Autodesk utvecklar programvara för designers, ingenjörer, byggare och andra kreatörer. Produktportföljen omfattar AutoCAD, Revit och 3ds Max samt den bredare Design and Make-plattformen, som stöder design, visualisering och projektledning inom bygg, tillverkning och konsultverksamhet. Företagets verktyg hjälper team att planera och genomföra arbete inom exempelvis arkitektur, ingenjörsvetenskap och industriell produktion, med fokus på effektiv projektgenomföring och hållbara resultat.
Försäljningsrepresentant inom licensregelefterlevnad – Filippinerna (hybrid)
Hantera leads om efterlevnad av Autodesks programvarulicenser, revisioner, förhandlingar och kommersiella lösningar. Den här hybridrollen i Filippinerna omfattar ansvar för försäljningsmål i regionen.
Beskrivning
- Kvalificera och hantera affärsmöjligheter inom License Compliance fram till kommersiellt avslut.
- Samarbeta med Autodesks säljteam, kanalpartner, juridikteamet och kollegor inom License Compliance.
- Diskutera möjliga efterlevnadsproblem med kunder och användare och vägleda dem mot kommersiella lösningar.
- Övervaka kundernas efterlevnadsärenden, inklusive varningsbrev och revisioner.
- Nå och prognostisera kvartalsvisa och årliga försäljningsmål inom License Compliance.
- Genomföra regionplaner och strategier för regelefterlevnad för att nå ACV- och faktureringsmål.
- Använda telemetri och analyser för att upptäcka programvarupiratering och hitta försäljningsmöjligheter.
- Hjälpa kunder att identifiera och köpa lämpliga Autodesk-programvarulicenser.
- Vägleda kunder genom revisionsmeddelanden, insamling av distributionsdata, resultat, eskaleringar, förhandlingar och lösningar.
- Leda förhandlingar med kundchefer och beslutsfattare på C-nivå.
- Hålla sig uppdaterad om Autodesks licensiering, avtal, kontrakt, produkter, konkurrenter och branschtrender.
- Använda analysverktyg och databaser för att undersöka och kvalificera efterlevnadsmöjligheter.
- Hantera komplexa kundfrågor och invändningar om regelefterlevnad för programvara.
- Slutföra direkta kommersiella avtal och identifiera möjligheter till expansion och merförsäljning.
- Registrera leads, affärsmöjligheter, aktiviteter, pipeline och resultat i Salesforce CRM.
- Planera, genomföra och följa upp kampanjer inom License Compliance.
- Hålla försäljningsprognoser och pipelineuppgifter korrekta och aktuella.
- Rapportera till Senior License Compliance Manager.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet.
- Tre till fem års relevant erfarenhet av kundnära försäljning.
- Erfarenhet av att hantera kunddialoger, förhandlingar och kommersiella affärsmöjligheter.
- Stark analytisk förmåga och god förmåga till kritiskt tänkande.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga.
- God organisationsförmåga och förmåga att hantera flera leads, affärsmöjligheter och kundärenden samtidigt.
- Förmåga att arbeta självständigt och samarbeta med säljteam, juridikteam, kanalpartner och andra team.
- Meriterande: MBA eller motsvarande avancerad examen.
- Meriterande: Erfarenhet av License Compliance, programvaruförsäljning, innesälj, kundansvar eller en närliggande kommersiell roll.
- Meriterande: Kunskap om programvarulicensmodeller, licensavtal och kommersiella kontrakt.
- Meriterande: Erfarenhet av Salesforce CRM eller en jämförbar säljplattform.
- Meriterande: Erfarenhet av dialog och förhandling med chefer och beslutsfattare på C-nivå.
- Meriterande: Erfarenhet av samarbete med kanalpartner eller återförsäljare med mervärde (VAR).
- Meriterande: Kännedom om regelefterlevnad för programvara, revisioner eller skydd av immateriella rättigheter.
- Meriterande: Erfarenhet från en teknik- eller SaaS-organisation.
Förmåner
- Årliga kontantbonusar kan erbjudas.
- Försäljningsroller kan omfatta provision.
- Aktietilldelningar kan erbjudas.
- Omfattande förmånspaket.
- Introduktion på plats och/eller identitetsverifiering kan erbjudas eller krävas.