Az Autodesk tervezők, mérnökök, építőipari szakemberek és más alkotók számára fejleszt szoftvereket. Portfóliójába az AutoCAD, a Revit és a 3ds Max, valamint a tágabb Design and Make Platform tartozik, amely az építőiparban, a gyártásban és a tanácsadásban támogatja a tervezést, a vizualizációt és a projektmenedzsmentet. A vállalat eszközei olyan területeken segítik a csapatokat a munkák megtervezésében és megvalósításában, mint az építészet, a mérnöki tervezés és az ipari termelés, miközben a hatékony projektvégrehajtásra és a fenntartható eredményekre helyezik a hangsúlyt.
Licencmegfelelőségi értékesítési képviselő – Fülöp-szigetek (hibrid)
Az Autodesk szoftvermegfelelőségi értékesítési lehetőségeinek, auditjainak, tárgyalásainak és üzleti rendezésének kezelése. A Fülöp-szigeteken végzett hibrid munkakör területi értékesítési célokért is felel.
Leírás
- Minősítse és kezelje a licencmegfelelőségi lehetőségeket az üzleti lezárásig.
- Dolgozzon együtt az Autodesk értékesítési csapatával, a csatornapartnerekkel, a jogi területtel és a licencmegfelelőségi munkatársakkal.
- Beszélje meg az ügyfelekkel és a felhasználókkal a lehetséges megfelelőségi problémákat, és terelje őket üzleti megoldások felé.
- Felügyelje az ügyfelek megfelelőségi ügyeit, beleértve a felszólító leveleket és az auditokat.
- Teljesítse, valamint készítsen előrejelzést a negyedéves és éves licencmegfelelőségi értékesítési célokról.
- Hajtsa végre a területi terveket és megfelelőségi stratégiákat az ACV- és számlázási célok elérése érdekében.
- Használja a kalózkodás elleni telemetriát és elemzéseket értékesítési lehetőségek felkutatására.
- Segítsen az ügyfeleknek a megfelelő Autodesk-szoftverlicencek kiválasztásában és megvásárlásában.
- Kísérje végig az ügyfeleket az auditértesítéseken, a telepítési adatok gyűjtésén, a megállapításokon, az eszkaláción, a tárgyalásokon és a rendezésen.
- Vezesse az ügyfélvezetőkkel és felső vezetőkkel folytatott tárgyalásokat.
- Tartsa naprakészen ismereteit az Autodesk licenceléséről, megállapodásairól, szerződéseiről, termékeiről, versenytársairól és az iparági trendekről.
- Használjon elemző eszközöket és adatbázisokat a megfelelőségi lehetőségek vizsgálatához és minősítéséhez.
- Rendezze az ügyfelek szoftvermegfelelőséggel kapcsolatos összetett aggályait és kifogásait.
- Zárjon le közvetlen üzleti megállapodásokat, és azonosítsa a bővítési, valamint a felülértékesítési lehetőségeket.
- Rögzítse a potenciális ügyfeleket, lehetőségeket, tevékenységeket, értékesítési folyamatokat és eredményeket a Salesforce CRM-ben.
- Tervezze meg, vezesse és kövesse nyomon a licencmegfelelőségi kampányokat.
- Tartsa pontosan és naprakészen az értékesítési előrejelzéseket és a folyamatnyilvántartásokat.
- A licencmegfelelőségi vezetőnek jelentsen.
Követelmények
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat.
- Három–öt év releváns tapasztalat ügyfélkapcsolati értékesítési munkakörben.
- Tapasztalat ügyféltárgyalások, egyeztetések és üzleti lehetőségek kezelésében.
- Erős elemző- és kritikus gondolkodási készség.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
- Kiemelkedő szervezőkészség és több érdeklődő, lehetőség, valamint ügyfélkapcsolat egyidejű kezelésének képessége.
- Önálló munkavégzés, valamint együttműködés az értékesítési és jogi csapattal, a csatornapartnerekkel és más csapatokkal.
- Előny: MBA vagy azzal egyenértékű magasabb szintű képesítés.
- Előny: Tapasztalat licencmegfelelőségi, szoftverértékesítési, belső értékesítési, ügyfélkapcsolat-kezelési vagy más kapcsolódó üzleti munkakörben.
- Előny: A szoftverlicencelési modellek, licencmegállapodások és üzleti szerződések ismerete.
- Előny: Tapasztalat a Salesforce CRM vagy egy hasonló értékesítési platform használatában.
- Előny: Tapasztalat felső vezetőkkel és C szintű vezetőkkel folytatott egyeztetésekben és tárgyalásokban.
- Előny: Tapasztalat csatornapartnerekkel vagy hozzáadott értéket nyújtó viszonteladókkal (VAR) végzett munkában.
- Előny: Szoftvermegfelelőségi, auditálási vagy szellemitulajdon-védelmi ismeretek.
- Előny: Tapasztalat technológiai vagy SaaS-szervezetnél.
Juttatások
- Éves pénzbónusz adható.
- Az értékesítési munkakörök jutalékot is tartalmazhatnak.
- Részvényjuttatás adható.
- Átfogó juttatási csomag.
- Személyes beléptetési képzés és/vagy személyazonosság-ellenőrzés biztosítható, illetve előírható.