Autodesk
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A Autodesk desenvolve softwares para designers, engenheiros, construtores e outros profissionais criativos. Seu portfólio inclui AutoCAD, Revit e 3ds Max, além da ampla Design and Make Platform, que apoia o design, a visualização e o gerenciamento de projetos nos setores de construção, manufatura e consultoria. As ferramentas da empresa ajudam as equipes a planejar e executar projetos em áreas como arquitetura, engenharia e produção industrial, com ênfase na execução eficiente dos projetos e em resultados sustentáveis.

Representante de vendas de conformidade de licenças – Filipinas (híbrido)

Gerencie oportunidades de conformidade de software da Autodesk, auditorias, negociações e soluções comerciais. Esta função híbrida nas Filipinas inclui responsabilidade pelas metas de vendas do território.

Descrição

  • Qualifique e gerencie oportunidades de conformidade de licenças até o fechamento comercial.
  • Trabalhe com as equipes de vendas da Autodesk, parceiros de canal, Jurídico e colegas de conformidade de licenças.
  • Converse com clientes e usuários sobre possíveis problemas de conformidade, orientando-os para soluções comerciais.
  • Supervisione as interações de conformidade com clientes, incluindo cartas de advertência e auditorias.
  • Atinja e faça previsões das metas trimestrais e anuais de vendas de conformidade de licenças.
  • Execute planos territoriais e estratégias de conformidade para alcançar as metas de ACV e faturamento.
  • Use telemetria e análises antipirataria para identificar oportunidades de vendas.
  • Ajude os clientes a identificar e adquirir as licenças de software Autodesk adequadas.
  • Oriente os clientes durante notificações de auditoria, coleta de dados de implantação, constatações, escalonamentos, negociações e resolução.
  • Lidere negociações com executivos e stakeholders de nível C dos clientes.
  • Mantenha-se atualizado sobre licenciamento, acordos, contratos, produtos, concorrentes e tendências do setor da Autodesk.
  • Use ferramentas analíticas e bancos de dados para investigar e qualificar oportunidades de conformidade.
  • Resolva preocupações e objeções complexas dos clientes sobre conformidade de software.
  • Feche acordos comerciais diretos e identifique oportunidades de expansão e vendas adicionais.
  • Registre leads, oportunidades, atividades, pipeline e resultados no Salesforce CRM.
  • Planeje, execute e monitore campanhas de conformidade de licenças.
  • Mantenha as previsões de vendas e os registros do pipeline precisos e atualizados.
  • Reporte-se ao gerente sênior de conformidade de licenças.

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência profissional equivalente.
  • De três a cinco anos de experiência relevante em vendas com contato direto com clientes.
  • Experiência na gestão de conversas com clientes, negociações e oportunidades comerciais.
  • Boa capacidade analítica e de pensamento crítico.
  • Excelente comunicação escrita e verbal.
  • Boa organização e capacidade de lidar simultaneamente com vários leads, oportunidades e interações com clientes.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar com Vendas, Jurídico, parceiros de canal e outras equipes.
  • Desejável: MBA ou qualificação avançada equivalente.
  • Desejável: Experiência em conformidade de licenças, vendas de software, vendas internas, gestão de contas ou função comercial relacionada.
  • Desejável: Conhecimento de modelos de licenciamento de software, contratos de licença e contratos comerciais.
  • Desejável: Experiência com Salesforce CRM ou plataforma de vendas comparável.
  • Desejável: Experiência em interações e negociações com executivos e stakeholders de nível C.
  • Desejável: Experiência de trabalho com parceiros de canal ou revendedores de valor agregado (VARs).
  • Desejável: Familiaridade com conformidade de software, auditorias ou proteção de propriedade intelectual.
  • Desejável: Experiência em empresa de tecnologia ou SaaS.

Benefícios

  • Podem ser oferecidos bônus anuais em dinheiro.
  • Funções de vendas podem incluir comissões.
  • Podem ser oferecidas concessões de ações.
  • Pacote abrangente de benefícios.
  • Integração presencial e/ou verificação de identidade podem ser oferecidas ou exigidas.

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