RWS Group
RWS Group
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حقوقیمراقبت‌های بهداشتیمشاوره
RWS Group خدمات و فناوری‌های زبانی مبتنی بر هوش مصنوعی را برای ترجمه، بومی‌سازی و مدیریت محتوای چندزبانه ارائه می‌دهد. راهکارهای این شرکت به سازمان‌های فعال در حوزه‌های هوافضا، امور مالی، خدمات حقوقی، علوم زیستی، مراقبت‌های بهداشتی، مشاوره و فناوری کمک می‌کنند فرایندهای ترجمه را بهبود دهند و ارتباط میان زبان‌ها و فرهنگ‌های مختلف را آسان‌تر کنند.

مدیر توسعه کسب‌وکار، فروش سازمانی تایم‌آرک

فروش سازمانی TimeArc، پلتفرم RWS برای مدیریت محتوای پیچیده و تحت نظارت، را هدایت کنید. در بازارهای حسابرسی، مالیات و مقررات، برای حساب‌های هدف خط فروش بسازید و مشتریان تازه جذب کنید.

توضیحات

  • راهبرد فروش برای جذب مشتریان جدید TimeArc را در صنایع و مناطق تعیین‌شده طراحی و اجرا کنید
  • برنامه‌ای اولویت‌بندی‌شده برای حساب‌های هدف ایجاد و نگهداری کنید
  • با رهبران ارشد حوزه‌های کسب‌وکار، محتوا، روش‌شناسی، فناوری، انطباق و نوآوری رابطه بسازید
  • گفت‌وگوهای اکتشافی را هدایت کنید که چالش‌های محتوا را به درآمد، بهره‌وری، ریسک، مقررات و آمادگی هوش مصنوعی پیوند می‌دهند
  • طرح‌های کسب‌وکار تهیه کنید که ارزش مالی و عملیاتی TimeArc را نشان دهند
  • فرصت‌های سازمانی را از توسعه حساب و ارزیابی صلاحیت تا اعتبارسنجی راهکار، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید
  • با تیم‌های BDR، بازاریابی، پیش‌فروش، محصول، موفقیت مشتری و حامیان اجرایی همکاری کنید
  • کارزارهای صنعتی، رویدادها، وبینارها، فعالیت شرکا و بازاریابی مبتنی بر حساب را هماهنگ کنید
  • سوابق Salesforce را با گام‌های بعدی، تاریخ‌های نهایی‌شدن، ریسک‌ها و پیش‌بینی‌ها به‌روز نگه دارید
  • از MEDDPICC یا چارچوبی مشابه برای ارزیابی صلاحیت فروش سازمانی استفاده کنید
  • بینش‌های بازار درباره نیازهای خریداران، رقبا، پیام‌رسانی و کاربردهای نوظهور را با تیم‌های محصول و بازاریابی در میان بگذارید
  • روابط قابل‌اعتماد با مشتریان بسازید که از رشد بلندمدت پشتیبانی کنند
  • در شش ماه نخست، برنامه‌ای متمرکز برای منطقه و حساب‌های هدف ایجاد کنید
  • از روابط صنعتی برای آغاز گفت‌وگو با مدیران ارشد و ایجاد خط فروش واجد شرایط استفاده کنید
  • دیدگاهی روشن درباره مسائل کسب‌وکاری که TimeArc حل می‌کند شکل دهید
  • برای بهبود پیام‌رسانی صنعتی و عملکرد کارزارها با تیم‌های بازاریابی و BDR همکاری کنید
  • فرصت‌های واجد شرایط را از مسیر فرایندی باثبات در فروش پیش ببرید

شرایط لازم

  • سابقه اثبات‌شده در فروش فناوری سازمانی، راهکارهای اطلاعاتی یا خدمات حرفه‌ای به شرکت‌های حسابرسی و حسابداری، مشاوران مالیاتی، تیم‌های مالیات شرکتی، مراجع دولتی مالیات، سازمان‌های تدوین استاندارد یا نهادهای ناظر
  • شناخت عمیق از خریداران هدف، مدل‌های عملیاتی و اصطلاحات، اولویت‌ها و فرایندهای خرید آن‌ها
  • شبکه حرفه‌ای تثبیت‌شده و توانایی شناسایی حساب‌های هدف و شخصیت‌های خریدار مناسب
  • سابقه موفق در جذب کسب‌وکار جدید، ایجاد فرصت و مدیریت چرخه‌های فروش پیچیده و طولانی با ذی‌نفعان متعدد
  • تجربه در تهیه طرح کسب‌وکار، مشارکت‌دادن ذی‌نفعان کسب‌وکار و فنی و تبدیل ویژگی‌های فنی به دستاوردهای کسب‌وکاری
  • توانمندی در کشف نیازها، ارتباط با مدیران ارشد، مذاکره، مدیریت فرصت و خط فروش، پیش‌بینی دقیق و تحقق مستمر سهمیه فروش
  • توانایی کار مؤثر در تیمی بین‌المللی و میان‌وظیفه‌ای
  • تجربه در فناوری محتوا، محتوای ساخت‌یافته، مدیریت دانش، گردش کار، انطباق، هوش مصنوعی یا تحول دیجیتال مزیت محسوب می‌شود
  • آشنایی با ردپای حسابرسی، تاریخ‌های اجرا، محتوای مربوط به یک مقطع زمانی، حکمرانی محتوا، فراداده، پیچیدگی حوزه‌های قضایی و هوش مصنوعی توضیح‌پذیر
  • تجربه کار با Salesforce، فروش مبتنی بر حساب و MEDDPICC
  • روابط موجود با تصمیم‌گیرندگان ارشد در صنایع هدف

