Autodesk 为设计师、工程师、建造者及其他创作者开发软件。其产品组合包括 AutoCAD、Revit 和 3ds Max，以及更广泛的 Design and Make Platform，为建筑、制造和咨询等领域提供设计、可视化和项目管理支持。公司的工具帮助团队规划并交付建筑、工程和工业生产等领域的工作，注重高效执行项目并实现可持续成果。
许可证合规销售代表—菲律宾（混合办公）
负责管理 Autodesk 软件合规销售线索、审计、谈判及商业解决方案。该菲律宾混合办公职位还需负责区域销售目标。
描述
- 筛选并管理许可证合规商机，直至达成商业合作。
- 与 Autodesk 销售团队、渠道合作伙伴、法务及许可证合规同事协作。
- 与客户和用户讨论潜在合规问题，引导他们寻求商业解决方案。
- 负责客户合规流程，包括警告函和审计。
- 完成并预测季度及年度许可证合规销售目标。
- 执行区域计划和合规策略，以实现 ACV 和账单目标。
- 运用反盗版遥测数据和分析发现销售机会。
- 帮助客户识别并购买合适的 Autodesk 软件许可证。
- 指导客户完成审计通知、部署数据收集、调查结果、升级处理、谈判及问题解决等流程。
- 与客户高管及 C 级管理人员主导谈判。
- 持续了解 Autodesk 许可、协议、合同、产品、竞争对手及行业趋势。
- 使用分析工具和数据库调查并筛选合规商机。
- 解决客户对软件合规提出的复杂疑虑和异议。
- 促成直接商业协议，并发现扩展和追加销售机会。
- 在 Salesforce CRM 中记录线索、商机、活动、销售管道及结果。
- 规划、开展并监控许可证合规营销活动。
- 确保销售预测和销售管道记录准确且及时更新。
- 向许可证合规高级经理汇报。
任职要求
- 学士学位或同等专业经验。
- 三至五年面向客户的销售相关经验。
- 具备管理客户沟通、谈判和商业机会的经验。
- 具备出色的分析和批判性思维能力。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 组织能力强，能够同时处理多条销售线索、商机和客户事项。
- 能够独立工作，并与销售、法务、渠道合作伙伴及其他团队协作。
- 优先条件：MBA 学位或同等高级资格。
- 优先条件：具备许可证合规、软件销售、内部销售、客户管理或相关商业岗位经验。
- 优先条件：了解软件许可模式、许可协议和商业合同。
- 优先条件：具备 Salesforce CRM 或类似销售平台的使用经验。
- 优先条件：具备与高管及 C 级管理人员沟通和谈判的经验。
- 优先条件：具备与渠道合作伙伴或增值经销商（VAR）合作的经验。
- 优先条件：熟悉软件合规、审计或知识产权保护。
- 优先条件：具备科技或 SaaS 企业工作经验。
福利待遇
- 可能提供年度现金奖金。
- 销售岗位可能包含佣金。
- 可能提供股票授予。
- 完善的福利待遇。
- 可能提供或要求现场入职培训和/或身份验证。