Autodesk tworzy oprogramowanie dla projektantów, inżynierów, budowniczych i innych twórców. Portfolio firmy obejmuje AutoCAD, Revit i 3ds Max, a także szerszą platformę Design and Make, która wspiera projektowanie, wizualizację i zarządzanie projektami w budownictwie, produkcji oraz doradztwie. Narzędzia firmy pomagają zespołom planować i realizować prace w takich dziedzinach jak architektura, inżynieria i produkcja przemysłowa, kładąc nacisk na sprawną realizację projektów i zrównoważone rezultaty.
Przedstawiciel ds. sprzedaży zgodności licencyjnej — Filipiny (praca hybrydowa)
Prowadzenie kontaktów sprzedażowych dotyczących zgodności licencyjnej Autodesk, audytów, negocjacji i rozwiązań komercyjnych. Hybrydowa praca na Filipinach z odpowiedzialnością za realizację celów sprzedażowych na przypisanym obszarze.
Opis
- Kwalifikowanie i prowadzenie szans sprzedażowych dotyczących zgodności licencyjnej aż do zawarcia umowy handlowej.
- Współpraca z działem sprzedaży Autodesk, partnerami kanałowymi, działem prawnym i zespołem ds. zgodności licencyjnej.
- Omawianie z klientami i użytkownikami potencjalnych problemów ze zgodnością licencyjną oraz kierowanie ich ku rozwiązaniom komercyjnym.
- Koordynowanie działań związanych ze zgodnością u klientów, w tym listów ostrzegawczych i audytów.
- Realizacja i prognozowanie kwartalnych oraz rocznych celów sprzedażowych w obszarze zgodności licencyjnej.
- Wdrażanie planów dla przypisanego obszaru i strategii zgodności licencyjnej, aby osiągać cele ACV i fakturowania.
- Wykorzystywanie telemetrii i analiz dotyczących zwalczania piractwa do wyszukiwania szans sprzedażowych.
- Pomaganie klientom w doborze i zakupie odpowiednich licencji na oprogramowanie Autodesk.
- Prowadzenie klientów przez kolejne etapy audytu: zawiadomienia, zbieranie danych o wdrożeniu, ustalenia, eskalacje, negocjacje i rozwiązanie sprawy.
- Prowadzenie negocjacji z kierownictwem klientów i osobami na najwyższych stanowiskach.
- Śledzenie zmian dotyczących licencjonowania Autodesk, umów, kontraktów, produktów, konkurencji i trendów branżowych.
- Korzystanie z narzędzi analitycznych i baz danych w celu badania i kwalifikowania szans związanych ze zgodnością licencyjną.
- Rozwiązywanie złożonych wątpliwości i zastrzeżeń klientów dotyczących zgodności w zakresie oprogramowania.
- Zawieranie bezpośrednich umów handlowych oraz identyfikowanie możliwości rozszerzenia współpracy i sprzedaży dodatkowej.
- Rejestrowanie kontaktów, szans, działań, lejka sprzedażowego i wyników w systemie CRM Salesforce.
- Planowanie, prowadzenie i monitorowanie kampanii dotyczących zgodności licencyjnej.
- Dbanie o dokładność i aktualność prognoz sprzedaży oraz danych o lejku.
- Podleganie starszemu kierownikowi ds. zgodności licencyjnej.
Wymagania
- Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży i bezpośredniej obsłudze klientów.
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z klientami, negocjacji i obsłudze szans handlowych.
- Silne zdolności analityczne i umiejętność krytycznego myślenia.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Dobra organizacja pracy oraz umiejętność jednoczesnego prowadzenia wielu kontaktów, szans i spraw klientów.
- Umiejętność samodzielnej pracy i współpracy z działami sprzedaży i prawnym, partnerami kanałowymi oraz innymi zespołami.
- Atutem będzie: MBA lub równoważne zaawansowane kwalifikacje.
- Atutem będzie: doświadczenie w obszarze zgodności licencyjnej, sprzedaży oprogramowania, sprzedaży wewnętrznej, zarządzania kontami lub podobnej roli handlowej.
- Atutem będzie: znajomość modeli licencjonowania oprogramowania, umów licencyjnych i kontraktów handlowych.
- Atutem będzie: doświadczenie z systemem CRM Salesforce lub porównywalną platformą sprzedażową.
- Atutem będzie: doświadczenie w kontaktach i negocjacjach z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
- Atutem będzie: doświadczenie we współpracy z partnerami kanałowymi lub resellerami oferującymi wartość dodaną (VAR).
- Atutem będzie: znajomość zagadnień zgodności oprogramowania, audytów lub ochrony własności intelektualnej.
- Atutem będzie: doświadczenie w firmie technologicznej lub organizacji SaaS.
Benefity
- Mogą być oferowane roczne premie pieniężne.
- Stanowiska sprzedażowe mogą obejmować prowizje.
- Mogą być oferowane granty akcyjne.
- Kompleksowy pakiet świadczeń.
- Może być zapewniane lub wymagane wdrożenie stacjonarne i/lub weryfikacja tożsamości.