مزایا

  • ۲۵ روز مرخصی باحقوق، شامل ۱۵ روز مرخصی سالانه و ۱۰ روز مرخصی استعلاجی
  • تعطیلات شرکت
  • یک روز مرخصی در روز تولد
  • زمان باحقوق برای فعالیت داوطلبانه
  • مرخصی والدین با حقوق کامل
  • طرح بازنشستگی 401(k) با مشارکت شرکت
  • سیاست کاری چابک در سراسر شرکت برای پشتیبانی از انعطاف‌پذیری، اعتماد و تعادل کار و زندگی
  • برنامه‌های مستمر یادگیری و توسعه حرفه‌ای
  • فرصت‌هایی برای افزایش مهارت و پیشرفت شغلی
  • محیط کاری جهانی، فراگیر و مبتنی بر همکاری

فرصت‌های شغلی مرتبط

Aprio

مدیر خدمات مشتریان، مشاوره استعدادهای شغلی

Aprio

رهبری بخش مشاوره استعدادهای شغلی Aprio را بر عهده بگیرید، بر روابط مشتریان و رشد سبد کاری نظارت کنید و کسب‌وکار را در سراسر کشور گسترش دهید. هم‌زمان با ارائه راهکارهای جذب استعداد در سراسر ایالات متحده، تیم‌های فروش و استخدام را توسعه دهید.

باز کردن
Worldwide Clinical Trials

متخصص ارشد پیشنهادها و خدمات مشتریان

Worldwide Clinical Trials

پیشنهادهای کارآزمایی بالینی، پاسخ‌های RFI، بودجه‌ها و خدمات مشتریان را در Worldwide Clinical Trials هماهنگ کنید. به بهبود کیفیت ارسال‌ها و کارایی عملیاتی کمک کنید.

باز کردن
The Ardonagh Group

کارشناس خدمات مشتری، بیمه تجاری

The Ardonagh Group
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
بیمهحقوقیمشاوره

از مشتریان بیمه تجاری در پرتفوی‌های تعیین‌شده پشتیبانی کنید، نخستین نقطه تماس آن‌ها باشید و درخواست‌هایشان را پیگیری کنید. این موقعیت در اوری‌وِن، کسب‌وکار کارگزاری و مشاوره بریتانیایی گروه آردوناگ است.

باز کردن
Vista Global

کارشناس ارشد خدمات مشتریان اجرایی

Vista Global

سفرهای هوانوردی خصوصی و شخصی‌سازی‌شدهٔ مشتریان XO را هماهنگ کنید و امور سفر و خدمات جانبی را مدیریت کنید. با ارائهٔ پشتیبانی دقیق در تمام طول سفر، روابطی نزدیک و قابل‌اعتماد بسازید.

باز کردن
Truist

همکار خدمات مشتریان ثبت‌شده کارگزاری

Truist

در خدمات مشتریان کارگزاری، معاملات، عملیات حساب و پشتیبانی فروش به مشاوران مالی Truist کمک کنید. این موقعیت تمام‌وقت و حضوری است و به مشتریان شعب منطقه آتلانتا خدمات می‌دهد.

باز کردن
Visa

کارآموز خدمات مشتریان در ویزا

Visa

برای پشتیبانی از پذیرش مشتریان، پیگیری درآمد، گزارش‌دهی و ابتکارهای راهبردی به تیم ویزا در مکزیکوسیتی بپیوندید. این دوره کارآموزی شامل کار عملی روی پروژه، نشست‌های آموزشی و ارائه نهایی است.

باز کردن
Marsh McLennan

مدیر خدمات مشتریان بیمه کسب‌وکار

Marsh McLennan

تیم‌های خدمات مشتریان در حوزه بیمه کسب‌وکار و مزایای کارکنانِ مارش مک‌لنان ایجِنسی را رهبری کنید. به کارکنان راهنمایی دهید، بر گردش کار نظارت کنید و ارائه خدمات مشتری‌محور را بهبود دهید.

باز کردن
Job Duck

کارشناس ارشد خدمات مشتریان حقوقی

Job Duck
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
بازاریابیحقوقیمشاوره

پذیرش اولیه مشتریان، تماس‌ها، زمان‌بندی مشاوره و سوابق CRM را برای مؤسسات حقوقی مستقر در آمریکا مدیریت کنید. به مراجعان احتمالی در امور برنامه‌ریزی دارایی، انحصار وراثت، تقسیم ملک و صدمات شخصی کمک کنید.

باز کردن
Higginbotham

مدیر خدمات مشتری خطوط بیمه تجاری به‌صورت دورکار — تگزاس

Higginbotham
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

از تگزاس و به‌صورت دورکار، نیازهای خدماتی مشتریان و تولیدکنندگان بیمه تجاری Higginbotham را مدیریت کنید. هماهنگی الحاقیه‌ها، حسابرسی‌ها، لغوها، امور صورت‌حساب و به‌روزرسانی بیمه‌نامه‌ها را انجام دهید.

باز کردن
Wolters Kluwer

طراح ارشد تجربه مشتری/کاربری در Wolters Kluwer (ترکیبی، کاپل، تگزاس)

Wolters Kluwer

پژوهش و طراحی سرتاسری گردش‌کارهای به‌هم‌پیوسته نرم‌افزارهای مالیاتی و حسابداری را هدایت کنید. با تیم‌های محصول و مهندسی برای بهبود تجربه مشتری از طریق طراحی مبتنی بر شواهد همکاری کنید.

باز کردن