RWS Group poskytuje jazykové služby a technologie využívající umělou inteligenci pro překlady, lokalizaci a správu vícejazyčného obsahu. Její řešení podporují organizace v leteckém a kosmickém průmyslu, financích, právu, biologických vědách, zdravotnictví, poradenství a technologiích a pomáhají zlepšovat překladové procesy i komunikaci napříč jazyky a kulturami.
Manažer rozvoje obchodu, podnikový prodej TimeArc
Veďte podnikový prodej TimeArc, platformy společnosti RWS pro správu komplexního obsahu v regulovaných odvětvích. Budujte obchodní příležitosti u cílových účtů a získávejte nové zákazníky v oblasti auditu, daní a regulace.
Popis
- Vytvářet a realizovat strategii prodeje TimeArc novým zákazníkům v přidělených odvětvích a regionech
- Vytvářet a spravovat prioritní plán pro cílové zákazníky
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky v oblastech podnikání, obsahu, metodiky, technologií, souladu s předpisy a inovací
- Vést úvodní jednání, která propojí výzvy v oblasti obsahu s výnosy, efektivitou, riziky, regulací a připraveností na AI
- Připravovat obchodní případy, které ukazují finanční a provozní hodnotu TimeArc
- Řídit podnikové obchodní příležitosti od rozvoje účtů a kvalifikace přes ověření řešení a vyjednávání až po uzavření
- Spolupracovat s týmy BDR, marketingu, předprodejní podpory, produktu, zákaznického úspěchu a výkonnými sponzory
- Koordinovat oborové kampaně, akce, webináře, partnerské aktivity a marketing zaměřený na konkrétní účty
- Udržovat aktuální záznamy v Salesforce, včetně dalších kroků, termínů uzavření, rizik a prognóz
- Používat MEDDPICC nebo srovnatelný rámec pro kvalifikaci podnikového prodeje
- Předávat týmům produktu a marketingu poznatky o potřebách kupujících, konkurenci, sděleních a nově vznikajících případech použití
- Budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky, které podporují dlouhodobý růst
- Během prvních šesti měsíců vytvořit cílený plán pro svěřené území a cílové zákazníky
- Využívat oborové kontakty k navazování rozhovorů s vedením a budování kvalifikovaného obchodního portfolia
- Vytvořit si jasný pohled na obchodní problémy, které TimeArc řeší
- Spolupracovat s marketingovými týmy a BDR na zpřesnění oborových sdělení a výkonnosti kampaní
- Posouvat kvalifikované obchodní příležitosti vpřed prostřednictvím konzistentního prodejního procesu
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v prodeji podnikových technologií, informačních řešení nebo odborných služeb auditorským a účetním firmám, daňovým poradcům, podnikovým daňovým týmům, státním daňovým úřadům, normalizačním organizacím nebo regulačním orgánům
- Dobrá znalost cílových kupujících, jejich provozních modelů, terminologie, priorit a nákupních procesů
- Vybudovaná profesní síť a schopnost identifikovat vhodné cílové zákazníky a profily kupujících
- Zkušenosti se získáváním nových zákazníků, vytvářením obchodních příležitostí a řízením složitých, dlouhých prodejních cyklů s více zúčastněnými stranami
- Zkušenosti s přípravou obchodních případů, zapojením obchodních a technických partnerů a převodem technických funkcí na obchodní výsledky
- Schopnost zjišťovat potřeby, komunikovat s vedením, vyjednávat, řídit obchodní příležitosti a pipeline, přesně prognózovat a soustavně plnit prodejní cíle
- Schopnost efektivně pracovat v mezinárodním mezifunkčním týmu
- Výhodou jsou zkušenosti s technologiemi pro obsah, strukturovaným obsahem, správou znalostí, pracovními postupy, souladem s předpisy, AI nebo digitální transformací
- Znalost auditních stop, dat účinnosti, obsahu k určitému okamžiku, správy obsahu, metadat, složitosti různých jurisdikcí a vysvětlitelné AI
- Zkušenosti se Salesforce, prodejem zaměřeným na konkrétní účty a metodikou MEDDPICC
- Existující vztahy s vedoucími pracovníky, kteří rozhodují v cílových odvětvích
Benefity
- 25 dní placeného volna, z toho 15 dní dovolené a 10 dní zdravotního volna
- Firemní svátky
- Volno v den narozenin
- Placený čas na dobrovolnickou činnost
- Plně hrazená rodičovská dovolená
- Penzijní plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Firemní politika flexibilní práce podporující flexibilitu, důvěru a rovnováhu mezi pracovním a osobním životem
- Průběžné vzdělávací programy a programy profesního rozvoje
- Příležitosti k rozvoji dovedností a kariérnímu růstu
- Spolupracující a inkluzivní globální pracovní prostředí