RWS Group предоставя езикови услуги и технологии с изкуствен интелект за превод, локализация и управление на многоезично съдържание. Нейните решения подпомагат организации в аерокосмическата индустрия, финансите, правните услуги, биологичните науки, здравеопазването, консултантските услуги и технологиите, като помагат за подобряване на работните процеси при превод и комуникацията между различни езици и култури.
Мениджър бизнес развитие, корпоративни продажби на TimeArc
Ръководите корпоративните продажби на TimeArc — платформата на RWS за управление на сложни регулирани съдържания. Изграждате портфейл от целеви клиенти и привличате нови клиенти в областта на одита, данъците и регулациите.
Съединени щати100 000 $ – 120 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Разработвате и изпълнявате стратегия за продажби на TimeArc на нови клиенти в определените отрасли и региони
- Създавате и поддържате приоритизиран план за целевите клиенти
- Изграждате отношения с висши ръководители в областите на бизнеса, съдържанието, методологията, технологиите, съответствието и иновациите
- Водите разговори за проучване на потребностите, които свързват предизвикателствата със съдържанието с приходите, ефективността, риска, регулациите и готовността за AI
- Подготвяте бизнес обосновки, които показват финансовата и оперативната стойност на TimeArc
- Управлявате корпоративни възможности за продажба — от развитието на клиентските сметки и квалифицирането до валидирането на решението, преговорите и сключването на сделката
- Работите с екипите на BDR, маркетинг, предпродажби, продукт, клиентски успех и изпълнителни спонсори
- Координирате отраслови кампании, събития, уебинари, партньорски дейности и маркетинг, насочен към конкретни клиентски сметки
- Поддържате актуални записите в Salesforce, включително следващите стъпки, датите за сключване, рисковете и прогнозите
- Прилагате MEDDPICC или съпоставима рамка за квалифициране на корпоративни продажби
- Споделяте с екипите по продукт и маркетинг пазарни наблюдения за потребностите на купувачите, конкурентите, посланията и новите случаи на употреба
- Изграждате доверени отношения с клиентите, които подкрепят дългосрочния растеж
- През първите шест месеца създавате целенасочен план за региона и целевите клиентски сметки
- Използвате отрасловите си контакти, за да започвате разговори с ръководители и да изграждате квалифициран потенциал за продажби
- Изграждате ясна представа за бизнес проблемите, които TimeArc решава
- Работите с екипите по маркетинг и BDR за усъвършенстване на отрасловите послания и ефективността на кампаниите
- Развивате квалифицираните възможности за продажба чрез последователен процес на продажби
Изисквания
- Доказан успех в продажбата на корпоративни технологии, информационни решения или професионални услуги на одиторски и счетоводни фирми, данъчни консултанти, корпоративни данъчни екипи, държавни данъчни органи, организации по стандартизация или регулатори
- Добро познаване на целевите купувачи, техните оперативни модели и терминология, приоритети и процеси на покупка
- Изградена професионална мрежа и способност за определяне на подходящи целеви клиенти и профили на купувачи
- Доказан опит в привличането на нов бизнес, генерирането на възможности и управлението на сложни и продължителни цикли на продажба с множество заинтересовани страни
- Опит в изготвянето на бизнес обосновки, ангажирането на бизнес и технически заинтересовани страни и превръщането на техническите характеристики в бизнес резултати
- Отлични умения за проучване на потребностите, комуникация с ръководители, преговори, управление на възможности и портфейл от продажби, точно прогнозиране и последователно постигане на квотите
- Умение за ефективна работа в международен екип от различни функции
- Предимство е опитът с технологии за съдържание, структурирано съдържание, управление на знания, работни процеси, съответствие, AI или дигитална трансформация
- Познаване на одитни следи, дати на влизане в сила, съдържание към конкретен момент, управление на съдържанието, метаданни, сложност на юрисдикциите и обясним AI
- Опит със Salesforce, продажби, насочени към целеви клиентски сметки, и MEDDPICC
- Съществуващи отношения с висши лица, вземащи решения, в целевите отрасли
Придобивки
- 25 дни платен отпуск, включително 15 дни годишен отпуск и 10 дни отпуск по болест
- Почивни дни за фирмените празници
- Свободен ден за рождения ви ден
- Платено време за доброволческа дейност
- Напълно платен отпуск за родители
- Пенсионен план 401(k) с участие на компанията
- Фирмена политика за гъвкава работа, която подкрепя доверието и баланса между работата и личния живот
- Постоянни програми за обучение и професионално развитие
- Възможности за развиване на умения и кариерно израстване
- Сътрудническа и приобщаваща глобална работна среда