Autodesk는 디자이너, 엔지니어, 건설 전문가 및 다양한 크리에이터를 위한 소프트웨어를 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 AutoCAD, Revit, 3ds Max와 함께 건설, 제조, 컨설팅 분야의 설계, 시각화, 프로젝트 관리를 지원하는 폭넓은 Design and Make Platform이 포함됩니다. Autodesk의 도구는 건축, 엔지니어링, 산업 생산 등의 분야에서 팀이 업무를 계획하고 수행하도록 지원하며, 효율적인 프로젝트 실행과 지속 가능한 성과를 중시합니다.
라이선스 컴플라이언스 영업 담당자—필리핀(하이브리드 근무)
Autodesk 소프트웨어 컴플라이언스 잠재 고객, 감사, 협상 및 상업적 해결을 관리합니다. 필리핀 하이브리드 근무 직무로, 담당 지역의 영업 목표도 책임집니다.
설명
- 라이선스 컴플라이언스 영업 기회를 선별하고 상업적 계약 체결까지 관리합니다.
- Autodesk 영업팀, 채널 파트너, 법무팀 및 라이선스 컴플라이언스 담당자와 협력합니다.
- 고객 및 사용자와 잠재적인 컴플라이언스 문제를 논의하고 상업적 해결 방안을 안내합니다.
- 경고 서한과 감사를 포함한 고객 컴플라이언스 업무를 총괄합니다.
- 분기 및 연간 라이선스 컴플라이언스 영업 목표를 달성하고 예측합니다.
- ACV 및 청구 목표 달성을 위해 지역 계획과 컴플라이언스 전략을 실행합니다.
- 불법 복제 방지 텔레메트리 데이터와 분석을 활용해 영업 기회를 발굴합니다.
- 고객이 적합한 Autodesk 소프트웨어 라이선스를 파악하고 구매하도록 지원합니다.
- 감사 통지, 배포 데이터 수집, 조사 결과, 상위 단계 보고, 협상 및 해결 과정에서 고객을 안내합니다.
- 고객 임원 및 C레벨 관계자와의 협상을 주도합니다.
- Autodesk 라이선스, 계약, 제품, 경쟁사 및 업계 동향에 대한 최신 정보를 파악합니다.
- 분석 도구와 데이터베이스를 사용해 컴플라이언스 영업 기회를 조사하고 선별합니다.
- 소프트웨어 컴플라이언스에 관한 복잡한 고객 우려와 이의를 해결합니다.
- 고객과 직접 상업 계약을 체결하고 확장 및 업셀링 기회를 파악합니다.
- Salesforce CRM에 잠재 고객, 영업 기회, 활동, 파이프라인 및 결과를 기록합니다.
- 라이선스 컴플라이언스 캠페인을 계획, 실행 및 모니터링합니다.
- 영업 예측과 파이프라인 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 라이선스 컴플라이언스 시니어 매니저에게 보고합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경력.
- 고객 대면 영업 관련 경력 3~5년.
- 고객 논의, 협상 및 상업적 영업 기회를 관리한 경험.
- 뛰어난 분석력과 비판적 사고 능력.
- 탁월한 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 조직력이 뛰어나고 여러 잠재 고객, 영업 기회 및 고객 업무를 동시에 처리할 수 있는 능력.
- 독립적으로 업무를 수행하고 영업, 법무, 채널 파트너 및 기타 팀과 협업할 수 있는 능력.
- 우대 사항: MBA 또는 이에 상응하는 고급 자격.
- 우대 사항: 라이선스 컴플라이언스, 소프트웨어 영업, 인사이드 세일즈, 계정 관리 또는 관련 상업 직무 경험.
- 우대 사항: 소프트웨어 라이선스 모델, 라이선스 계약 및 상업 계약에 대한 지식.
- 우대 사항: Salesforce CRM 또는 이에 준하는 영업 플랫폼 사용 경험.
- 우대 사항: 임원 및 C레벨 관계자와의 교류 및 협상 경험.
- 우대 사항: 채널 파트너 또는 부가가치 리셀러(VAR)와 협업한 경험.
- 우대 사항: 소프트웨어 컴플라이언스, 감사 또는 지식재산권 보호에 대한 이해.
- 우대 사항: 기술 또는 SaaS 조직에서 근무한 경험.
복리후생
- 연간 현금 보너스가 제공될 수 있습니다.
- 영업 직무에는 커미션이 포함될 수 있습니다.
- 주식 보상이 제공될 수 있습니다.
- 종합적인 복리후생 패키지.
- 대면 온보딩 및/또는 신원 확인이 제공되거나 요구될 수 있습니다.