RWS Group ให้บริการด้านภาษาและเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์สำหรับการแปล การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น และการจัดการเนื้อหาหลายภาษา โซลูชันของบริษัทสนับสนุนองค์กรในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ การเงิน กฎหมาย วิทยาศาสตร์ชีวภาพ การดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และเทคโนโลยี โดยช่วยปรับปรุงกระบวนการแปลและการสื่อสารข้ามภาษาและวัฒนธรรม
ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจ ฝ่ายขายระดับองค์กร TimeArc
นำการขาย TimeArc ให้แก่องค์กร ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มของ RWS สำหรับจัดการเนื้อหาที่ซับซ้อนภายใต้ข้อกำกับดูแล สร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและคว้าลูกค้าใหม่ในตลาดด้านการตรวจสอบบัญชี ภาษี และกฎระเบียบ
สหรัฐอเมริกา$100,000 – $120,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขายเพื่อหาลูกค้าใหม่สำหรับ TimeArc ในอุตสาหกรรมและพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำและดูแลแผนลำดับความสำคัญสำหรับบัญชีเป้าหมาย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงในด้านธุรกิจ เนื้อหา ระเบียบวิธี เทคโนโลยี การปฏิบัติตามข้อกำหนด และนวัตกรรม
- นำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการ โดยเชื่อมโยงความท้าทายด้านเนื้อหากับรายได้ ประสิทธิภาพ ความเสี่ยง กฎระเบียบ และความพร้อมด้าน AI
- จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจที่แสดงคุณค่าด้านการเงินและการดำเนินงานของ TimeArc
- ดูแลโอกาสการขายระดับองค์กรตั้งแต่การพัฒนาบัญชีและการคัดกรอง ไปจนถึงการตรวจสอบความเหมาะสมของโซลูชัน การเจรจา และการปิดการขาย
- ทำงานร่วมกับทีม BDR การตลาด Presales ผลิตภัณฑ์ ความสำเร็จของลูกค้า และผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร
- ประสานงานแคมเปญอุตสาหกรรม กิจกรรม เว็บบินาร์ กิจกรรมร่วมกับพันธมิตร และการตลาดแบบเจาะจงตามบัญชี
- ดูแลข้อมูลใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน รวมถึงขั้นตอนถัดไป วันที่คาดว่าจะปิดการขาย ความเสี่ยง และการคาดการณ์
- ใช้ MEDDPICC หรือกรอบคัดกรองการขายระดับองค์กรที่เทียบเท่า
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับทีมผลิตภัณฑ์และการตลาดเกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อ คู่แข่ง การสื่อสารทางการตลาด และกรณีใช้งานใหม่ ๆ
- สร้างความสัมพันธ์ที่ลูกค้าไว้วางใจเพื่อสนับสนุนการเติบโตในระยะยาว
- จัดทำแผนพื้นที่รับผิดชอบและบัญชีเป้าหมายที่มุ่งเน้นภายในหกเดือนแรก
- ใช้เครือข่ายในอุตสาหกรรมเพื่อเริ่มการพูดคุยกับผู้บริหารและสร้างโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง
- พัฒนาความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจที่ TimeArc ช่วยแก้ไข
- ร่วมมือกับทีมการตลาดและ BDR เพื่อปรับปรุงการสื่อสารทางการตลาดตามอุตสาหกรรมและประสิทธิภาพของแคมเปญ
- ผลักดันโอกาสที่ผ่านการคัดกรองให้เดินหน้าตามกระบวนการขายที่สม่ำเสมอ
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายเทคโนโลยีระดับองค์กร โซลูชันข้อมูล หรือบริการวิชาชีพให้แก่บริษัทตรวจสอบบัญชีและสำนักงานบัญชี ที่ปรึกษาด้านภาษี ทีมภาษีองค์กร หน่วยงานภาษีของรัฐ องค์กรกำหนดมาตรฐาน หรือหน่วยงานกำกับดูแล
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับผู้ซื้อเป้าหมาย รูปแบบและคำศัพท์ในการดำเนินงาน ลำดับความสำคัญ และกระบวนการจัดซื้อของกลุ่มดังกล่าว
- มีเครือข่ายวิชาชีพที่กว้างขวาง และสามารถระบุบัญชีเป้าหมายกับลักษณะผู้ซื้อที่เหมาะสมได้
- มีประวัติการได้ธุรกิจใหม่ การสร้างโอกาสการขาย และการดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนและยาวนานซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีประสบการณ์จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจ ติดต่อประสานงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทั้งด้านธุรกิจและเทคนิค และแปลงคุณสมบัติทางเทคนิคให้เป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- มีทักษะด้านการค้นหาความต้องการ การสื่อสารกับผู้บริหาร การเจรจา การจัดการโอกาสและกลุ่มโอกาสการขาย การคาดการณ์ที่แม่นยำ และการทำยอดตามเป้าอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในทีมระหว่างประเทศและทีมข้ามสายงาน
- หากมีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีเนื้อหา เนื้อหาแบบมีโครงสร้าง การจัดการองค์ความรู้ เวิร์กโฟลว์ การปฏิบัติตามข้อกำหนด AI หรือการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับบันทึกการตรวจสอบ วันที่มีผล เนื้อหา ณ ช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง การกำกับดูแลเนื้อหา เมทาดาทา ความซับซ้อนด้านเขตอำนาจศาล และ AI ที่อธิบายผลลัพธ์ได้
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce การขายแบบเจาะจงตามบัญชี และ MEDDPICC
- มีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงในอุตสาหกรรมเป้าหมาย
สวัสดิการ
- วันหยุดแบบได้รับค่าจ้าง 25 วัน ซึ่งรวมวันลาพักร้อน 15 วันและวันลาป่วย 10 วัน
- วันหยุดของบริษัท
- หยุดงานหนึ่งวันในวันเกิด
- เวลาสำหรับทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาสำหรับผู้ปกครองโดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวน
- แผนเกษียณอายุ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- นโยบายการทำงานแบบ Agile ทั่วทั้งบริษัทที่สนับสนุนความยืดหยุ่น ความไว้วางใจ และสมดุลระหว่างงานกับชีวิต
- โครงการเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง
- โอกาสพัฒนาทักษะและเติบโตในสายอาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานระดับโลกที่ร่วมมือกันและเปิดกว้าง