RWS Group надає мовні послуги й технології на основі штучного інтелекту для перекладу, локалізації та керування багатомовним контентом. Рішення компанії допомагають організаціям в аерокосмічній галузі, фінансах, юриспруденції, медико-біологічних науках, охороні здоров’я, консалтингу й технологіях удосконалювати процеси перекладу та комунікацію між мовами й культурами.
Менеджер із розвитку бізнесу, корпоративні продажі TimeArc
Керуйте корпоративними продажами TimeArc — платформи RWS для роботи зі складним контентом у регульованих галузях. Формуйте воронку цільових клієнтів і залучайте нових замовників у сферах аудиту, оподаткування та регулювання.
Опис
- Розробляти й реалізовувати стратегію продажів TimeArc новим клієнтам у визначених галузях і регіонах
- Створювати й вести пріоритетний план роботи з цільовими клієнтами
- Налагоджувати відносини з керівниками вищої ланки у сферах бізнесу, контенту, методології, технологій, комплаєнсу та інновацій
- Проводити зустрічі для виявлення потреб, пов’язуючи контентні виклики з доходом, ефективністю, ризиками, регулюванням і готовністю до ШІ
- Готувати бізнес-кейси, що демонструють фінансову й операційну цінність TimeArc
- Вести корпоративні угоди від розвитку клієнтських відносин і кваліфікації до перевірки рішення, переговорів і укладання угоди
- Співпрацювати з командами BDR, маркетингу, передпродажної підготовки, продукту, клієнтського успіху та виконавчими спонсорами
- Координувати галузеві кампанії, заходи, вебінари, партнерську діяльність і маркетинг для цільових клієнтів
- Підтримувати актуальність записів у Salesforce, зокрема наступних кроків, дат закриття угод, ризиків і прогнозів
- Застосовувати MEDDPICC або аналогічну систему кваліфікації корпоративних продажів
- Ділитися з командами продукту й маркетингу ринковими даними про потреби покупців, конкурентів, позиціювання та нові сценарії використання
- Будувати довірливі відносини з клієнтами для довгострокового зростання
- Упродовж перших шести місяців створити цільовий план роботи з територією та пріоритетними клієнтами
- Використовувати галузеві контакти, щоб організовувати розмови з керівниками й формувати кваліфіковану воронку продажів
- Сформувати чітке розуміння бізнес-проблем, які вирішує TimeArc
- Спільно з командами маркетингу та BDR удосконалювати галузеві повідомлення й ефективність кампаній
- Просувати кваліфіковані угоди послідовним процесом продажів
Вимоги
- Підтверджений успіх у продажу корпоративних технологій, інформаційних рішень або професійних послуг аудиторським і бухгалтерським фірмам, податковим консультантам, корпоративним податковим командам, державним податковим органам, організаціям зі стандартизації або регуляторам
- Глибоке знання цільових покупців, їхніх операційних моделей, термінології, пріоритетів і процесів закупівлі
- Розвинена професійна мережа контактів і здатність визначати відповідні цільові компанії та профілі покупців
- Досвід залучення нових клієнтів, створення можливостей для продажів і ведення складних тривалих циклів продажів за участю багатьох зацікавлених сторін
- Досвід підготовки бізнес-кейсів, взаємодії з діловими й технічними фахівцями та перетворення технічних можливостей на бізнес-результати
- Навички виявлення потреб, спілкування з керівниками, ведення переговорів, управління угодами й воронкою продажів, точного прогнозування та стабільного виконання квот
- Здатність ефективно працювати в міжнародній міжфункціональній команді
- Буде перевагою досвід у контентних технологіях, структурованому контенті, управлінні знаннями, робочими процесами, комплаєнсі, ШІ або цифровій трансформації
- Знання журналів аудиту, дат набуття чинності, контенту на певний момент часу, управління контентом, метаданих, складнощів різних юрисдикцій і пояснюваного ШІ
- Досвід роботи із Salesforce, цільовими продажами та MEDDPICC
- Наявні контакти з керівниками, які ухвалюють рішення в цільових галузях
Переваги
- 25 днів оплачуваної відпустки, зокрема 15 днів відпустки та 10 днів лікарняного
- Корпоративні святкові дні
- Вихідний у день народження
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Повністю оплачувана відпустка для батьків
- Пенсійний план 401(k) зі внесками компанії
- Загальнокорпоративна політика гнучкої роботи, що підтримує гнучкість, довіру та баланс між роботою й особистим життям
- Постійні програми навчання й професійного розвитку
- Можливості розвивати навички та будувати кар’єру
- Міжнародне робоче середовище, що сприяє співпраці та інклюзивності