RWS Group, çeviri, yerelleştirme ve çok dilli içerik yönetimi için yapay zekâ destekli dil hizmetleri ve teknolojileri sunar. Çözümleri; çeviri iş akışlarını ve diller ile kültürler arasındaki iletişimi geliştirmeye yardımcı olarak havacılık, finans, hukuk, yaşam bilimleri, sağlık, danışmanlık ve teknoloji alanlarındaki kuruluşları destekler.
İş Geliştirme Müdürü, TimeArc Kurumsal Satış
Karmaşık ve düzenlemeye tabi içerikleri yönetmeye yönelik RWS platformu TimeArc’ın kurumsal satışlarına liderlik edin. Denetim, vergi ve düzenleme pazarlarında hedef müşteri portföyü oluşturup yeni müşteriler kazanın.
Açıklama
- Atanan sektör ve bölgelerde TimeArc için yeni müşteri satış stratejisi oluşturun ve uygulayın
- Hedef hesaplar için önceliklendirilmiş bir plan hazırlayın ve güncel tutun
- İş, içerik, metodoloji, teknoloji, uyum ve inovasyon alanlarındaki üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun
- İçerik sorunlarını gelir, verimlilik, risk, düzenlemeler ve yapay zekâya hazırlıkla ilişkilendiren keşif görüşmelerine liderlik edin
- TimeArc’ın finansal ve operasyonel değerini ortaya koyan iş gerekçeleri hazırlayın
- Kurumsal satış fırsatlarını hesap geliştirme ve nitelendirmeden çözüm doğrulama, müzakere ve kapanışa kadar yönetin
- BDR, Pazarlama, Ön Satış, Ürün, Müşteri Başarısı ekipleri ve yönetici sponsorlarla birlikte çalışın
- Sektör kampanyalarını, etkinlikleri, web seminerlerini, iş ortağı faaliyetlerini ve hesap bazlı pazarlamayı koordine edin
- Sonraki adımlar, kapanış tarihleri, riskler ve tahminler dâhil Salesforce kayıtlarını güncel tutun
- MEDDPICC veya benzer bir kurumsal satış nitelendirme çerçevesini uygulayın
- Alıcı ihtiyaçları, rakipler, mesajlar ve gelişmekte olan kullanım senaryoları hakkında pazar içgörülerini Ürün ve Pazarlama ekipleriyle paylaşın
- Uzun vadeli büyümeyi destekleyen güvene dayalı müşteri ilişkileri kurun
- İlk altı ay içinde odaklı bir bölge ve hedef hesap planı oluşturun
- Yönetici düzeyinde görüşmeler başlatmak ve nitelikli satış fırsatları oluşturmak için sektör ilişkilerinden yararlanın
- TimeArc’ın çözdüğü iş sorunları hakkında net bir bakış açısı geliştirin
- Sektöre yönelik mesajları ve kampanya performansını iyileştirmek için Pazarlama ve BDR ekipleriyle iş birliği yapın
- Nitelikli satış fırsatlarını tutarlı bir satış süreciyle ilerletin
Gereksinimler
- Denetim ve muhasebe firmalarına, vergi danışmanlarına, kurumların vergi ekiplerine, kamu vergi idarelerine, standart kuruluşlarına veya düzenleyici kurumlara kurumsal teknoloji, bilgi çözümleri ya da profesyonel hizmet satma konusunda kanıtlanmış başarı
- Hedef alıcılar, çalışma modelleri, terminolojileri, öncelikleri ve satın alma süreçleri hakkında güçlü bilgi
- Yerleşik bir profesyonel ağ ve uygun hedef hesapları ve alıcı profillerini belirleme becerisi
- Yeni iş kazanma, satış fırsatları yaratma ve çok paydaşlı, karmaşık ve uzun satış döngülerini yönetme başarısı
- İş gerekçeleri oluşturma, iş ve teknik paydaşlarla etkileşim kurma ve teknik özellikleri iş sonuçlarına dönüştürme deneyimi
- Keşif, üst düzey yönetici iletişimi, müzakere, fırsat ve satış kanalı yönetimi, doğru tahminleme ve tutarlı kota gerçekleştirme alanlarında yetkinlik
- Uluslararası ve farklı işlevlerden oluşan bir ekipte etkili biçimde çalışabilme
- İçerik teknolojisi, yapılandırılmış içerik, bilgi yönetimi, iş akışı, uyum, yapay zekâ veya dijital dönüşüm deneyimi tercih sebebidir
- Denetim izleri, yürürlük tarihleri, belirli bir tarihte geçerli içerik, içerik yönetişimi, üst veriler, yargı alanlarının karmaşıklığı ve açıklanabilir yapay zekâ hakkında bilgi
- Salesforce, hesap bazlı satış ve MEDDPICC deneyimi
- Hedef sektörlerde üst düzey karar vericilerle mevcut ilişkiler
Yan Haklar
- 15 tatil günü ve 10 hastalık izni dâhil 25 gün ücretli izin
- Şirket tatilleri
- Doğum gününüzde bir gün izin
- Ücretli gönüllülük izni
- Tam ücretli ebeveyn izni
- Şirket katkılı 401(k) emeklilik planı
- Esneklik, güven ve iş-yaşam dengesini destekleyen şirket genelinde çevik çalışma politikası
- Sürekli öğrenme ve mesleki gelişim programları
- Becerilerinizi geliştirme ve kariyerinizde ilerleme fırsatları
- İş birliğine dayalı, kapsayıcı ve küresel çalışma ortamı