RWS Group pruža jezične usluge i tehnologiju pokretane umjetnom inteligencijom za prevođenje, lokalizaciju i upravljanje višejezičnim sadržajem. Njena rješenja podržavaju organizacije u zrakoplovstvu i svemirskoj industriji, financijama, pravnim uslugama, biološkim znanostima, zdravstvu, savjetovanju i tehnologiji, pomažući im unaprijediti procese prevođenja i komunikaciju među jezicima i kulturama.
Voditelj poslovnog razvoja, prodaja TimeArca velikim poduzećima
Vodite prodaju platforme TimeArc tvrtke RWS velikim poduzećima za upravljanje složenim reguliranim sadržajem. Gradite prodajni portfelj ciljnih klijenata i osvajate nove kupce u području revizije, poreza i regulative.
Opis
- Oblikovati i provoditi strategiju prodaje platforme TimeArc novim klijentima u dodijeljenim djelatnostima i područjima
- Izraditi i održavati prioritetni plan ciljnih klijenata
- Graditi odnose s višim rukovoditeljima u područjima poslovanja, sadržaja, metodologije, tehnologije, usklađenosti i inovacija
- Voditi razgovore o otkrivanju potreba koji povezuju izazove sa sadržajem s prihodima, učinkovitošću, rizikom, regulativom i spremnošću za AI
- Pripremati poslovne slučajeve koji pokazuju financijsku i operativnu vrijednost platforme TimeArc
- Voditi prodajne prilike velikim poduzećima od razvoja klijenata i kvalifikacije do provjere rješenja, pregovora i zaključenja posla
- Surađivati s timovima BDR-a, marketinga, pretprodaje, proizvoda i uspjeha klijenata te s izvršnim pokroviteljima
- Koordinirati kampanje za djelatnosti, događanja, webinare, partnerske aktivnosti i marketing usmjeren na ciljne klijente
- Održavati ažurnima zapise u Salesforceu, uključujući sljedeće korake, datume zaključenja, rizike i prognoze
- Primjenjivati MEDDPICC ili usporediv okvir za kvalifikaciju prodaje velikim poduzećima
- Dijeliti s timovima za proizvod i marketing uvide s tržišta o potrebama kupaca, konkurentima, porukama i novim slučajevima uporabe
- Graditi odnose povjerenja s klijentima koji podupiru dugoročni rast
- U prvih šest mjeseci izraditi usmjeren plan područja i ciljnih klijenata
- Koristiti odnose u djelatnosti za otvaranje razgovora s rukovoditeljima i izgradnju kvalificiranog prodajnog portfelja
- Razviti jasno razumijevanje poslovnih problema koje TimeArc rješava
- Surađivati s timovima marketinga i BDR-a na doradi poruka za djelatnosti i uspješnosti kampanja
- Dosljednim prodajnim procesom unapređivati kvalificirane prodajne prilike
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u prodaji poslovnih tehnologija, informacijskih rješenja ili stručnih usluga revizorskim i računovodstvenim društvima, poreznim savjetnicima, timovima za poreze u poduzećima, državnim poreznim tijelima, organizacijama za normizaciju ili regulatorima
- Dobro poznavanje ciljnih kupaca, njihovih operativnih modela i terminologije, prioriteta i procesa nabave
- Uspostavljena profesionalna mreža i sposobnost prepoznavanja prikladnih ciljnih klijenata i profila kupaca
- Dokazani rezultati u osvajanju novih poslova, stvaranju prilika i upravljanju složenim i dugotrajnim prodajnim ciklusima s više dionika
- Iskustvo u izradi poslovnih slučajeva, uključivanju poslovnih i tehničkih dionika te pretvaranju tehničkih značajki u poslovne rezultate
- Izvrsne vještine otkrivanja potreba, komunikacije s rukovoditeljima, pregovaranja, upravljanja prilikama i prodajnim portfeljem, preciznog predviđanja te dosljednog ostvarivanja prodajnih kvota
- Sposobnost učinkovitog rada u međunarodnom timu s različitim funkcijama
- Poželjno je iskustvo s tehnologijom sadržaja, strukturiranim sadržajem, upravljanjem znanjem, tijekovima rada, usklađenošću, AI-jem ili digitalnom transformacijom
- Poznavanje revizijskih tragova, datuma stupanja na snagu, sadržaja važećeg u određenom trenutku, upravljanja sadržajem, metapodataka, složenosti jurisdikcija i objašnjive umjetne inteligencije
- Iskustvo sa Salesforceom, prodajom usmjerenom na ciljne klijente i metodologijom MEDDPICC
- Postojeći odnosi s višim donositeljima odluka u ciljnim djelatnostima
Pogodnosti
- 25 dana plaćenog dopusta, uključujući 15 dana godišnjeg odmora i 10 dana bolovanja
- Neradni dani za blagdane koje obilježava tvrtka
- Slobodan dan za rođendan
- Plaćeno vrijeme za volontiranje
- U potpunosti plaćen roditeljski dopust
- Mirovinski plan 401(k) uz doprinos tvrtke
- Politika agilnog rada na razini tvrtke koja podupire fleksibilnost, povjerenje i ravnotežu između poslovnog i privatnog života
- Kontinuirani programi učenja i profesionalnog razvoja
- Mogućnosti za razvoj vještina i napredovanje u karijeri
- Suradničko i uključivo globalno radno okruženje