Autodesk ontwikkelt software voor ontwerpers, ingenieurs, bouwprofessionals en andere makers. Het portfolio omvat AutoCAD, Revit en 3ds Max, naast het bredere Design and Make Platform, dat ontwerp, visualisatie en projectmanagement ondersteunt binnen de bouw, productie en adviesverlening. De tools van het bedrijf helpen teams bij het plannen en realiseren van projecten op gebieden zoals architectuur, engineering en industriële productie, met de nadruk op efficiënte uitvoering en duurzame resultaten.
Vertegenwoordiger licentiecomplianceverkoop – Filipijnen (hybride)
Beheert leads voor Autodesk-softwarecompliance, audits, onderhandelingen en commerciële oplossingen. Deze hybride functie in de Filipijnen omvat verantwoordelijkheid voor verkoopdoelen in het gebied.
Beschrijving
- Beoordeel en beheer kansen op het gebied van licentiecompliance tot aan de commerciële afronding.
- Werk samen met Autodesk Sales, channelpartners, Legal en collega’s van License Compliance.
- Bespreek mogelijke complianceproblemen met klanten en gebruikers en begeleid hen naar commerciële oplossingen.
- Begeleid complianceactiviteiten bij klanten, waaronder waarschuwingsbrieven en audits.
- Behaal en voorspel kwartaal- en jaarverkoopdoelen voor License Compliance.
- Voer gebiedsplannen en compliancestrategieën uit om ACV- en factureringsdoelen te behalen.
- Gebruik anti-piraterijtelemetrie en analyses om verkoopkansen te vinden.
- Help klanten geschikte Autodesk-softwarelicenties te vinden en aan te schaffen.
- Begeleid klanten bij auditmeldingen, het verzamelen van implementatiegegevens, bevindingen, escalaties, onderhandelingen en oplossingen.
- Leid onderhandelingen met leidinggevenden en stakeholders op C-niveau.
- Houd kennis van Autodesk-licenties, overeenkomsten, contracten, producten, concurrenten en trends in de sector actueel.
- Gebruik analysetools en databases om compliancekansen te onderzoeken en te beoordelen.
- Los complexe zorgen en bezwaren van klanten over softwarecompliance op.
- Sluit directe commerciële overeenkomsten en herken mogelijkheden voor uitbreiding en upselling.
- Leg leads, kansen, activiteiten, pipeline en resultaten vast in Salesforce CRM.
- Plan, voer uit en bewaak License Compliance-campagnes.
- Houd verkoopprognoses en pipelinegegevens accuraat en actueel.
- Rapporteer aan de Senior License Compliance Manager.
Vereisten
- Bachelordiploma of gelijkwaardige beroepservaring.
- Drie tot vijf jaar relevante ervaring in klantgerichte verkoop.
- Ervaring met klantgesprekken, onderhandelingen en commerciële kansen.
- Sterke analytische vaardigheden en kritisch denkvermogen.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
- Sterke organisatorische vaardigheden en het vermogen meerdere leads, kansen en klanttrajecten tegelijk te beheren.
- In staat zelfstandig te werken en samen te werken met Sales, Legal, channelpartners en andere teams.
- Voorkeur: MBA of gelijkwaardige vervolgopleiding.
- Voorkeur: Ervaring met License Compliance, softwareverkoop, Inside Sales, accountmanagement of een vergelijkbare commerciële functie.
- Voorkeur: Kennis van softwarelicentiemodellen, licentieovereenkomsten en commerciële contracten.
- Voorkeur: Ervaring met Salesforce CRM of een vergelijkbaar verkoopplatform.
- Voorkeur: Ervaring met contact en onderhandelingen met leidinggevenden en stakeholders op C-niveau.
- Voorkeur: Ervaring in samenwerking met channelpartners of Value-Added Resellers (VAR’s).
- Voorkeur: Bekendheid met softwarecompliance, audits of bescherming van intellectueel eigendom.
- Voorkeur: Ervaring bij een technologie- of SaaS-organisatie.
Voordelen
- Jaarlijkse bonussen in geld kunnen worden aangeboden.
- Verkoopfuncties kunnen commissies omvatten.
- Aandelentoekenningen kunnen worden aangeboden.
- Uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden.
- Persoonlijke onboarding en/of identiteitsverificatie kan worden aangeboden of vereist zijn.