RWS Group poskytuje jazykové služby a technológie poháňané umelou inteligenciou pre preklad, lokalizáciu a správu viacjazyčného obsahu. Jej riešenia podporujú organizácie v leteckom a kozmickom priemysle, financiách, právnych službách, biologických vedách, zdravotníctve, poradenstve a technológiách tým, že pomáhajú zefektívňovať prekladateľské pracovné postupy a komunikáciu naprieč jazykmi a kultúrami.
Manažér rozvoja obchodu, podnikový predaj TimeArc
Vediete podnikový predaj platformy TimeArc od spoločnosti RWS na správu komplexného regulovaného obsahu. Budujete predajné príležitosti u cieľových účtov a získavate nových zákazníkov v oblasti auditu, daní a regulácie.
Popis
- Vytvárať a realizovať stratégiu predaja platformy TimeArc novým zákazníkom v pridelených odvetviach a regiónoch
- Vytvárať a priebežne aktualizovať prioritizovaný plán cieľových účtov
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi v oblastiach podnikania, obsahu, metodiky, technológií, súladu s predpismi a inovácií
- Viesť úvodné rozhovory, ktoré prepájajú výzvy v oblasti obsahu s výnosmi, efektivitou, rizikami, reguláciou a pripravenosťou na AI
- Pripravovať obchodné zdôvodnenia, ktoré preukazujú finančnú a prevádzkovú hodnotu platformy TimeArc
- Riadiť podnikové obchodné príležitosti od rozvoja účtov a kvalifikácie cez overenie riešenia a vyjednávanie až po uzavretie obchodu
- Spolupracovať s tímami BDR, marketingu, predpredaja, produktovými tímami, zákazníckym úspechom a výkonnými sponzormi
- Koordinovať odvetvové kampane, podujatia, webináre, partnerské aktivity a marketing zameraný na konkrétne účty
- Udržiavať aktuálne záznamy v Salesforce vrátane ďalších krokov, dátumov uzavretia, rizík a prognóz
- Používať rámec kvalifikácie podnikových obchodných príležitostí MEDDPICC alebo porovnateľný rámec
- Zdieľať s produktovým a marketingovým tímom poznatky o potrebách kupujúcich, konkurencii, komunikácii a nových prípadoch použitia
- Budovať dôveryhodné vzťahy so zákazníkmi, ktoré podporujú dlhodobý rast
- V priebehu prvých šiestich mesiacov vytvoriť jasný plán pre región a cieľové účty
- Využívať kontakty v odvetví na nadväzovanie rozhovorov s vedúcimi pracovníkmi a budovanie kvalifikovaného obchodného potenciálu
- Vytvoriť si jasný pohľad na obchodné problémy, ktoré TimeArc rieši
- Spolupracovať s marketingovým tímom a tímami BDR na spresňovaní odvetvovej komunikácie a výkonnosti kampaní
- Posúvať kvalifikované obchodné príležitosti vpred prostredníctvom jednotného predajného procesu
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy v predaji podnikových technológií, informačných riešení alebo odborných služieb audítorským a účtovníckym firmám, daňovým poradcom, podnikovým daňovým tímom, daňovým úradom, normalizačným organizáciám alebo regulačným orgánom
- Dobrá znalosť cieľových kupujúcich, ich prevádzkových modelov a terminológie, priorít a nákupných procesov
- Vybudovaná profesionálna sieť kontaktov a schopnosť identifikovať vhodné cieľové účty a profily kupujúcich
- Skúsenosti so získavaním nových obchodov, vytváraním obchodných príležitostí a riadením zložitých, zdĺhavých predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami
- Skúsenosti s tvorbou obchodných zdôvodnení, zapájaním obchodných a technických zainteresovaných strán a prevodom technických funkcií na obchodné výsledky
- Silné schopnosti v zisťovaní potrieb, komunikácii s vedúcimi pracovníkmi, vyjednávaní, riadení príležitostí a obchodného potenciálu, presnom prognózovaní a dôslednom plnení predajných kvót
- Schopnosť efektívne pracovať v medzinárodnom tíme naprieč rôznymi funkciami
- Výhodou sú skúsenosti s obsahovými technológiami, štruktúrovaným obsahom, správou znalostí, pracovnými postupmi, súladom s predpismi, AI alebo digitálnou transformáciou
- Znalosť auditných záznamov, dátumov účinnosti, obsahu platného k určitému dátumu, správy obsahu, metadát, zložitosti jurisdikcií a vysvetliteľnej AI
- Skúsenosti so Salesforce, predajom zameraným na konkrétne účty a metodikou MEDDPICC
- Existujúce vzťahy s vedúcimi osobami s rozhodovacími právomocami v cieľových odvetviach
Benefity
- 25 dní plateného voľna vrátane 15 dní dovolenky a 10 dní práceneschopnosti
- Firemné sviatky
- Voľný deň na narodeniny
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Plne platená rodičovská dovolenka
- Dôchodkový plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Firemná politika agilnej práce podporujúca flexibilitu, dôveru a rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom
- Priebežné programy vzdelávania a profesijného rozvoja
- Príležitosti rozvíjať zručnosti a kariérne rásť
- Spolupracujúce a inkluzívne globálne pracovné prostredie