Autodesk розробляє програмне забезпечення для дизайнерів, інженерів, будівельників та інших творців. До портфоліо компанії входять AutoCAD, Revit і 3ds Max, а також ширша платформа Design and Make, яка підтримує проєктування, візуалізацію та управління проєктами у будівництві, виробництві й консалтингу. Інструменти компанії допомагають командам планувати та виконувати роботу в таких сферах, як архітектура, інженерія та промислове виробництво, зосереджуючись на ефективній реалізації проєктів і сталих результатах.
Фахівець із продажу послуг із дотримання ліцензій — Філіппіни (гібридний формат)
Робота з потенційними клієнтами щодо дотримання ліцензій Autodesk, аудитами, переговорами та комерційним врегулюванням. Гібридна робота на Філіппінах із відповідальністю за виконання планів продажу на території.
Опис
- Кваліфікувати можливості у сфері дотримання ліцензій і супроводжувати їх до комерційного закриття.
- Співпрацювати з відділом продажу Autodesk, партнерами каналів збуту, юридичним відділом і колегами з питань дотримання ліцензій.
- Обговорювати з клієнтами та користувачами потенційні питання дотримання ліцензій і спрямовувати їх до комерційного врегулювання.
- Координувати взаємодію з клієнтами щодо дотримання ліцензій, зокрема попереджувальні листи й аудити.
- Виконувати та прогнозувати квартальні й річні плани продажу послуг із дотримання ліцензій.
- Втілювати плани для території та стратегії дотримання ліцензій для досягнення цільових показників ACV і виставлення рахунків.
- Використовувати телеметрію та аналітику щодо боротьби з піратством для виявлення можливостей продажу.
- Допомагати клієнтам визначати й купувати відповідні ліцензії на програмне забезпечення Autodesk.
- Супроводжувати клієнтів на всіх етапах аудиту: від повідомлень і збору даних про розгортання до висновків, ескалацій, переговорів і врегулювання.
- Проводити переговори з керівниками клієнтів і представниками найвищого рівня керівництва.
- Стежити за змінами в ліцензуванні Autodesk, угодах, контрактах, продуктах, пропозиціях конкурентів і галузевих тенденціях.
- Використовувати аналітичні інструменти й бази даних для дослідження та кваліфікації можливостей у сфері дотримання ліцензій.
- Вирішувати складні питання та заперечення клієнтів щодо дотримання вимог до використання програмного забезпечення.
- Укладати прямі комерційні угоди й визначати можливості для розширення співпраці та додаткових продажів.
- Фіксувати потенційних клієнтів, можливості, активність, воронку продажу та результати в CRM Salesforce.
- Планувати, проводити й відстежувати кампанії з дотримання ліцензій.
- Підтримувати точність та актуальність прогнозів продажу й даних воронки.
- Підпорядковуватися старшому менеджеру з дотримання ліцензій.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід.
- Від трьох до п’яти років відповідного досвіду у продажах із безпосередньою взаємодією з клієнтами.
- Досвід проведення обговорень із клієнтами, переговорів і роботи з комерційними можливостями.
- Розвинені аналітичні навички та критичне мислення.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування.
- Організованість і здатність одночасно працювати з багатьма потенційними клієнтами, можливостями та взаємодіями з клієнтами.
- Здатність працювати самостійно та співпрацювати з відділами продажу й юридичним відділом, партнерами каналів збуту та іншими командами.
- Буде перевагою: ступінь MBA або еквівалентна додаткова кваліфікація.
- Буде перевагою: досвід у сфері дотримання ліцензій, продажу програмного забезпечення, внутрішніх продажів, управління клієнтськими рахунками чи суміжній комерційній ролі.
- Буде перевагою: знання моделей ліцензування програмного забезпечення, ліцензійних угод і комерційних контрактів.
- Буде перевагою: досвід роботи з CRM Salesforce або подібною платформою продажу.
- Буде перевагою: досвід взаємодії та переговорів із керівниками найвищого рівня.
- Буде перевагою: досвід роботи з партнерами каналів збуту або реселерами з доданою вартістю (VAR).
- Буде перевагою: обізнаність щодо дотримання вимог до програмного забезпечення, аудитів або захисту інтелектуальної власності.
- Буде перевагою: досвід роботи в технологічній або SaaS-організації.
Переваги
- Можуть надаватися щорічні грошові бонуси.
- Для посад у продажах можуть передбачатися комісійні.
- Можуть надаватися акції компанії.
- Комплексний пакет пільг.
- Може надаватися або вимагатися особисте вступне навчання та/або перевірка особи.