RWS Group tarjoaa tekoälypohjaisia kielipalveluja ja -teknologiaa käännöksiin, lokalisointiin ja monikielisen sisällön hallintaan. Sen ratkaisut tukevat ilmailu- ja avaruusalaa, rahoitusalaa, lakialaa, biotieteitä, terveydenhuoltoa, konsultointia ja teknologia-alaa auttamalla tehostamaan käännösprosesseja sekä viestintää eri kielten ja kulttuurien välillä.
Business Development Manager, TimeArc-yritysmyynti
Johda TimeArcin yritysmyyntiä. RWS:n alusta auttaa hallitsemaan vaativaa säänneltyä sisältöä. Rakenna kohdeasiakaskohtaisia myyntiputkia ja hanki uusia asiakkaita tilintarkastus-, vero- ja sääntelymarkkinoilta.
Yhdysvallat100 000 $ – 120 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Suunnittele ja toteuta TimeArcin uusasiakashankinnan myyntistrategia määritetyillä toimialoilla ja alueilla
- Laadi kohdeasiakkaille priorisoitu suunnitelma ja pidä se ajan tasalla
- Rakenna suhteita liiketoiminnan, sisällön, menetelmien, teknologian, vaatimustenmukaisuuden ja innovaatioiden ylimpiin johtajiin
- Johda kartoituskeskusteluja, joissa sisällön haasteet yhdistetään liikevaihtoon, tehokkuuteen, riskeihin, sääntelyyn ja tekoälyvalmiuteen
- Laadi liiketoimintaperusteluja, jotka osoittavat TimeArcin taloudellisen ja toiminnallisen arvon
- Vie yritysmyyntimahdollisuuksia asiakastilien kehittämisestä ja kelpuutuksesta ratkaisun validointiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Tee yhteistyötä BDR-tiimien, markkinoinnin, ennakkomyynnin, tuotehallinnan, asiakkuudenhallinnan ja johdon tukijoiden kanssa
- Koordinoi toimialakampanjoita, tapahtumia, webinaareja, kumppanitoimintaa ja asiakastilipohjaista markkinointia
- Pidä Salesforce-tiedot ajan tasalla, mukaan lukien seuraavat vaiheet, päätöspäivät, riskit ja ennusteet
- Käytä MEDDPICC-menetelmää tai vastaavaa yritysmyynnin kelpuutuskehystä
- Jaa tuote- ja markkinointitiimeille markkinatietoa ostajien tarpeista, kilpailijoista, viestinnästä ja uusista käyttötapauksista
- Rakenna luottamuksellisia asiakassuhteita, jotka tukevat pitkäaikaista kasvua
- Laadi kohdennettu alue- ja kohdeasiakassuunnitelma ensimmäisten kuuden kuukauden aikana
- Hyödynnä toimialasuhteita avataksesi keskusteluja ylimmän johdon kanssa ja rakentaaksesi kelpuutetun myyntiputken
- Muodosta selkeä näkemys TimeArcin ratkaisemista liiketoimintaongelmista
- Tee yhteistyötä markkinointi- ja BDR-tiimien kanssa toimialaviestinnän ja kampanjoiden tuloksellisuuden kehittämiseksi
- Vie kelpuutettuja myyntimahdollisuuksia eteenpäin johdonmukaisen myyntiprosessin avulla
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä yritysteknologian, tietoratkaisujen tai asiantuntijapalvelujen myynnissä tilintarkastus- ja kirjanpitoyrityksille, veroneuvojille, yritysten verotiimeille, valtion veroviranomaisille, standardointiorganisaatioille tai sääntelyviranomaisille
- Hyvä tuntemus kohdeostajista, heidän toimintamalleistaan ja terminologiastaan, painopisteistään sekä hankintaprosesseistaan
- Vakiintunut ammatillinen verkosto ja kyky tunnistaa sopivia kohdeasiakkaita ja ostajaprofiileja
- Näyttöä uusien kauppojen voittamisesta, myyntimahdollisuuksien luomisesta ja monimutkaisten, pitkien sekä useita sidosryhmiä sisältävien myyntisyklien hallinnasta
- Kokemusta liiketoimintaperustelujen laatimisesta, liiketoiminnan ja teknisten sidosryhmien osallistamisesta sekä teknisten ominaisuuksien kääntämisestä liiketoimintatuloksiksi
- Vahvaa osaamista tarvekartoituksessa, johdon kanssa viestimisessä, neuvotteluissa, myyntimahdollisuuksien ja myyntiputken hallinnassa, tarkassa ennustamisessa ja tavoitteiden johdonmukaisessa saavuttamisessa
- Kyky työskennellä tehokkaasti kansainvälisessä, eri toimintoja yhdistävässä tiimissä
- Kokemus sisältöteknologiasta, rakenteisesta sisällöstä, tiedonhallinnasta, työnkuluista, vaatimustenmukaisuudesta, tekoälystä tai digitaalisesta muutoksesta katsotaan eduksi
- Tuntemus auditointijäljistä, voimaantulopäivistä, tietyn ajankohdan sisällöstä, sisällön hallinnasta, metatiedoista, lainkäyttöalueiden monimutkaisuudesta ja selitettävästä tekoälystä
- Kokemusta Salesforcesta, asiakastilipohjaisesta myynnistä ja MEDDPICC-menetelmästä
- Valmiita suhteita kohdealoilla toimiviin ylimmän tason päätöksentekijöihin
Edut
- 25 palkallista vapaapäivää, joista 15 on lomapäiviä ja 10 sairauspäiviä
- Yrityksen juhlapäivät
- Vapaapäivä syntymäpäivän kunniaksi
- Palkallista aikaa vapaaehtoistyöhön
- Täysin palkallinen vanhempainvapaa
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksamalla lisäosuudella
- Koko yrityksen ketterä työskentelymalli, joka tukee joustavuutta, luottamusta ja työn ja muun elämän tasapainoa
- Jatkuvan oppimisen ja ammatillisen kehittymisen ohjelmia
- Mahdollisuuksia kehittää osaamista ja edetä uralla
- Yhteistyöhön perustuva, osallistava ja kansainvälinen työympäristö