TimeArc 엔터프라이즈 영업 사업 개발 매니저
복잡하고 규제 대상인 콘텐츠를 관리하는 플랫폼 TimeArc의 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 감사, 세무 및 규제 시장에서 목표 계정 파이프라인을 구축하고 신규 고객을 확보합니다.
설명
- 담당 산업과 지역에서 TimeArc 신규 고객 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 목표 계정 우선순위 계획을 만들고 관리합니다
- 비즈니스, 콘텐츠, 방법론, 기술, 컴플라이언스 및 혁신 분야의 고위 리더와 관계를 구축합니다
- 콘텐츠 문제를 매출, 효율성, 위험, 규제 및 AI 준비도와 연결하는 탐색 대화를 주도합니다
- TimeArc의 재무 및 운영 가치를 보여주는 사업 사례를 준비합니다
- 계정 개발과 적격성 평가부터 솔루션 검증, 협상 및 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업 기회를 이끕니다
- BDR, 마케팅, 프리세일즈, 제품, 고객 성공 팀 및 임원 후원자와 협력합니다
- 산업 캠페인, 행사, 웨비나, 파트너 활동 및 계정 기반 마케팅을 조율합니다
- 다음 단계, 예상 계약일, 위험 및 예측을 포함해 Salesforce 기록을 최신 상태로 유지합니다
- MEDDPICC 또는 이에 준하는 엔터프라이즈 영업 적격성 평가 프레임워크를 적용합니다
- 구매자 요구, 경쟁사, 메시지 및 새롭게 부상하는 사용 사례에 관한 시장 통찰을 제품 및 마케팅 팀과 공유합니다
- 장기적인 성장을 뒷받침하는 신뢰받는 고객 관계를 구축합니다
- 입사 후 첫 6개월 안에 집중적인 담당 지역 및 목표 계정 계획을 수립합니다
- 업계 관계를 활용해 임원급 대화를 시작하고 적격 파이프라인을 구축합니다
- TimeArc가 해결하는 비즈니스 문제에 대한 명확한 관점을 갖춥니다
- 마케팅 및 BDR 팀과 협력해 산업 메시지와 캠페인 성과를 개선합니다
- 일관된 영업 프로세스를 통해 적격 기회를 진전시킵니다
지원 자격
- 감사 및 회계법인, 세무 자문사, 기업 세무팀, 정부 세무 당국, 표준화 기관 또는 규제 기관에 엔터프라이즈 기술, 정보 솔루션 또는 전문 서비스를 판매해 성과를 거둔 경험
- 목표 구매자, 그들의 운영 모델과 용어, 우선순위 및 구매 절차에 대한 깊은 지식
- 확립된 전문 네트워크와 적합한 목표 계정 및 구매자 페르소나를 파악하는 능력
- 신규 사업 수주, 기회 창출, 여러 이해관계자가 참여하는 복잡하고 긴 영업 주기 관리 실적
- 사업 사례를 만들고 비즈니스 및 기술 이해관계자와 협력하며 기술 기능을 비즈니스 성과로 전환한 경험
- 탐색, 임원 커뮤니케이션, 협상, 기회 및 파이프라인 관리, 정확한 예측과 지속적인 할당량 달성 역량
- 국제적이고 여러 기능이 협업하는 팀에서 효과적으로 일할 수 있는 능력
- 콘텐츠 기술, 구조화 콘텐츠, 지식 관리, 워크플로, 컴플라이언스, AI 또는 디지털 전환 경험 우대
- 감사 추적, 시행일, 특정 시점 콘텐츠, 콘텐츠 거버넌스, 메타데이터, 관할권 복잡성 및 설명 가능한 AI에 대한 지식
- Salesforce, 계정 기반 영업 및 MEDDPICC 경험
- 목표 산업의 고위 의사결정자와 기존 관계 보유
복리후생
- 유급 휴가 25일(연차 15일 및 병가 10일 포함)
- 회사 지정 휴일
- 생일 휴무
- 유급 자원봉사 시간
- 유급 육아휴직
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 퇴직연금 제도
- 유연성, 신뢰 및 일과 삶의 균형을 지원하는 전사적 애자일 근무 정책
- 지속적인 학습 및 전문성 개발 프로그램
- 역량을 키우고 경력을 발전시킬 기회
- 협력적이고 포용적인 글로벌 근무 환경