RWS Group leverer AI-drevne språktjenester og språkteknologi for oversettelse, lokalisering og håndtering av flerspråklig innhold. Selskapets løsninger hjelper organisasjoner innen luftfart og romfart, finans, juss, biovitenskap, helsetjenester, konsulentvirksomhet og teknologi med å forbedre oversettelsesarbeidsflyter og kommunikasjonen på tvers av språk og kulturer.
Forretningsutviklingsleder, TimeArc Enterprise Sales
Led TimeArcs bedriftssalg – RWS’ plattform for håndtering av komplekst, regulert innhold. Bygg opp en salgspipeline for målkunder, og vinn nye kunder innen revisjon, skatt og regulering.
USA100 000 $ – 120 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utform og gjennomfør en strategi for salg til nye kunder av TimeArc i tildelte bransjer og geografiske områder
- Opprett og vedlikehold en prioritert plan for målkunder
- Bygg relasjoner med ledende beslutningstakere innen virksomhet, innhold, metode, teknologi, etterlevelse og innovasjon
- Led behovsavklaringer som knytter innholdsutfordringer til inntekter, effektivitet, risiko, regulering og AI-beredskap
- Utarbeid forretningsgrunnlag som viser TimeArcs økonomiske og driftsmessige verdi
- Led bedriftssalg fra kundeutvikling og kvalifisering via løsningsvalidering og forhandling til avslutning
- Samarbeid med BDR-er, markedsføring, presales, produkt, Customer Success og ledelsessponsorer
- Koordiner bransjekampanjer, arrangementer, webinarer, partneraktiviteter og kontobasert markedsføring
- Hold Salesforce-oppføringer oppdaterte, inkludert neste steg, forventede sluttdatoer, risikoer og prognoser
- Bruk MEDDPICC eller et tilsvarende rammeverk for kvalifisering av bedriftssalg
- Del markedsinnsikt med produkt- og markedsføringsteamene om kjøpernes behov, konkurrenter, budskap og nye bruksområder
- Bygg tillitsfulle kunderelasjoner som støtter langsiktig vekst
- Lag en målrettet plan for territorium og målkunder i løpet av de første seks månedene
- Bruk bransjerelasjoner til å innlede samtaler med ledende beslutningstakere og bygge en kvalifisert pipeline
- Utvikle et tydelig perspektiv på forretningsproblemene TimeArc løser
- Samarbeid med markedsførings- og BDR-teamene for å forbedre bransjebudskap og kampanjeresultater
- Før kvalifiserte salgsmuligheter videre gjennom en konsekvent salgsprosess
Krav
- Dokumentert suksess med salg av bedriftsteknologi, informasjonsløsninger eller profesjonelle tjenester til revisjons- og regnskapsfirmaer, skatterådgivere, skatteavdelinger i selskaper, offentlige skattemyndigheter, standardiseringsorganisasjoner eller tilsynsmyndigheter
- God kunnskap om målgruppene, driftsmodellene deres, terminologien, prioriteringene og innkjøpsprosessene deres
- Etablert profesjonelt nettverk og evne til å identifisere aktuelle målkunder og kjøperprofiler
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder, skape salgsmuligheter og håndtere komplekse og langvarige salgsprosesser med flere interessenter
- Erfaring med å utarbeide forretningsgrunnlag, engasjere forretningsmessige og tekniske interessenter og omsette tekniske funksjoner til forretningsresultater
- Sterke ferdigheter innen behovsavklaring, kommunikasjon med ledere, forhandling, håndtering av salgsmuligheter og pipeline, nøyaktige prognoser og jevnlig måloppnåelse
- Evne til å jobbe effektivt i et internasjonalt, tverrfaglig team
- Erfaring med innholdsteknologi, strukturert innhold, kunnskapsforvaltning, arbeidsflyt, etterlevelse, AI eller digital transformasjon er en fordel
- Kjennskap til revisjonsspor, ikrafttredelsesdatoer, innhold på et bestemt tidspunkt, innholdsstyring, metadata, jurisdiksjonell kompleksitet og forklarbar AI
- Erfaring med Salesforce, kontobasert salg og MEDDPICC
- Eksisterende relasjoner med ledende beslutningstakere i målbransjene
Fordeler
- 25 betalte fridager, inkludert 15 feriedager og 10 sykedager
- Fridager i henhold til selskapets kalender
- En fridag på bursdagen din
- Betalt tid til frivillig arbeid
- Fullt betalt foreldrepermisjon
- 401(k)-pensjonsordning med bidrag fra arbeidsgiver
- Selskapsomfattende retningslinjer for smidig arbeid som støtter fleksibilitet, tillit og balanse mellom jobb og fritid
- Løpende lærings- og faglige utviklingsprogrammer
- Muligheter til å utvikle ferdigheter og gjøre karriere
- Samarbeidsorientert, inkluderende og globalt arbeidsmiljø