RWS Group fournit des services et des technologies linguistiques propulsés par l’intelligence artificielle pour la traduction, la localisation et la gestion de contenus multilingues. Ses solutions aident les organisations des secteurs de l’aérospatiale, de la finance, du droit, des sciences de la vie, de la santé, du conseil et de la technologie à améliorer leurs flux de traduction et leur communication entre les langues et les cultures.
Responsable du développement commercial, ventes aux grandes entreprises TimeArc
Pilotez les ventes aux grandes entreprises de TimeArc, la plateforme de RWS dédiée à la gestion de contenus réglementés complexes. Développez des opportunités auprès de comptes cibles et gagnez de nouveaux clients dans les secteurs de l’audit, de la fiscalité et de la réglementation.
Description
- Définir et déployer une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients TimeArc dans les secteurs et territoires attribués
- Créer et tenir à jour un plan priorisé pour les comptes cibles
- Établir des relations avec des cadres dirigeants des fonctions commerciales, contenu, méthodologie, technologie, conformité et innovation
- Mener des échanges de découverte reliant les enjeux liés au contenu au chiffre d’affaires, à l’efficacité, aux risques, à la réglementation et à la préparation à l’IA
- Préparer des analyses de rentabilité démontrant la valeur financière et opérationnelle de TimeArc
- Gérer les opportunités grandes entreprises, du développement et de la qualification des comptes à la validation de la solution, la négociation et la conclusion
- Collaborer avec les équipes BDR, Marketing, avant-vente, Produit et Réussite client, ainsi qu’avec les sponsors exécutifs
- Coordonner les campagnes sectorielles, événements, webinaires, activités partenaires et actions de marketing par comptes
- Tenir à jour les données Salesforce, notamment les prochaines étapes, dates de clôture, risques et prévisions
- Appliquer MEDDPICC ou un cadre comparable de qualification des opportunités grandes entreprises
- Transmettre à Produit et Marketing des informations sur les besoins des acheteurs, les concurrents, les messages et les nouveaux cas d’usage
- Établir des relations de confiance avec les clients afin de soutenir leur développement à long terme
- Élaborer un plan ciblé pour le territoire et les comptes prioritaires au cours des six premiers mois
- Mobiliser son réseau sectoriel pour engager des échanges avec des dirigeants et développer un pipeline qualifié
- Acquérir une vision claire des problématiques commerciales auxquelles TimeArc répond
- Collaborer avec Marketing et les équipes BDR pour affiner les messages sectoriels et améliorer les résultats des campagnes
- Faire progresser les opportunités qualifiées dans le cadre d’un processus de vente cohérent
Exigences
- Réussite avérée dans la vente de technologies d’entreprise, de solutions d’information ou de services professionnels à des cabinets d’audit et d’expertise comptable, des conseillers fiscaux, des équipes fiscales d’entreprise, des autorités fiscales gouvernementales, des organismes de normalisation ou des régulateurs
- Bonne connaissance des acheteurs cibles, de leurs modèles opérationnels, de leur terminologie, de leurs priorités et de leurs processus d’achat
- Réseau professionnel établi et capacité à identifier les comptes cibles et les profils d’acheteurs adaptés
- Expérience réussie dans l’acquisition de nouveaux clients, la génération d’opportunités et la gestion de cycles de vente complexes et longs impliquant plusieurs parties prenantes
- Expérience dans l’élaboration d’analyses de rentabilité, les échanges avec des interlocuteurs commerciaux et techniques et la traduction de fonctionnalités techniques en résultats commerciaux
- Maîtrise de la découverte, de la communication avec les dirigeants, de la négociation, de la gestion des opportunités et du pipeline, de la précision des prévisions et de l’atteinte régulière des objectifs de vente
- Capacité à travailler efficacement au sein d’une équipe internationale et interfonctionnelle
- Une expérience en technologies de contenu, contenu structuré, gestion des connaissances, flux de travail, conformité, IA ou transformation numérique est souhaitée
- Connaissance des pistes d’audit, dates d’entrée en vigueur, contenus à une date donnée, gouvernance des contenus, métadonnées, complexité juridictionnelle et IA explicable
- Expérience de Salesforce, de la vente par comptes et de MEDDPICC
- Relations déjà établies avec des décideurs de haut niveau dans les secteurs cibles
Avantages
- 25 jours de congés payés, dont 15 jours de vacances et 10 jours de congé maladie
- Jours fériés de l’entreprise
- Un jour de congé pour votre anniversaire
- Temps rémunéré consacré au bénévolat
- Congé parental entièrement rémunéré
- Plan d’épargne retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Politique de travail agile à l’échelle de l’entreprise favorisant la flexibilité, la confiance et l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Programmes continus de formation et de développement professionnel
- Possibilités d’acquérir des compétences et de faire évoluer votre carrière
- Environnement de travail mondial, collaboratif et inclusif