtjevi
- Preddiplomska ili diplomska sveučilišna kvalifikacija ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo.
- Tri do pet godina relevantnog iskustva u prodaji uz izravan kontakt s kupcima.
- Iskustvo u vođenju razgovora s kupcima, pregovora i komercijalnih prilika.
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnost kritičkog razmišljanja.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Izražene organizacijske sposobnosti i mogućnost istodobnog vođenja više potencijalnih kupaca, prilika i angažmana s kupcima.
- Sposobnost samostalnog rada i suradnje s prodajnim timom, pravnim odjelom, kanalnim partnerima i drugim timovima.
- Poželjno: MBA ili jednakovrijedna napredna kvalifikacija.
- Poželjno: iskustvo u području usklađenosti licencija, prodaje softvera, izravne prodaje, upravljanja korisničkim računima ili srodnoj komercijalnoj ulozi.
- Poželjno: poznavanje modela softverskih licencija, licencnih sporazuma i komercijalnih ugovora.
- Poželjno: iskustvo sa sustavom Salesforce CRM ili usporedivom prodajnom platformom.
- Poželjno: iskustvo u komunikaciji i pregovorima s rukovoditeljima i članovima uprave na najvišoj razini.
- Poželjno: iskustvo u radu s kanalnim partnerima ili preprodavačima s dodanom vrijednošću (VAR).
- Poželjno: poznavanje usklađenosti softvera, revizija ili zaštite intelektualnog vlasništva.
- Poželjno: iskustvo u tehnološkoj ili SaaS organizaciji.
Pogodnosti
- Mogu se nuditi godišnji novčani bonusi.
- Prodajne uloge mogu uključivati provizije.
- Mogu se dodjeljivati dioničke nagrade.
- Sveobuhvatan paket pogodnosti.
- Može se organizirati ili zahtijevati osobno uvođenje u posao i/ili provjera identiteta.