LogoFresh Jobs Ahead
RWS Group
RWS Group
5.001 – 10.000 Karyawan
HukumKonsultasiLayanan kesehatan
RWS Group menyediakan layanan dan teknologi bahasa yang didukung AI untuk penerjemahan, pelokalan, dan pengelolaan konten multibahasa. Solusinya membantu organisasi di bidang kedirgantaraan, keuangan, hukum, ilmu hayati, layanan kesehatan, konsultasi, dan teknologi meningkatkan alur kerja penerjemahan serta komunikasi lintas bahasa dan budaya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, Penjualan Enterprise TimeArc

Pimpin penjualan enterprise TimeArc, platform RWS untuk mengelola konten kompleks yang diatur. Bangun pipeline akun target dan dapatkan pelanggan baru di pasar audit, pajak, dan regulasi.

USAmerika Serikat
$100.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Rancang dan jalankan strategi penjualan untuk mendapatkan pelanggan baru TimeArc di industri dan wilayah yang ditugaskan
  • Buat dan pelihara rencana prioritas untuk akun target
  • Bangun hubungan dengan para pemimpin senior di bidang bisnis, konten, metodologi, teknologi, kepatuhan, dan inovasi
  • Pimpin diskusi penjajakan yang menghubungkan tantangan konten dengan pendapatan, efisiensi, risiko, regulasi, dan kesiapan AI
  • Siapkan kasus bisnis yang menunjukkan nilai finansial dan operasional TimeArc
  • Kelola peluang enterprise dari pengembangan akun dan kualifikasi hingga validasi solusi, negosiasi, dan penutupan
  • Bekerja sama dengan BDR, Marketing, Presales, Product, Customer Success, dan sponsor eksekutif
  • Koordinasikan kampanye industri, acara, webinar, kegiatan mitra, dan pemasaran berbasis akun
  • Pastikan catatan Salesforce tetap mutakhir, termasuk langkah berikutnya, tanggal penutupan, risiko, dan prakiraan
  • Terapkan MEDDPICC atau kerangka kualifikasi enterprise yang sebanding
  • Bagikan wawasan pasar kepada Product dan Marketing mengenai kebutuhan pembeli, pesaing, pesan pemasaran, dan kasus penggunaan baru
  • Bangun hubungan pelanggan yang tepercaya untuk mendukung pertumbuhan jangka panjang
  • Susun rencana wilayah dan akun target yang terfokus dalam enam bulan pertama
  • Manfaatkan hubungan industri untuk membuka percakapan dengan eksekutif dan membangun pipeline yang memenuhi kualifikasi
  • Kembangkan pemahaman yang jelas tentang masalah bisnis yang ditangani TimeArc
  • Bermitra dengan tim Marketing dan BDR untuk menyempurnakan pesan industri dan kinerja kampanye
  • Majukan peluang yang memenuhi kualifikasi melalui proses penjualan yang konsisten

Persyaratan

  • Memiliki rekam jejak keberhasilan menjual teknologi enterprise, solusi informasi, atau layanan profesional kepada firma audit dan akuntansi, penasihat pajak, tim pajak perusahaan, otoritas pajak pemerintah, organisasi penetapan standar, atau regulator
  • Memahami dengan baik pembeli sasaran, model operasi dan istilah yang mereka gunakan, prioritas, serta proses pembelian
  • Memiliki jaringan profesional yang mapan dan mampu mengidentifikasi akun target serta persona pembeli yang sesuai
  • Memiliki rekam jejak memenangkan bisnis baru, menghasilkan peluang, dan mengelola siklus penjualan yang kompleks dan panjang dengan banyak pemangku kepentingan
  • Berpengalaman menyusun kasus bisnis, melibatkan pemangku kepentingan bisnis dan teknis, serta menerjemahkan fitur teknis menjadi hasil bisnis
  • Mampu melakukan penjajakan, berkomunikasi dengan eksekutif, bernegosiasi, mengelola peluang dan pipeline, membuat prakiraan akurat, serta mencapai kuota secara konsisten
  • Mampu bekerja secara efektif dalam tim internasional lintas fungsi
  • Pengalaman di bidang teknologi konten, konten terstruktur, manajemen pengetahuan, alur kerja, kepatuhan, AI, atau transformasi digital lebih diutamakan
  • Memahami jejak audit, tanggal berlaku, konten pada titik waktu tertentu, tata kelola konten, metadata, kompleksitas yurisdiksi, dan AI yang dapat dijelaskan
  • Berpengalaman menggunakan Salesforce, penjualan berbasis akun, dan MEDDPICC
  • Memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan pengambil keputusan senior di industri sasaran

Tunjangan

  • 25 hari cuti berbayar, termasuk 15 hari cuti tahunan dan 10 hari cuti sakit
  • Hari libur perusahaan
  • Satu hari libur pada hari ulang tahun
  • Waktu khusus berbayar untuk kegiatan sukarela
  • Cuti orang tua berbayar penuh
  • Program pensiun 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan
  • Kebijakan kerja agile di seluruh perusahaan yang mendukung fleksibilitas, kepercayaan, dan keseimbangan kehidupan kerja
  • Program pembelajaran berkelanjutan dan pengembangan profesional
  • Kesempatan mengembangkan keterampilan dan memajukan karier
  • Lingkungan kerja global yang kolaboratif dan inklusif

Lowongan Terkait

Cushman & Wakefield

Manajer Senior, Rekayasa Data — Cushman & Wakefield (Jarak Jauh, AS)

Cushman & Wakefield
Sponsor Visa Pekerja TerampilKonstruksiKonsultasiLayanan kesehatan
USAmerika Serikat
$140.250 – $165.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur data
AzurePostgresSparkUnity

Pimpin tim rekayasa data dan penyampaian platform untuk Cushman & Wakefield, perusahaan layanan real estat komersial global. Bangun dan operasikan platform data Databricks dan Azure sambil mengarahkan tata kelola, hasil bagi pemangku kepentingan, dan pengembangan tim.

Buka
Booz Allen Hamilton

Insinyur Data SQL, Bethesda

Booz Allen Hamilton
Keamanan siberKonsultasiPertahanan
USAmerika SerikatMDMarylandVAVirginia
$77.600 – $176.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur data
ApacheCloudOraclePostgresPythonSparkSQL

Bangun pipeline Databricks yang skalabel dan himpunan data analitik untuk pekerjaan Booz Allen di bidang kesehatan federal dan ilmu regulasi. Berkolaborasi dengan tim teknis untuk menghadirkan solusi data yang aman dan mendukung keputusan penting bagi misi.

Buka