Autodesk hutengeneza programu kwa ajili ya wabunifu, wahandisi, wajenzi na wabunifu wengine. Mkusanyiko wake unajumuisha AutoCAD, Revit na 3ds Max, pamoja na Design and Make Platform pana inayosaidia usanifu, uonyeshaji wa taswira na usimamizi wa miradi katika sekta za ujenzi, utengenezaji na ushauri. Zana za kampuni hii husaidia timu kupanga na kutekeleza kazi katika nyanja kama usanifu wa majengo, uhandisi na uzalishaji wa viwandani, kwa msisitizo wa utekelezaji bora wa miradi na matokeo endelevu.
Mwakilishi wa Mauzo ya Uzingatiaji wa Leseni – Ufilipino (Mseto)
Simamia vidokezo vya uzingatiaji wa programu za Autodesk, ukaguzi, mazungumzo na utatuzi wa kibiashara. Jukumu hili la mfumo mseto nchini Ufilipino linajumuisha kuwajibika kwa malengo ya mauzo ya eneo.
Maelezo
- Tathmini na simamia fursa za Uzingatiaji wa Leseni hadi kukamilisha makubaliano ya kibiashara.
- Shirikiana na timu za Mauzo za Autodesk, Washirika wa Chaneli, Sheria na Uzingatiaji wa Leseni.
- Jadili masuala yanayoweza kujitokeza ya uzingatiaji na wateja na watumiaji, ukiwaelekeza kwenye utatuzi wa kibiashara.
- Simamia shughuli za uzingatiaji kwa wateja, zikiwemo barua za onyo na ukaguzi.
- Timiza na utabiri malengo ya mauzo ya Uzingatiaji wa Leseni ya kila robo mwaka na kila mwaka.
- Tekeleza mipango ya eneo na mikakati ya uzingatiaji ili kufikia malengo ya ACV na bili.
- Tumia telemetry na uchanganuzi wa kupambana na uharamia kutafuta fursa za mauzo.
- Wasaidie wateja kutambua na kununua leseni zinazofaa za programu za Autodesk.
- Waongoze wateja kupitia notisi za ukaguzi, ukusanyaji wa data ya usambazaji, matokeo, uendelezaji wa masuala, mazungumzo na utatuzi.
- Ongoza mazungumzo na watendaji wakuu wa wateja na wadau wa ngazi ya C.
- Fuatilia taarifa za sasa kuhusu utoaji wa leseni, makubaliano, mikataba, bidhaa, washindani na mitindo ya sekta ya Autodesk.
- Tumia zana za uchanganuzi na hifadhidata kuchunguza na kutathmini fursa za uzingatiaji.
- Tatua hoja na pingamizi changamano za wateja kuhusu uzingatiaji wa programu.
- Kamilisha makubaliano ya moja kwa moja ya kibiashara na utambue fursa za upanuzi na mauzo ya ziada.
- Rekodi vidokezo vya wateja, fursa, shughuli, bomba la mauzo na matokeo katika CRM ya Salesforce.
- Panga, endesha na fuatilia kampeni za Uzingatiaji wa Leseni.
- Hakikisha utabiri wa mauzo na rekodi za bomba la mauzo ni sahihi na za sasa.
- Ripoti kwa Meneja Mkuu wa Uzingatiaji wa Leseni.
Mahitaji
- Shahada ya kwanza au uzoefu wa kitaaluma unaolingana.
- Miaka mitatu hadi mitano ya uzoefu unaohusiana katika mauzo yanayohusisha mawasiliano ya moja kwa moja na wateja.
- Uzoefu wa kusimamia mazungumzo ya wateja, majadiliano na fursa za kibiashara.
- Uwezo thabiti wa uchanganuzi na kufikiri kwa makini.
- Mawasiliano bora ya maandishi na mazungumzo.
- Uwezo mzuri wa kupanga na kushughulikia vidokezo vingi vya wateja, fursa na shughuli za wateja kwa wakati mmoja.
- Uwezo wa kufanya kazi kwa kujitegemea na kushirikiana na Mauzo, Sheria, Washirika wa Chaneli na timu nyingine.
- Inapendelewa: MBA au sifa ya juu inayolingana.
- Inapendelewa: Uzoefu katika Uzingatiaji wa Leseni, mauzo ya programu, mauzo ya ndani, usimamizi wa akaunti au jukumu lingine la kibiashara linalohusiana.
- Inapendelewa: Ujuzi wa miundo ya utoaji leseni za programu, makubaliano ya leseni na mikataba ya kibiashara.
- Inapendelewa: Uzoefu wa kutumia CRM ya Salesforce au jukwaa lingine linalofanana la mauzo.
- Inapendelewa: Uzoefu wa kushirikiana na kujadiliana na watendaji wakuu na wadau wa ngazi ya C.
- Inapendelewa: Uzoefu wa kufanya kazi na Washirika wa Chaneli au Wauzaji wa Thamani Iliyoongezwa (VAR).
- Inapendelewa: Ufahamu wa uzingatiaji wa programu, ukaguzi au ulinzi wa mali miliki.
- Inapendelewa: Uzoefu katika shirika la teknolojia au SaaS.
Manufaa
- Bonasi za pesa za kila mwaka zinaweza kutolewa.
- Majukumu ya mauzo yanaweza kujumuisha kamisheni.
- Hisa za kampuni zinaweza kutolewa.
- Kifurushi kamili cha mafao.
- Mafunzo ya kuanza kazi ana kwa ana na/au uthibitishaji wa utambulisho unaweza kutolewa au kuhitajika.