RWS Group cung cấp các dịch vụ và công nghệ ngôn ngữ ứng dụng trí tuệ nhân tạo cho lĩnh vực dịch thuật, bản địa hóa và quản lý nội dung đa ngôn ngữ. Các giải pháp của công ty hỗ trợ các tổ chức trong ngành hàng không vũ trụ, tài chính, pháp lý, khoa học sự sống, chăm sóc sức khỏe, tư vấn và công nghệ, giúp cải thiện quy trình dịch thuật cũng như hoạt động giao tiếp giữa các ngôn ngữ và nền văn hóa.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Bán hàng Doanh nghiệp TimeArc
Dẫn dắt hoạt động bán hàng TimeArc cho doanh nghiệp, nền tảng của RWS quản lý nội dung phức tạp trong các lĩnh vực chịu quy định nghiêm ngặt. Xây dựng nguồn khách hàng mục tiêu và giành khách hàng mới trong các thị trường kiểm toán, thuế và quy định.
Hoa Kỳ100.000 $ – 120.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng để thu hút khách hàng mới cho TimeArc trong các ngành và khu vực được giao
- Lập và duy trì kế hoạch ưu tiên cho các tài khoản mục tiêu
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong các lĩnh vực kinh doanh, nội dung, phương pháp luận, công nghệ, tuân thủ và đổi mới
- Dẫn dắt các buổi tìm hiểu nhu cầu, kết nối thách thức về nội dung với doanh thu, hiệu quả, rủi ro, quy định và mức độ sẵn sàng ứng dụng AI
- Chuẩn bị luận chứng kinh doanh thể hiện giá trị tài chính và vận hành của TimeArc
- Quản lý cơ hội bán hàng doanh nghiệp từ phát triển tài khoản, đánh giá mức độ phù hợp đến xác thực giải pháp, đàm phán và chốt giao dịch
- Phối hợp với các nhóm BDR, Tiếp thị, Tư vấn trước bán hàng, Sản phẩm, Thành công Khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
- Điều phối chiến dịch ngành, sự kiện, hội thảo trực tuyến, hoạt động đối tác và tiếp thị theo tài khoản
- Cập nhật hồ sơ Salesforce, bao gồm các bước tiếp theo, ngày chốt dự kiến, rủi ro và dự báo
- Áp dụng MEDDPICC hoặc khung đánh giá cơ hội bán hàng doanh nghiệp tương đương
- Chia sẻ thông tin thị trường với nhóm Sản phẩm và Tiếp thị về nhu cầu của người mua, đối thủ cạnh tranh, thông điệp và trường hợp sử dụng mới nổi
- Xây dựng quan hệ khách hàng đáng tin cậy để hỗ trợ tăng trưởng dài hạn
- Trong sáu tháng đầu tiên, xây dựng kế hoạch tập trung cho khu vực phụ trách và các tài khoản mục tiêu
- Tận dụng quan hệ trong ngành để mở đầu trao đổi với lãnh đạo cấp cao và xây dựng nguồn cơ hội bán hàng đạt chuẩn
- Phát triển góc nhìn rõ ràng về các vấn đề kinh doanh mà TimeArc giải quyết
- Phối hợp với nhóm Tiếp thị và BDR để hoàn thiện thông điệp theo ngành và nâng cao hiệu quả chiến dịch
- Đưa các cơ hội đã đạt chuẩn tiến triển theo quy trình bán hàng nhất quán
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán công nghệ doanh nghiệp, giải pháp thông tin hoặc dịch vụ chuyên môn cho các công ty kiểm toán và kế toán, cố vấn thuế, nhóm thuế doanh nghiệp, cơ quan thuế chính phủ, tổ chức xây dựng tiêu chuẩn hoặc cơ quan quản lý
- Am hiểu sâu sắc về người mua mục tiêu, mô hình vận hành và thuật ngữ, ưu tiên cũng như quy trình mua hàng của họ
- Có mạng lưới quan hệ nghề nghiệp vững chắc và khả năng xác định tài khoản mục tiêu cùng chân dung người mua phù hợp
- Có thành tích thu hút khách hàng mới, tạo cơ hội kinh doanh và quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp, kéo dài với nhiều bên liên quan
- Có kinh nghiệm xây dựng luận chứng kinh doanh, làm việc với các bên liên quan về kinh doanh và kỹ thuật, chuyển đổi tính năng kỹ thuật thành kết quả kinh doanh
- Thành thạo việc tìm hiểu nhu cầu, giao tiếp với lãnh đạo cấp cao, đàm phán, quản lý cơ hội và nguồn bán hàng, dự báo chính xác và liên tục đạt chỉ tiêu doanh số
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong nhóm quốc tế, đa chức năng
- Ưu tiên có kinh nghiệm về công nghệ nội dung, nội dung có cấu trúc, quản lý tri thức, quy trình công việc, tuân thủ, AI hoặc chuyển đổi số
- Am hiểu dấu vết kiểm toán, ngày hiệu lực, nội dung tại một thời điểm cụ thể, quản trị nội dung, siêu dữ liệu, sự phức tạp giữa các khu vực pháp lý và AI có thể giải thích
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, bán hàng theo tài khoản và MEDDPICC
- Có sẵn quan hệ với những người ra quyết định cấp cao trong các ngành mục tiêu
Phúc lợi
- 25 ngày nghỉ có lương, gồm 15 ngày nghỉ phép và 10 ngày nghỉ ốm
- Các ngày nghỉ lễ của công ty
- Nghỉ một ngày vào dịp sinh nhật
- Thời gian nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện
- Nghỉ phép có lương đầy đủ dành cho cha mẹ
- Chương trình hưu trí 401(k) có công ty đóng góp tương ứng
- Chính sách làm việc linh hoạt áp dụng trên toàn công ty, đề cao sự linh hoạt, tin cậy và cân bằng công việc-cuộc sống
- Các chương trình học tập và phát triển chuyên môn liên tục
- Cơ hội phát triển kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp
- Môi trường làm việc toàn cầu hợp tác và hòa nhập