RWS Group ofrece servicios y tecnología lingüísticos impulsados por inteligencia artificial para la traducción, la localización y la gestión de contenidos multilingües. Sus soluciones ayudan a organizaciones de los sectores aeroespacial, financiero, jurídico, de ciencias de la vida, sanitario, de la consultoría y tecnológico a mejorar los flujos de trabajo de traducción y la comunicación entre idiomas y culturas.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Ventas Empresariales de TimeArc
Lidera las ventas empresariales de TimeArc, la plataforma de RWS para gestionar contenido regulado complejo. Desarrolla oportunidades en cuentas objetivo y capta nuevos clientes en los sectores de auditoría, fiscalidad y regulación.
Descripción
- Diseña y ejecuta una estrategia de ventas para captar nuevos clientes de TimeArc en los sectores y territorios asignados
- Crea y mantiene un plan priorizado para las cuentas objetivo
- Establece relaciones con altos directivos de las áreas de negocio, contenido, metodología, tecnología, cumplimiento e innovación
- Lidera conversaciones de descubrimiento que vinculen los retos de contenido con los ingresos, la eficiencia, el riesgo, la regulación y la preparación para la IA
- Prepara casos de negocio que demuestren el valor financiero y operativo de TimeArc
- Gestiona oportunidades empresariales desde el desarrollo de cuentas y la calificación hasta la validación de soluciones, la negociación y el cierre
- Colabora con los equipos de BDR, Marketing, preventa, Producto y Éxito del Cliente, así como con patrocinadores ejecutivos
- Coordina campañas sectoriales, eventos, seminarios web, actividades con socios y marketing basado en cuentas
- Mantiene al día los registros de Salesforce, incluidos los próximos pasos, las fechas de cierre, los riesgos y las previsiones
- Aplica MEDDPICC u otro marco comparable de calificación empresarial
- Comparte con Producto y Marketing información del mercado sobre las necesidades de los compradores, la competencia, los mensajes y los casos de uso emergentes
- Desarrolla relaciones de confianza con clientes que impulsen el crecimiento a largo plazo
- Define un plan enfocado para el territorio y las cuentas objetivo durante los primeros seis meses
- Aprovecha las relaciones del sector para iniciar conversaciones con directivos y generar oportunidades cualificadas
- Desarrolla una perspectiva clara sobre los problemas empresariales que resuelve TimeArc
- Colabora con Marketing y los equipos de BDR para mejorar los mensajes sectoriales y el rendimiento de las campañas
- Impulsa las oportunidades cualificadas mediante un proceso de ventas coherente
Requisitos
- Experiencia demostrable en la venta de tecnología empresarial, soluciones de información o servicios profesionales a firmas de auditoría y contabilidad, asesores fiscales, equipos fiscales corporativos, autoridades tributarias gubernamentales, organismos de normalización o reguladores
- Sólido conocimiento de los compradores objetivo, sus modelos operativos y terminología, prioridades y procesos de compra
- Red profesional consolidada y capacidad para identificar cuentas objetivo y perfiles de compradores adecuados
- Historial de captación de nuevos clientes, generación de oportunidades y gestión de ciclos de venta complejos y prolongados con múltiples partes interesadas
- Experiencia en la elaboración de casos de negocio, la relación con interlocutores empresariales y técnicos y la traducción de funciones técnicas en resultados de negocio
- Dominio del descubrimiento, la comunicación con directivos, la negociación, la gestión de oportunidades y cartera, la precisión de las previsiones y el cumplimiento constante de objetivos de ventas
- Capacidad para colaborar eficazmente en un equipo internacional y multidisciplinar
- Se valora la experiencia en tecnología de contenidos, contenido estructurado, gestión del conocimiento, flujos de trabajo, cumplimiento, IA o transformación digital
- Familiaridad con pistas de auditoría, fechas de entrada en vigor, contenido histórico, gobernanza de contenidos, metadatos, complejidad jurisdiccional e IA explicable
- Experiencia con Salesforce, venta basada en cuentas y MEDDPICC
- Relaciones existentes con responsables sénior de la toma de decisiones en los sectores objetivo
Beneficios
- 25 días de permiso retribuido, incluidos 15 días de vacaciones y 10 días por enfermedad
- Días festivos de la empresa
- Un día libre por tu cumpleaños
- Tiempo retribuido para actividades de voluntariado
- Permiso parental totalmente remunerado
- Plan de jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Política de trabajo ágil para toda la empresa que promueve la flexibilidad, la confianza y el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Programas continuos de aprendizaje y desarrollo profesional
- Oportunidades para adquirir habilidades y avanzar en tu carrera
- Entorno de trabajo global, colaborativo e inclusivo