RWS Group pakub tehisintellektil põhinevaid keeleteenuseid ja -tehnoloogiat tõlkimiseks, lokaliseerimiseks ning mitmekeelse sisu haldamiseks. Ettevõtte lahendused toetavad lennundus- ja kosmosetööstust, finantssektorit, õigusvaldkonda, bioteadusi, tervishoidu, konsultatsiooni ja tehnoloogiasektorit, aidates tõlkeprotsesse ning keelte ja kultuuride vahelist suhtlust tõhustada.
Business Development Manager, TimeArci ettevõttemüük
Juhi TimeArci ettevõttemüüki. RWS-i platvorm aitab hallata keerukat reguleeritud sisu. Loo sihtkontode müügivõimalusi ja võida uusi kliente auditi-, maksu- ja regulatiivsetel turgudel.
Ameerika Ühendriigid100 000 $ – 120 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Kujunda ja vii ellu TimeArci uute klientide müügistrateegiat määratud tegevusaladel ja piirkondades
- Koosta sihtkontode prioriseeritud plaan ja hoia seda ajakohasena
- Loo suhteid äri, sisu, metoodika, tehnoloogia, nõuetele vastavuse ja innovatsiooni tippjuhtidega
- Juhi vajaduste väljaselgitamise vestlusi, mis seovad sisuprobleemid tulude, tõhususe, riskide, regulatsioonide ja tehisintellekti valmidusega
- Koosta äripõhjendusi, mis näitavad TimeArci rahalist ja operatiivset väärtust
- Juhi ettevõttemüügi võimalusi alates kliendikontode arendamisest ja kvalifitseerimisest kuni lahenduse valideerimise, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
- Tee koostööd BDR-ide, turunduse, eelmüügi, tootearenduse, kliendiedu ja juhtkonna sponsoritega
- Koordineeri valdkonnakampaaniaid, üritusi, veebiseminare, partnerite tegevust ja kontopõhist turundust
- Hoia Salesforce’i kirjed ajakohasena, sealhulgas järgmised sammud, sulgemiskuupäevad, riskid ja prognoosid
- Kasuta MEDDPICC-i või võrreldavat ettevõttemüügi kvalifitseerimise raamistikku
- Jaga toote- ja turundusmeeskondadega turuteavet ostjate vajaduste, konkurentide, sõnumite ja uute kasutusjuhtude kohta
- Loo usalduslikke kliendisuhteid, mis toetavad pikaajalist kasvu
- Koosta esimese kuue kuu jooksul selge piirkonna- ja sihtkontode plaan
- Kasuta valdkondlikke suhteid juhtidega vestluste alustamiseks ja kvalifitseeritud müügitoru loomiseks
- Kujunda selge arusaam äriprobleemidest, mida TimeArc lahendab
- Tee turundus- ja BDR-meeskondadega koostööd valdkonna sõnumite ja kampaaniate tulemuste täiustamiseks
- Vii kvalifitseeritud müügivõimalusi edasi järjepideva müügiprotsessi abil
Nõuded
- Tõestatud edukus ettevõttetehnoloogia, teabelahenduste või professionaalsete teenuste müügis auditi- ja raamatupidamisbüroodele, maksunõustajatele, ettevõtete maksuosakondadele, riiklikele maksuametitele, standardiorganisatsioonidele või järelevalveasutustele
- Head teadmised sihtostjatest, nende tegevusmudelitest ja terminoloogiast, prioriteetidest ning ostuprotsessidest
- Väljakujunenud ametialane võrgustik ning oskus leida sobivaid sihtkontosid ja ostjaprofiile
- Tõestatud võime võita uusi kliente, luua müügivõimalusi ning hallata keerulisi, pikki ja paljude osapooltega müügitsükleid
- Kogemus äripõhjenduste koostamisel, äri- ja tehniliste osapoolte kaasamisel ning tehniliste funktsioonide sidumisel äritulemustega
- Tugev oskus vajadusi välja selgitada, juhtidega suhelda ja läbi rääkida, müügivõimalusi ja müügitoru hallata, täpselt prognoosida ning järjepidevalt müügieesmärke täita
- Oskus töötada tõhusalt rahvusvahelises ja eri osakondi ühendavas meeskonnas
- Kasuks tuleb kogemus sisutehnoloogia, struktureeritud sisu, teadmushalduse, töövoogude, nõuetele vastavuse, tehisintellekti või digimuutustega
- Auditeerimisjälgede, kehtivuskuupäevade, ajahetke sisu, sisuhalduse, metaandmete, jurisdiktsioonide keerukuse ja selgitatava tehisintellekti tundmine
- Salesforce’i, kontopõhise müügi ja MEDDPICC-i kasutamise kogemus
- Olemasolevad suhted sihtvaldkondade tippotsustajatega
Hüved
- 25 tasustatud puhkepäeva, sealhulgas 15 puhkusepäeva ja 10 haiguspäeva
- Ettevõtte pühad
- Vaba päev sünnipäevaks
- Tasustatud aeg vabatahtlikuks tööks
- Täielikult tasustatud vanemapuhkus
- 401(k) pensioniplaan koos tööandja sissemaksega
- Ettevõtteülene paindlikku ja usaldusel põhinevat tööd ning töö- ja eraelu tasakaalu toetav agiilne töökorraldus
- Pideva õppe ja professionaalse arengu programmid
- Võimalused oskuste arendamiseks ja karjääris edasiliikumiseks
- Koostöine, kaasav ja rahvusvaheline töökeskkond