Autodesk mengembangkan perangkat lunak untuk desainer, insinyur, pembangun, dan kreator lainnya. Portofolionya mencakup AutoCAD, Revit, dan 3ds Max, serta Design and Make Platform yang lebih luas, yang mendukung desain, visualisasi, dan manajemen proyek di bidang konstruksi, manufaktur, dan konsultasi. Perangkat perusahaan ini membantu tim merencanakan dan menyelesaikan pekerjaan di bidang seperti arsitektur, teknik, dan produksi industri, dengan penekanan pada pelaksanaan proyek yang efisien dan hasil yang berkelanjutan.
Perwakilan Penjualan Kepatuhan Lisensi – Filipina (Hibrida)
Kelola prospek kepatuhan perangkat lunak Autodesk, audit, negosiasi, dan penyelesaian komersial. Peran hibrida di Filipina ini mencakup tanggung jawab atas target penjualan wilayah.
Deskripsi
- Menilai dan mengelola peluang Kepatuhan Lisensi hingga mencapai kesepakatan komersial.
- Bekerja sama dengan tim Penjualan Autodesk, Mitra Saluran, bagian Hukum, dan rekan Kepatuhan Lisensi.
- Membahas potensi masalah kepatuhan dengan pelanggan dan pengguna, serta mengarahkan mereka menuju penyelesaian komersial.
- Mengawasi keterlibatan pelanggan terkait kepatuhan, termasuk surat peringatan dan audit.
- Memenuhi dan memperkirakan target penjualan Kepatuhan Lisensi triwulanan dan tahunan.
- Menjalankan rencana wilayah dan strategi kepatuhan untuk mencapai target ACV dan penagihan.
- Memanfaatkan telemetri antipembajakan dan analitik untuk menemukan peluang penjualan.
- Membantu pelanggan mengenali dan membeli lisensi perangkat lunak Autodesk yang sesuai.
- Mendampingi pelanggan dalam proses pemberitahuan audit, pengumpulan data penerapan, temuan, eskalasi, negosiasi, dan penyelesaian.
- Memimpin negosiasi dengan eksekutif pelanggan dan pemangku kepentingan tingkat C.
- Mengikuti perkembangan lisensi, perjanjian, kontrak, produk, pesaing, dan tren industri Autodesk.
- Menggunakan alat analitik dan basis data untuk menyelidiki serta menilai peluang kepatuhan.
- Menangani kekhawatiran dan keberatan pelanggan yang rumit mengenai kepatuhan perangkat lunak.
- Menuntaskan perjanjian komersial langsung serta mengenali peluang perluasan dan penjualan tambahan.
- Mencatat prospek, peluang, aktivitas, pipeline, dan hasil di CRM Salesforce.
- Merencanakan, menjalankan, dan memantau kampanye Kepatuhan Lisensi.
- Memastikan perkiraan penjualan dan catatan pipeline akurat serta terkini.
- Melapor kepada Manajer Senior Kepatuhan Lisensi.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara.
- Pengalaman tiga hingga lima tahun yang relevan dalam penjualan yang berhadapan langsung dengan pelanggan.
- Pengalaman mengelola diskusi pelanggan, negosiasi, dan peluang komersial.
- Kemampuan analitis dan berpikir kritis yang kuat.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Kemampuan organisasi yang kuat serta kecakapan menangani beberapa prospek, peluang, dan interaksi pelanggan sekaligus.
- Mampu bekerja mandiri dan berkolaborasi dengan tim Penjualan, bagian Hukum, Mitra Saluran, serta tim lainnya.
- Diutamakan: MBA atau kualifikasi lanjutan yang setara.
- Diutamakan: Pengalaman dalam Kepatuhan Lisensi, penjualan perangkat lunak, penjualan internal, manajemen akun, atau peran komersial terkait.
- Diutamakan: Pengetahuan tentang model lisensi perangkat lunak, perjanjian lisensi, dan kontrak komersial.
- Diutamakan: Pengalaman menggunakan CRM Salesforce atau platform penjualan sejenis.
- Diutamakan: Pengalaman berinteraksi dan bernegosiasi dengan pemangku kepentingan eksekutif dan tingkat C.
- Diutamakan: Pengalaman bekerja dengan Mitra Saluran atau Penjual Kembali Bernilai Tambah (VAR).
- Diutamakan: Pemahaman tentang kepatuhan perangkat lunak, audit, atau perlindungan kekayaan intelektual.
- Diutamakan: Pengalaman di organisasi teknologi atau SaaS.
Tunjangan
- Bonus tunai tahunan mungkin diberikan.
- Posisi penjualan mungkin mencakup komisi.
- Hibah saham mungkin diberikan.
- Paket tunjangan komprehensif.
- Orientasi langsung dan/atau verifikasi identitas mungkin disediakan atau diwajibkan.