LogoFresh Jobs Ahead
Autodesk
Autodesk
Sponsor for visum til faglærteByggeriFremstillingRådgivning
Autodesk udvikler software til designere, ingeniører, bygherrer og andre kreative fagfolk. Produktporteføljen omfatter AutoCAD, Revit og 3ds Max samt den bredere Design and Make-platform, der understøtter design, visualisering og projektstyring inden for byggeri, produktion og rådgivning. Virksomhedens værktøjer hjælper teams med at planlægge og gennemføre arbejde inden for blandt andet arkitektur, ingeniørarbejde og industriel produktion med fokus på effektiv projektgennemførelse og bæredygtige resultater.
LinkedIn
Job i virksomheden

Salgsrepræsentant inden for licensoverholdelse – Filippinerne (hybrid)

Håndtér leads om overholdelse af Autodesks softwarelicenser, audits, forhandlinger og kommercielle løsninger. Denne hybridstilling i Filippinerne omfatter ansvar for salgsmål i territoriet.

PHFilippinerneHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskOverholdelse

Beskrivelse

  • Kvalificér og håndtér salgsmuligheder inden for License Compliance frem til kommerciel afslutning.
  • Samarbejd med Autodesks salgsteam, kanalpartnere, Legal og kolleger inden for License Compliance.
  • Drøft mulige overholdelsesproblemer med kunder og brugere, og vejled dem mod kommercielle løsninger.
  • Overvåg kundernes overholdelsesforløb, herunder advarselsbreve og audits.
  • Nå og udarbejd prognoser for kvartalsvise og årlige salgsmål inden for License Compliance.
  • Gennemfør territorieplaner og strategier for overholdelse for at nå ACV- og faktureringsmål.
  • Brug telemetri og analyser til at opdage softwarepirateri og finde salgsmuligheder.
  • Hjælp kunder med at identificere og købe passende Autodesk-softwarelicenser.
  • Vejled kunder gennem auditmeddelelser, indsamling af implementeringsdata, resultater, eskaleringer, forhandlinger og løsninger.
  • Led forhandlinger med kundernes ledere og interessenter på C-niveau.
  • Hold dig opdateret om Autodesks licensering, aftaler, kontrakter, produkter, konkurrenter og branchetendenser.
  • Brug analyseværktøjer og databaser til at undersøge og kvalificere overholdelsesmuligheder.
  • Håndtér komplekse kundehenvendelser og indvendinger om softwareoverholdelse.
  • Afslut direkte kommercielle aftaler, og identificér muligheder for udvidelse og mersalg.
  • Registrér leads, salgsmuligheder, aktiviteter, pipeline og resultater i Salesforce CRM.
  • Planlæg, gennemfør og følg op på kampagner inden for License Compliance.
  • Sørg for, at salgsprognoser og pipelineoplysninger er korrekte og opdaterede.
  • Referér til Senior License Compliance Manager.

Krav

  • Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring.
  • Tre til fem års relevant erfaring med kundevendt salg.
  • Erfaring med at håndtere kundedialoger, forhandlinger og kommercielle salgsmuligheder.
  • Stærke analytiske evner og kritisk tænkning.
  • Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
  • Gode organisatoriske evner og kapacitet til at håndtere flere leads, salgsmuligheder og kundeengagementer på samme tid.
  • Evne til at arbejde selvstændigt og samarbejde med salg, Legal, kanalpartnere og andre teams.
  • Foretrækkes: MBA eller tilsvarende videregående kvalifikation.
  • Foretrækkes: Erfaring inden for License Compliance, softwaresalg, Inside Sales, account management eller en beslægtet kommerciel rolle.
  • Foretrækkes: Viden om softwarelicensmodeller, licensaftaler og kommercielle kontrakter.
  • Foretrækkes: Erfaring med Salesforce CRM eller en tilsvarende salgsplatform.
  • Foretrækkes: Erfaring med dialog og forhandling med ledere og interessenter på C-niveau.
  • Foretrækkes: Erfaring med kanalpartnere eller Value-Added Resellers (VAR'er).
  • Foretrækkes: Kendskab til softwareoverholdelse, audits eller beskyttelse af intellektuel ejendom.
  • Foretrækkes: Erfaring fra en teknologi- eller SaaS-organisation.

Fordele

  • Årlige kontantbonusser kan tilbydes.
  • Salgsroller kan omfatte provision.
  • Aktietildelinger kan tilbydes.
  • Omfattende fordelspakke.
  • Introduktion på arbejdsstedet og/eller identitetsverifikation kan tilbydes eller være påkrævet.

Relaterede job

Leep Utilities

Senioranalytiker inden for indtægtssikring

Leep Utilities
51 – 200 Medarbejdere
EnergiFast ejendom
GBStorbritannien
45.500 £ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskAnalytiker
SQL

Leep Utilities søger en senioranalytiker, der skal undersøge indtægtstab, faktureringsafvigelser og uafregnet forbrug på virksomhedens vand-, el- og varmenet. Rollen fokuserer på afstemninger, dataanalyse, rapportering og styrkelse af indtægtskontroller.

Åbn