Nagbibigay ang RWS Group ng mga serbisyong pangwika at teknolohiyang pinapagana ng AI para sa pagsasalin, lokalisasyon, at pamamahala ng nilalamang maraming wika. Sinusuportahan ng mga solusyon nito ang mga organisasyon sa aerospace, pananalapi, batas, life sciences, pangangalagang pangkalusugan, pagkonsulta, at teknolohiya sa pamamagitan ng pagpapahusay ng mga daloy ng trabaho sa pagsasalin at komunikasyon sa iba’t ibang wika at kultura.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Benta sa Enterprise ng TimeArc
Pangunahan ang pagbebenta ng TimeArc sa mga enterprise, ang platform ng RWS para sa pamamahala ng masalimuot at reguladong content. Bumuo ng pipeline para sa mga target account at makahikayat ng mga bagong customer sa mga merkado ng audit, buwis, at regulasyon.
Paglalarawan
- Bumuo at magpatupad ng estratehiya sa pagbebenta ng TimeArc para makakuha ng mga bagong customer sa mga nakatalagang industriya at teritoryo
- Gumawa at magpanatili ng prayoritisadong plano para sa mga target account
- Bumuo ng ugnayan sa mga senior leader sa negosyo, content, pamamaraan, teknolohiya, compliance, at inobasyon
- Pangunahan ang mga talakayang pangdiskubre na nag-uugnay sa mga hamon sa content at kita, kahusayan, panganib, regulasyon, at kahandaan sa AI
- Maghanda ng mga business case na nagpapakita ng pinansyal at operasyonal na halaga ng TimeArc
- Pamahalaan ang mga enterprise opportunity mula sa pagpapaunlad at pagkuwalipika ng account hanggang sa pagpapatunay ng solusyon, negosasyon, at pagsasara
- Makipagtulungan sa BDR, Marketing, Presales, Product, Customer Success, at mga executive sponsor
- Iugnay ang mga kampanya sa industriya, event, webinar, aktibidad ng partner, at account-based marketing
- Panatilihing napapanahon ang mga rekord sa Salesforce, kabilang ang mga susunod na hakbang, petsa ng pagsasara, panganib, at forecast
- Gamitin ang MEDDPICC o katulad na balangkas sa pagkuwalipika ng enterprise
- Ibahagi sa Product at Marketing ang mga pananaw sa merkado tungkol sa pangangailangan ng mga buyer, kakompetensya, pagmemensahe, at mga bagong gamit
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa customer na susuporta sa pangmatagalang paglago
- Gumawa ng nakatuong plano para sa teritoryo at mga target account sa loob ng unang anim na buwan
- Gamitin ang mga ugnayan sa industriya upang makapagsimula ng mga pag-uusap sa mga executive at bumuo ng kuwalipikadong pipeline
- Linawin ang pag-unawa sa mga problemang pangnegosyo na tinutugunan ng TimeArc
- Makipagtulungan sa mga pangkat ng Marketing at BDR upang pagandahin ang pagmemensahe sa industriya at bisa ng mga kampanya
- Isulong ang mga kuwalipikadong oportunidad sa pamamagitan ng pare-parehong proseso ng pagbebenta
Mga Kinakailangan
- May napatunayang tagumpay sa pagbebenta ng enterprise technology, information solution, o serbisyong propesyonal sa mga audit at accounting firm, tax adviser, pangkat ng buwis ng korporasyon, awtoridad sa buwis ng pamahalaan, organisasyon sa pagtatakda ng pamantayan, o regulator
- May matibay na kaalaman sa mga target na buyer, modelo ng operasyon at terminolohiyang ginagamit nila, mga prayoridad, at proseso ng pagbili
- May matatag na propesyonal na network at kakayahang tukuyin ang angkop na mga target account at buyer persona
- May rekord ng pagkuha ng bagong negosyo, pagbuo ng mga oportunidad, at pamamahala ng masalimuot at mahabang siklo ng pagbebenta na kinasasangkutan ng maraming stakeholder
- May karanasan sa pagbuo ng business case, pakikipag-ugnayan sa mga stakeholder sa negosyo at teknolohiya, at pagsasalin ng mga teknikal na feature tungo sa mga resulta sa negosyo
- Mahusay sa pagtuklas ng pangangailangan, pakikipag-ugnayan sa mga executive, negosasyon, pamamahala ng oportunidad at pipeline, tumpak na pagtataya, at tuloy-tuloy na pagtupad sa quota
- Epektibong nakapagtatrabaho sa isang internasyonal at cross-functional na pangkat
- Mas mainam kung may karanasan sa content technology, structured content, knowledge management, workflow, compliance, AI, o digital transformation
- Pamilyar sa audit trail, mga petsa ng bisa, content sa isang partikular na punto ng panahon, pamamahala ng content, metadata, pagiging masalimuot ng hurisdiksyon, at naipapaliwanag na AI
- May karanasan sa Salesforce, account-based selling, at MEDDPICC
- May umiiral nang ugnayan sa mga senior decision-maker sa mga target na industriya
Mga Benepisyo
- 25 araw na bayad na pahinga, kabilang ang 15 araw na bakasyon at 10 araw na sick leave
- Mga holiday ng kumpanya
- Isang araw na pahinga sa iyong kaarawan
- Bayad na oras para sa pagboboluntaryo
- Ganap na bayad na parental leave
- 401(k) retirement plan na may katugmang kontribusyon mula sa kumpanya
- Patakaran ng kumpanya sa agile na pagtatrabaho na sumusuporta sa flexibility, tiwala, at balanse sa trabaho at buhay
- Patuloy na mga programa sa pagkatuto at propesyonal na pagpapaunlad
- Mga pagkakataong magkaroon ng kasanayan at umunlad sa karera
- Pandaigdigang kapaligiran sa trabaho na nagtutulungan at inklusibo