Ang Autodesk ay bumubuo ng software para sa mga designer, inhinyero, builder, at iba pang creator. Kabilang sa portfolio nito ang AutoCAD, Revit, at 3ds Max, pati ang mas malawak na Design and Make Platform na sumusuporta sa disenyo, visualization, at pamamahala ng proyekto sa konstruksyon, pagmamanupaktura, at pagkonsulta. Tinutulungan ng mga tool ng kumpanya ang mga team na magplano at magsagawa ng trabaho sa mga larangan tulad ng arkitektura, inhinyeriya, at produksiyong industriyal, na may diin sa mahusay na pagpapatupad ng proyekto at napapanatiling mga resulta.
Kinatawan sa Benta ng Pagsunod sa Lisensya – Pilipinas (Hybrid)
Pamahalaan ang mga lead sa pagsunod sa software ng Autodesk, audit, negosasyon, at mga komersyal na resolusyon. Saklaw ng hybrid na trabahong ito sa Pilipinas ang pananagutan sa mga target ng benta sa teritoryo.
Paglalarawan
- Suriin at pamahalaan ang mga oportunidad sa Pagsunod sa Lisensya hanggang sa makumpleto ang komersyal na kasunduan.
- Makipagtulungan sa Sales ng Autodesk, mga Channel Partner, Legal, at mga kasamahan sa Pagsunod sa Lisensya.
- Talakayin sa mga customer at user ang mga posibleng isyu sa pagsunod at gabayan sila tungo sa mga komersyal na resolusyon.
- Pangasiwaan ang mga pakikipag-ugnayan sa customer tungkol sa pagsunod, kabilang ang mga liham ng babala at audit.
- Abutin at hulaan ang mga target sa benta ng Pagsunod sa Lisensya kada quarter at taon.
- Isagawa ang mga plano sa teritoryo at estratehiya sa pagsunod upang maabot ang mga target sa ACV at pagsingil.
- Gamitin ang telemetry at analytics laban sa pamimirata upang makahanap ng mga oportunidad sa benta.
- Tulungan ang mga customer na tukuyin at bilhin ang angkop na mga lisensya ng software ng Autodesk.
- Gabayan ang mga customer sa mga abiso ng audit, pangangalap ng datos sa deployment, mga natuklasan, pag-escalate, negosasyon, at resolusyon.
- Pangunahan ang mga negosasyon kasama ang mga executive ng customer at mga stakeholder na nasa antas C.
- Manatiling up to date sa paglilisensya, mga kasunduan, kontrata, produkto, kakompetensya, at mga trend sa industriya ng Autodesk.
- Gamitin ang mga analytics tool at database upang siyasatin at tasahin ang mga oportunidad sa pagsunod.
- Lutasin ang masalimuot na alalahanin at pagtutol ng customer tungkol sa pagsunod sa software.
- Tapusin ang mga direktang komersyal na kasunduan at tukuyin ang mga oportunidad para sa pagpapalawak at dagdag na benta.
- Itala ang mga lead, oportunidad, aktibidad, pipeline, at resulta sa Salesforce CRM.
- Magplano, magsagawa, at sumubaybay ng mga kampanya para sa Pagsunod sa Lisensya.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga forecast sa benta at tala ng pipeline.
- Mag-ulat sa Senior Manager ng Pagsunod sa Lisensya.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na propesyonal na karanasan.
- Tatlo hanggang limang taon ng nauugnay na karanasan sa sales na direktang nakikipag-ugnayan sa mga customer.
- Karanasan sa pamamahala ng mga talakayan sa customer, negosasyon, at mga komersyal na oportunidad.
- Malakas na kakayahan sa pagsusuri at kritikal na pag-iisip.
- Napakahusay na komunikasyong pasulat at pasalita.
- Malakas na kasanayan sa pag-oorganisa at kakayahang humawak ng maraming lead, oportunidad, at pakikipag-ugnayan sa customer nang sabay-sabay.
- Kakayahang magtrabaho nang mag-isa at makipagtulungan sa Sales, Legal, mga Channel Partner, at iba pang team.
- Mas gusto: MBA o katumbas na mas mataas na kwalipikasyon.
- Mas gusto: Karanasan sa Pagsunod sa Lisensya, pagbebenta ng software, Inside Sales, pamamahala ng account, o kaugnay na komersyal na tungkulin.
- Mas gusto: Kaalaman sa mga modelo ng paglilisensya ng software, kasunduan sa lisensya, at mga komersyal na kontrata.
- Mas gusto: Karanasan sa Salesforce CRM o katulad na platform ng benta.
- Mas gusto: Karanasan sa pakikipag-ugnayan at pakikipagnegosasyon sa mga executive at stakeholder na nasa antas C.
- Mas gusto: Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga Channel Partner o Value-Added Reseller (VAR).
- Mas gusto: Pamilyaridad sa pagsunod sa software, mga audit, o proteksyon ng intelektuwal na ari-arian.
- Mas gusto: Karanasan sa isang organisasyong teknolohiya o SaaS.
Mga Benepisyo
- Maaaring mag-alok ng taunang cash bonus.
- Maaaring may komisyon ang mga tungkulin sa benta.
- Maaaring mag-alok ng stock grant.
- Komprehensibong pakete ng mga benepisyo.
- Maaaring magbigay o mag-atas ng onboarding nang personal at/o beripikasyon ng pagkakakilanlan.