RWS Group מספקת שירותים וטכנולוגיות שפה מבוססי בינה מלאכותית לתרגום, לוקליזציה וניהול תוכן רב-לשוני. הפתרונות שלה מסייעים לארגונים בתחומי התעופה והחלל, הפיננסים, המשפטים, מדעי החיים, הבריאות, הייעוץ והטכנולוגיה לשפר את תהליכי העבודה של התרגום ולחזק את התקשורת בין שפות ותרבויות.
מנהל פיתוח עסקי, מכירות לארגונים עבור TimeArc
הובלת מכירות לארגונים של TimeArc מבית RWS, פלטפורמה לניהול תוכן מורכב ומפוקח. בניית צינורות הזדמנויות בחשבונות יעד וזכייה בלקוחות חדשים בתחומי הביקורת, המסים והרגולציה.
ארצות הברית100,000 $ – 120,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- גיבוש והובלת אסטרטגיית מכירות ללקוחות חדשים של TimeArc בענפים ובטריטוריות שהוקצו
- יצירה ותחזוקה של תוכנית מתועדפת לחשבונות יעד
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים בתחומי העסקים, התוכן, המתודולוגיה, הטכנולוגיה, הציות והחדשנות
- הובלת שיחות גילוי המקשרות אתגרי תוכן להכנסות, יעילות, סיכונים, רגולציה ומוכנות לבינה מלאכותית
- הכנת תיקים עסקיים המציגים את הערך הפיננסי והתפעולי של TimeArc
- ניהול הזדמנויות מכירה לארגונים מפיתוח חשבון והערכת כשירות ועד אימות פתרון, משא ומתן וסגירה
- עבודה עם צוותי BDR, שיווק, מכירות מקדימות, מוצר, הצלחת לקוחות ונותני חסות בכירים
- תיאום קמפיינים ענפיים, אירועים, סמינרים מקוונים, פעילות שותפים ושיווק מבוסס חשבונות
- עדכון רשומות Salesforce, לרבות צעדים הבאים, מועדי סגירה, סיכונים ותחזיות
- יישום MEDDPICC או מסגרת דומה להערכת הזדמנויות מכירה לארגונים
- שיתוף תובנות שוק עם צוותי המוצר והשיווק בנוגע לצורכי קונים, מתחרים, מסרים ומקרי שימוש מתפתחים
- בניית קשרי אמון עם לקוחות התומכים בצמיחה ארוכת טווח
- יצירת תוכנית ממוקדת לטריטוריה ולחשבונות יעד במהלך ששת החודשים הראשונים
- ניצול קשרים ענפיים ליצירת שיחות עם הנהלה בכירה ולבניית צינור הזדמנויות כשיר
- פיתוח תפיסה ברורה של הבעיות העסקיות ש-TimeArc נותנת להן מענה
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק וה-BDR לשיפור המסרים הענפיים וביצועי הקמפיינים
- קידום הזדמנויות כשירות באמצעות תהליך מכירה עקבי
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירת טכנולוגיה ארגונית, פתרונות מידע או שירותים מקצועיים לחברות ביקורת וחשבונאות, יועצי מס, צוותי מס תאגידיים, רשויות מס ממשלתיות, ארגוני תקינה או רגולטורים
- היכרות מעמיקה עם הקונים המיועדים, מודלי הפעילות והמונחים שלהם, סדרי העדיפויות ותהליכי הרכישה
- רשת מקצועית מבוססת ויכולת לזהות חשבונות יעד מתאימים ודמויות קונים
- ניסיון מוכח בזכייה בעסקים חדשים, יצירת הזדמנויות וניהול מחזורי מכירה מורכבים וארוכים עם בעלי עניין רבים
- ניסיון בבניית תיקים עסקיים, שיתוף בעלי עניין עסקיים וטכניים ותרגום תכונות טכניות לתוצאות עסקיות
- מיומנות בגילוי צרכים, תקשורת עם הנהלה בכירה, משא ומתן, ניהול הזדמנויות וצינור מכירות, תחזיות מדויקות ועמידה עקבית במכסות
- יכולת לעבוד ביעילות בצוות בינלאומי ורב תפקודי
- ניסיון בטכנולוגיית תוכן, תוכן מובנה, ניהול ידע, תהליכי עבודה, ציות, בינה מלאכותית או טרנספורמציה דיגיטלית הוא יתרון
- היכרות עם שבילי ביקורת, מועדי תחולה, תוכן נכון למועד מסוים, ממשל תוכן, מטא־נתונים, מורכבות תחומי שיפוט ובינה מלאכותית ניתנת להסבר
- ניסיון עם Salesforce, מכירה מבוססת חשבונות ו-MEDDPICC
- קשרים קיימים עם מקבלי החלטות בכירים בענפי היעד
הטבות
- 25 ימי חופשה בתשלום, הכוללים 15 ימי חופשה ו-10 ימי מחלה
- חגים של החברה
- יום חופש ביום ההולדת שלך
- זמן בתשלום להתנדבות
- חופשת הורות בתשלום מלא
- תוכנית פרישה 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה
- מדיניות עבודה זריזה וגמישה כלל-חברתית התומכת באמון ובאיזון בין העבודה לחיים האישיים
- תוכניות מתמשכות ללמידה ולהתפתחות מקצועית
- הזדמנויות לפיתוח מיומנויות ולקידום הקריירה
- סביבת עבודה גלובלית, שיתופית ומכילה