RWS Group предоставляет языковые услуги и технологии на основе искусственного интеллекта для перевода, локализации и управления многоязычным контентом. Решения компании помогают организациям в аэрокосмической отрасли, финансах, юриспруденции, медико-биологических науках, здравоохранении, консалтинге и технологиях совершенствовать процессы перевода и коммуникацию между языками и культурами.
Менеджер по развитию бизнеса, корпоративные продажи TimeArc
Руководите корпоративными продажами TimeArc — платформы RWS для управления сложным контентом в регулируемых отраслях. Формируйте воронку целевых клиентов и привлекайте новых заказчиков в сферах аудита, налогообложения и регулирования.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж TimeArc новым клиентам в назначенных отраслях и регионах
- Создавать и вести приоритетный план по целевым клиентам
- Выстраивать отношения с руководителями высшего звена в сферах бизнеса, контента, методологии, технологий, комплаенса и инноваций
- Проводить встречи по выявлению потребностей, связывая задачи в области контента с выручкой, эффективностью, рисками, регулированием и готовностью к ИИ
- Готовить бизнес-кейсы, демонстрирующие финансовую и операционную ценность TimeArc
- Вести корпоративные сделки от развития отношений с клиентами и квалификации до проверки решения, переговоров и заключения договора
- Взаимодействовать с командами BDR, маркетинга, предпродажной подготовки, продукта, клиентского успеха и исполнительными спонсорами
- Координировать отраслевые кампании, мероприятия, вебинары, работу с партнёрами и маркетинг по целевым клиентам
- Поддерживать актуальность данных в Salesforce, включая следующие шаги, даты закрытия сделок, риски и прогнозы
- Применять MEDDPICC или сопоставимую систему квалификации корпоративных продаж
- Передавать командам продукта и маркетинга сведения о потребностях покупателей, конкурентах, позиционировании и новых сценариях использования
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами, способствующие долгосрочному росту
- В течение первых шести месяцев разработать целевой план по территории и приоритетным клиентам
- Использовать отраслевые связи для организации встреч с руководителями и формирования квалифицированной воронки продаж
- Сформировать чёткое понимание бизнес-задач, которые решает TimeArc
- Совместно с командами маркетинга и BDR совершенствовать отраслевые сообщения и эффективность кампаний
- Продвигать квалифицированные сделки по последовательному процессу продаж
Требования
- Подтверждённый успех в продаже корпоративных технологий, информационных решений или профессиональных услуг аудиторским и бухгалтерским фирмам, налоговым консультантам, корпоративным налоговым подразделениям, государственным налоговым органам, организациям по разработке стандартов или регулирующим органам
- Глубокое знание целевых покупателей, их операционных моделей, терминологии, приоритетов и процессов закупки
- Развитая профессиональная сеть контактов и умение определять подходящие целевые компании и профили покупателей
- Опыт привлечения новых клиентов, формирования возможностей для продаж и ведения сложных длительных циклов продаж с участием многих заинтересованных сторон
- Опыт подготовки бизнес-кейсов, взаимодействия с деловыми и техническими специалистами и перевода технических функций в бизнес-результаты
- Навыки выявления потребностей, общения с руководителями, ведения переговоров, управления сделками и воронкой продаж, точного прогнозирования и стабильного выполнения квот
- Умение эффективно работать в международной межфункциональной команде
- Приветствуется опыт в области контентных технологий, структурированного контента, управления знаниями, рабочих процессов, комплаенса, ИИ или цифровой трансформации
- Знание журналов аудита, дат вступления в силу, контента на определённый момент времени, управления контентом, метаданных, сложностей разных юрисдикций и объяснимого ИИ
- Опыт работы с Salesforce, целевыми продажами и MEDDPICC
- Наличие связей с руководителями, принимающими решения в целевых отраслях
Преимущества
- 25 дней оплачиваемого отпуска, включая 15 дней отпуска и 10 дней по болезни
- Корпоративные праздничные дни
- Выходной в день рождения
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Пенсионный план 401(k) с взносами компании
- Корпоративная политика гибкой работы, основанная на гибкости, доверии и балансе между работой и личной жизнью
- Постоянные программы обучения и профессионального развития
- Возможности развивать навыки и продвигаться по карьерной лестнице
- Международная рабочая среда, основанная на сотрудничестве и инклюзивности