Η Autodesk αναπτύσσει λογισμικό για σχεδιαστές, μηχανικούς, κατασκευαστές και άλλους δημιουργούς. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει τα AutoCAD, Revit και 3ds Max, καθώς και την ευρύτερη πλατφόρμα Design and Make, η οποία υποστηρίζει τον σχεδιασμό, την οπτικοποίηση και τη διαχείριση έργων στους τομείς των κατασκευών, της μεταποίησης και των συμβουλευτικών υπηρεσιών. Τα εργαλεία της εταιρείας βοηθούν τις ομάδες να σχεδιάζουν και να υλοποιούν εργασίες σε κλάδους όπως η αρχιτεκτονική, η μηχανική και η βιομηχανική παραγωγή, με έμφαση στην αποτελεσματική εκτέλεση έργων και στα βιώσιμα αποτελέσματα.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Συμμόρφωσης Αδειών Χρήσης – Φιλιππίνες (Υβριδική εργασία)
Διαχείριση υποψήφιων πελατών, ελέγχων, διαπραγματεύσεων και εμπορικών λύσεων για τη συμμόρφωση λογισμικού Autodesk. Ο υβριδικός ρόλος στις Φιλιππίνες περιλαμβάνει ευθύνη για την επίτευξη στόχων πωλήσεων στην περιοχή.
Περιγραφή
- Αξιολόγηση και διαχείριση ευκαιριών συμμόρφωσης αδειών χρήσης έως την εμπορική ολοκλήρωσή τους.
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων της Autodesk, τους συνεργάτες καναλιών, τη Νομική ομάδα και τους συναδέλφους Συμμόρφωσης Αδειών Χρήσης.
- Συζήτηση πιθανών ζητημάτων συμμόρφωσης με πελάτες και χρήστες, με καθοδήγησή τους προς εμπορικές λύσεις.
- Επίβλεψη των ενεργειών συμμόρφωσης με πελάτες, συμπεριλαμβανομένων προειδοποιητικών επιστολών και ελέγχων.
- Επίτευξη και πρόβλεψη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων Συμμόρφωσης Αδειών Χρήσης.
- Υλοποίηση σχεδίων περιοχής και στρατηγικών συμμόρφωσης για την επίτευξη στόχων ετήσιας συμβατικής αξίας (ACV) και τιμολόγησης.
- Χρήση τηλεμετρικών δεδομένων και αναλυτικών στοιχείων κατά της πειρατείας για τον εντοπισμό ευκαιριών πωλήσεων.
- Υποστήριξη πελατών στον εντοπισμό και την αγορά κατάλληλων αδειών λογισμικού Autodesk.
- Καθοδήγηση πελατών στις ειδοποιήσεις ελέγχου, στη συλλογή δεδομένων εγκατάστασης, στα ευρήματα, στις κλιμακώσεις, στις διαπραγματεύσεις και στην επίλυση.
- Διεύθυνση διαπραγματεύσεων με στελέχη και ανώτατα διοικητικά στελέχη πελατών.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στις άδειες χρήσης, τις συμφωνίες, τις συμβάσεις και τα προϊόντα της Autodesk, στους ανταγωνιστές και στις τάσεις του κλάδου.
- Χρήση εργαλείων ανάλυσης και βάσεων δεδομένων για τη διερεύνηση και αξιολόγηση ευκαιριών συμμόρφωσης.
- Επίλυση σύνθετων προβληματισμών και αντιρρήσεων πελατών σχετικά με τη συμμόρφωση λογισμικού.
- Ολοκλήρωση απευθείας εμπορικών συμφωνιών και εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης και πρόσθετων πωλήσεων.
- Καταγραφή υποψήφιων πελατών, ευκαιριών, δραστηριοτήτων, αγωγού πωλήσεων και αποτελεσμάτων στο Salesforce CRM.
- Σχεδιασμός, υλοποίηση και παρακολούθηση εκστρατειών Συμμόρφωσης Αδειών Χρήσης.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων προβλέψεων πωλήσεων και αρχείων αγωγού.
- Αναφορά στον/στην Ανώτερο/η Διευθυντή/ρια Συμμόρφωσης Αδειών Χρήσης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία.
- Τρία έως πέντε έτη σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις με άμεση επαφή με πελάτες.
- Εμπειρία στη διαχείριση συζητήσεων με πελάτες, διαπραγματεύσεων και εμπορικών ευκαιριών.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα κριτικής σκέψης.
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών υποψήφιων πελατών, ευκαιριών και συνεργασιών με πελάτες.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και συνεργασίας με τις ομάδες Πωλήσεων και Νομικών, τους συνεργάτες καναλιών και άλλες ομάδες.
- Επιθυμητό: MBA ή ισοδύναμος τίτλος προχωρημένων σπουδών.
- Επιθυμητό: Εμπειρία στη συμμόρφωση αδειών χρήσης, στις πωλήσεις λογισμικού, στις εσωτερικές πωλήσεις, στη διαχείριση λογαριασμών ή σε συναφή εμπορικό ρόλο.
- Επιθυμητό: Γνώση μοντέλων αδειοδότησης λογισμικού, συμφωνιών αδειών χρήσης και εμπορικών συμβάσεων.
- Επιθυμητό: Εμπειρία με το Salesforce CRM ή αντίστοιχη πλατφόρμα πωλήσεων.
- Επιθυμητό: Εμπειρία στην επικοινωνία και στις διαπραγματεύσεις με στελέχη και ανώτατα διοικητικά στελέχη.
- Επιθυμητό: Εμπειρία συνεργασίας με συνεργάτες καναλιών ή μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας (VAR).
- Επιθυμητό: Εξοικείωση με τη συμμόρφωση λογισμικού, τους ελέγχους ή την προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας.
- Επιθυμητό: Εμπειρία σε οργανισμό τεχνολογίας ή λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS).
Παροχές
- Ενδέχεται να προσφέρονται ετήσια χρηματικά μπόνους.
- Οι θέσεις πωλήσεων ενδέχεται να περιλαμβάνουν προμήθειες.
- Ενδέχεται να προσφέρονται μετοχικές επιχορηγήσεις.
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών.
- Ενδέχεται να παρέχεται ή να απαιτείται διά ζώσης ένταξη στην εργασία ή/και επαλήθευση ταυτότητας.