RWS Group erbjuder AI-drivna språktjänster och språkteknik för översättning, lokalisering och hantering av flerspråkigt innehåll. Företagets lösningar hjälper organisationer inom flyg- och rymdindustrin, finans, juridik, livsvetenskaper, hälso- och sjukvård, konsultverksamhet och teknik att effektivisera översättningsflöden och förbättra kommunikationen mellan språk och kulturer.
Affärsutvecklingschef, TimeArc Enterprise Sales
Led TimeArcs företagsförsäljning – RWS plattform för hantering av komplext, reglerat innehåll. Bygg pipeline för prioriterade kundkonton och vinn nya kunder inom revision, skatt och reglering.
USA100 000 $ – 120 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Forma och genomför en strategi för nykundsförsäljning av TimeArc inom tilldelade branscher och geografiska områden
- Skapa och underhåll en prioriterad plan för målkonton
- Bygg relationer med ledande befattningshavare inom verksamhet, innehåll, metodik, teknik, regelefterlevnad och innovation
- Leda behovssamtal som kopplar innehållsutmaningar till intäkter, effektivitet, risker, reglering och AI-beredskap
- Ta fram affärscase som visar TimeArcs ekonomiska och operativa värde
- Driva företagsaffärer från kontoutveckling och kvalificering till lösningsvalidering, förhandling och avslut
- Samarbeta med BDR:er, marknadsföring, presales, produkt, kundframgång och verkställande sponsorer
- Samordna branschkampanjer, evenemang, webbinarier, partneraktiviteter och kontobaserad marknadsföring
- Hålla Salesforce-uppgifter uppdaterade, inklusive nästa steg, avslutsdatum, risker och prognoser
- Använda MEDDPICC eller ett jämförbart ramverk för kvalificering av företagsaffärer
- Dela marknadsinsikter med produkt- och marknadsföringsteamen om köparnas behov, konkurrenter, budskap och nya användningsområden
- Bygga förtroendefulla kundrelationer som stöder långsiktig tillväxt
- Ta fram en fokuserad plan för territorium och målkonton under de första sex månaderna
- Använda branschkontakter för att inleda samtal med ledande befattningshavare och bygga en kvalificerad pipeline
- Utveckla en tydlig bild av de affärsproblem som TimeArc löser
- Samarbeta med marknadsförings- och BDR-teamen för att förfina branschbudskap och kampanjresultat
- Föra kvalificerade affärsmöjligheter framåt genom en konsekvent säljprocess
Krav
- Dokumenterad framgång med försäljning av företagsteknik, informationslösningar eller professionella tjänster till revisions- och redovisningsbyråer, skatterådgivare, företags skatteavdelningar, skattemyndigheter, standardiseringsorganisationer eller tillsynsmyndigheter
- God kunskap om målgrupperna, deras verksamhetsmodeller, terminologi, prioriteringar och inköpsprocesser
- Etablerat professionellt nätverk och förmåga att identifiera lämpliga målkonton och köparprofiler
- Dokumenterad förmåga att vinna nya affärer, skapa möjligheter och hantera komplexa, långvariga säljcykler med flera intressenter
- Erfarenhet av att ta fram affärscase, engagera verksamhets- och teknikintressenter samt översätta tekniska funktioner till affärsresultat
- Stark förmåga inom behovsanalys, kommunikation med ledningsgrupper, förhandling, hantering av affärsmöjligheter och pipeline, korrekta prognoser och konsekvent måluppfyllelse
- Förmåga att arbeta effektivt i ett internationellt, tvärfunktionellt team
- Erfarenhet av innehållsteknik, strukturerat innehåll, kunskapshantering, arbetsflöden, regelefterlevnad, AI eller digital transformation är meriterande
- Kännedom om revisionsspår, ikraftträdandedatum, innehåll vid en viss tidpunkt, innehållsstyrning, metadata, jurisdiktionell komplexitet och förklarbar AI
- Erfarenhet av Salesforce, kontobaserad försäljning och MEDDPICC
- Befintliga relationer med seniora beslutsfattare i målbranscherna
Förmåner
- 25 dagars betald ledighet, varav 15 semesterdagar och 10 sjukdagar
- Företagshelgdagar
- En ledig dag på födelsedagen
- Betald tid för volontärarbete
- Fullt betald föräldraledighet
- Pensionsplan enligt 401(k) med arbetsgivarmatchning
- Företagsövergripande policy för agilt arbete som främjar flexibilitet, tillit och balans mellan arbete och privatliv
- Löpande utbildnings- och kompetensutvecklingsprogram
- Möjligheter att utveckla kompetens och avancera i karriären
- Samarbetsinriktad, inkluderande och global arbetsmiljö