Autodesk разрабатывает программное обеспечение для дизайнеров, инженеров, строителей и других создателей. В портфолио компании входят AutoCAD, Revit и 3ds Max, а также более широкая платформа Design and Make, которая поддерживает проектирование, визуализацию и управление проектами в строительстве, производстве и консалтинге. Инструменты компании помогают командам планировать и выполнять работу в таких областях, как архитектура, инженерное дело и промышленное производство, уделяя особое внимание эффективной реализации проектов и устойчивым результатам.
Менеджер по продажам в сфере соблюдения лицензий — Филиппины (гибридный формат)
Работа с лидами по соблюдению условий лицензирования Autodesk, аудитами, переговорами и коммерческим урегулированием. Гибридная работа на Филиппинах с ответственностью за выполнение планов продаж на территории.
Описание
- Квалифицировать возможности в сфере соблюдения условий лицензирования и сопровождать их до коммерческого закрытия.
- Взаимодействовать с отделом продаж Autodesk, партнёрами по каналам продаж, юридическим отделом и коллегами по направлению соблюдения лицензий.
- Обсуждать с клиентами и пользователями возможные вопросы соблюдения условий лицензирования и помогать им находить коммерческие решения.
- Координировать взаимодействие с клиентами по вопросам соблюдения условий лицензирования, включая предупредительные письма и аудиты.
- Выполнять и прогнозировать квартальные и годовые планы продаж в сфере соблюдения лицензий.
- Реализовывать планы по территории и стратегии соблюдения лицензий для достижения целевых показателей ACV и выставления счетов.
- Использовать телеметрию и аналитику по борьбе с пиратством для выявления возможностей продаж.
- Помогать клиентам определять подходящие лицензии на программное обеспечение Autodesk и приобретать их.
- Сопровождать клиентов на всех этапах аудита: от уведомлений и сбора данных о развёртывании до выводов, эскалаций, переговоров и урегулирования.
- Вести переговоры с руководителями клиентов и представителями высшего руководства.
- Следить за изменениями в лицензировании Autodesk, соглашениях, договорах, продуктах, предложениях конкурентов и отраслевых тенденциях.
- Использовать аналитические инструменты и базы данных для изучения и квалификации возможностей по соблюдению условий лицензирования.
- Решать сложные вопросы и возражения клиентов, связанные с соблюдением требований к использованию программного обеспечения.
- Заключать прямые коммерческие соглашения и выявлять возможности для расширения сотрудничества и дополнительных продаж.
- Фиксировать лиды, возможности, действия, воронку продаж и результаты в CRM Salesforce.
- Планировать, проводить и отслеживать кампании по соблюдению условий лицензирования.
- Поддерживать точность и актуальность прогнозов продаж и данных о воронке.
- Подчиняться старшему руководителю направления соблюдения лицензий.
Требования
- Степень бакалавра или сопоставимый профессиональный опыт.
- От трёх до пяти лет опыта в продажах с прямым взаимодействием с клиентами.
- Опыт ведения переговоров с клиентами и работы с коммерческими возможностями.
- Развитые аналитические навыки и критическое мышление.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Организованность и способность одновременно вести несколько лидов, возможностей и взаимодействий с клиентами.
- Способность работать самостоятельно и сотрудничать с отделами продаж и юридическим отделом, партнёрами по каналам продаж и другими командами.
- Будет преимуществом: степень MBA или сопоставимая дополнительная квалификация.
- Будет преимуществом: опыт в сфере соблюдения лицензий, продаж программного обеспечения, внутренних продаж, управления клиентскими счетами или смежной коммерческой сфере.
- Будет преимуществом: знание моделей лицензирования программного обеспечения, лицензионных соглашений и коммерческих договоров.
- Будет преимуществом: опыт работы с CRM Salesforce или аналогичной платформой продаж.
- Будет преимуществом: опыт взаимодействия и переговоров с руководителями высшего звена.
- Будет преимуществом: опыт работы с партнёрами по каналам продаж или реселлерами с добавленной стоимостью (VAR).
- Будет преимуществом: знакомство с вопросами соблюдения условий использования программного обеспечения, аудитами или защитой интеллектуальной собственности.
- Будет преимуществом: опыт работы в технологической компании или организации, предоставляющей SaaS.
Преимущества
- Могут предлагаться ежегодные денежные бонусы.
- Для должностей в продажах могут предусматриваться комиссионные.
- Могут предоставляться акции компании.
- Комплексный пакет льгот.
- Может предусматриваться или требоваться личное вводное обучение и/или проверка личности.