Autodesk برای طراحان، مهندسان، سازندگان و دیگر خالقان نرم‌افزار توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل AutoCAD، Revit و 3ds Max و همچنین پلتفرم گسترده‌تر Design and Make است که از طراحی، تجسم و مدیریت پروژه در حوزه‌های ساخت‌وساز، تولید و مشاوره پشتیبانی می‌کند. ابزارهای این شرکت به تیم‌ها در زمینه‌هایی مانند معماری، مهندسی و تولید صنعتی کمک می‌کنند تا کارها را برنامه‌ریزی و اجرا کنند و بر اجرای کارآمد پروژه‌ها و دستیابی به نتایج پایدار تأکید دارند.
نماینده فروش انطباق مجوز – فیلیپین (ترکیبی)
فرصت‌های فروش مرتبط با انطباق مجوز نرم‌افزارهای اتودسک، ممیزی‌ها، مذاکره‌ها و راه‌حل‌های تجاری را مدیریت کنید. این موقعیت ترکیبی در فیلیپین مسئولیت اهداف فروش منطقه را نیز بر عهده دارد.
توضیحات
- فرصت‌های انطباق مجوز را ارزیابی و مدیریت کنید تا به توافق تجاری برسند.
- با تیم فروش اتودسک، شرکای کانال، بخش حقوقی و همکاران انطباق مجوز همکاری کنید.
- درباره مسائل احتمالی انطباق با مشتریان و کاربران گفت‌وگو کنید و آن‌ها را به سوی راه‌حل‌های تجاری راهنمایی کنید.
- تعامل‌های انطباق مشتریان، از جمله نامه‌های هشدار و ممیزی‌ها را نظارت کنید.
- اهداف فروش فصلی و سالانه انطباق مجوز را محقق کنید و پیش‌بینی آن‌ها را ارائه دهید.
- برای دستیابی به اهداف ACV و صورتحساب، برنامه‌های منطقه‌ای و راهبردهای انطباق را اجرا کنید.
- برای یافتن فرصت‌های فروش از داده‌های تله‌متری ضدکپی‌برداری و تحلیل‌ها استفاده کنید.
- به مشتریان کمک کنید مجوزهای مناسب نرم‌افزار اتودسک را شناسایی و خریداری کنند.
- مشتریان را در مراحل دریافت اخطار ممیزی، گردآوری داده‌های استقرار، بررسی یافته‌ها، ارجاع موارد، مذاکره و حل مسئله راهنمایی کنید.
- مذاکره با مدیران اجرایی و ذی‌نفعان ارشد مشتری را هدایت کنید.
- دانش خود را درباره مجوزدهی، توافق‌ها، قراردادها و محصولات اتودسک، رقبا و روندهای صنعت به‌روز نگه دارید.
- برای بررسی و ارزیابی فرصت‌های انطباق از ابزارهای تحلیلی و پایگاه‌های داده استفاده کنید.
- نگرانی‌ها و اعتراض‌های پیچیده مشتریان درباره انطباق نرم‌افزار را برطرف کنید.
- توافق‌های تجاری مستقیم را نهایی کنید و فرصت‌های توسعه و فروش بیشتر را شناسایی کنید.
- سرنخ‌ها، فرصت‌ها، فعالیت‌ها، خط لوله فروش و نتایج را در Salesforce CRM ثبت کنید.
- کارزارهای انطباق مجوز را برنامه‌ریزی، اجرا و پایش کنید.
- پیش‌بینی‌های فروش و سوابق خط لوله را دقیق و به‌روز نگه دارید.
- به مدیر ارشد انطباق مجوز گزارش دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل آن.
- سه تا پنج سال تجربه مرتبط در فروش و تعامل مستقیم با مشتری.
- تجربه مدیریت گفت‌وگو با مشتریان، مذاکره‌ها و فرصت‌های تجاری.
- توانایی قوی در تحلیل و تفکر انتقادی.
- مهارت عالی در ارتباط نوشتاری و گفتاری.
- توانایی سازمان‌دهی قوی برای رسیدگی هم‌زمان به چندین سرنخ، فرصت و تعامل با مشتری.
- توانایی کار مستقل و همکاری با تیم فروش، بخش حقوقی، شرکای کانال و تیم‌های دیگر.
- ترجیحاً: مدرک MBA یا صلاحیت پیشرفته معادل.
- ترجیحاً: تجربه در انطباق مجوز، فروش نرم‌افزار، فروش داخلی، مدیریت حساب یا نقش تجاری مرتبط.
- ترجیحاً: آشنایی با مدل‌های مجوزدهی نرم‌افزار، توافق‌نامه‌های مجوز و قراردادهای تجاری.
- ترجیحاً: تجربه کار با Salesforce CRM یا پلتفرم فروش مشابه.
- ترجیحاً: تجربه تعامل و مذاکره با مدیران اجرایی و ذی‌نفعان ارشد.
- ترجیحاً: تجربه همکاری با شرکای کانال یا فروشندگان ارزش‌افزوده (VAR).
- ترجیحاً: آشنایی با انطباق نرم‌افزار، ممیزی‌ها یا حفاظت از مالکیت فکری.
- ترجیحاً: تجربه کار در سازمان فناوری یا SaaS.
مزایا
- ممکن است پاداش نقدی سالانه ارائه شود.
- ممکن است نقش‌های فروش شامل کمیسیون باشند.
- ممکن است سهام تشویقی ارائه شود.
- بسته جامع مزایا.
- ممکن است فرایند معارفه حضوری و/یا تأیید هویت ارائه شود یا الزامی باشد.