RWS Group offre servizi e tecnologie linguistiche basati sull’intelligenza artificiale per la traduzione, la localizzazione e la gestione di contenuti multilingue. Le sue soluzioni aiutano le organizzazioni dei settori aerospaziale, finanziario, legale, delle scienze della vita, sanitario, della consulenza e tecnologico a migliorare i flussi di lavoro della traduzione e la comunicazione tra lingue e culture.
Responsabile dello sviluppo commerciale, vendite enterprise di TimeArc
Gestisci le vendite enterprise di TimeArc, la piattaforma RWS per la gestione di contenuti regolamentati complessi. Sviluppa opportunità nei clienti target e acquisisci nuovi clienti nei settori audit, fiscale e normativo.
Descrizione
- Definisci e attua una strategia di vendita per acquisire nuovi clienti TimeArc nei settori e territori assegnati
- Crea e aggiorna un piano prioritario per i clienti target
- Costruisci relazioni con dirigenti senior delle aree aziendale, contenuti, metodologia, tecnologia, compliance e innovazione
- Conduci conversazioni di approfondimento che colleghino le sfide relative ai contenuti a ricavi, efficienza, rischio, regolamentazione e preparazione all’IA
- Prepara business case che dimostrino il valore finanziario e operativo di TimeArc
- Gestisci le opportunità enterprise dallo sviluppo e dalla qualificazione degli account fino alla convalida della soluzione, alla negoziazione e alla chiusura
- Collabora con i team BDR, Marketing, prevendita, Prodotto e Customer Success, oltre che con gli sponsor executive
- Coordina campagne di settore, eventi, webinar, attività con i partner e marketing basato sugli account
- Mantieni aggiornati i dati in Salesforce, compresi prossime tappe, date di chiusura, rischi e previsioni
- Applica MEDDPICC o un framework comparabile per la qualificazione delle opportunità enterprise
- Condividi con Prodotto e Marketing informazioni di mercato sulle esigenze degli acquirenti, la concorrenza, i messaggi e i nuovi casi d’uso
- Costruisci relazioni di fiducia con i clienti che sostengano la crescita a lungo termine
- Crea un piano mirato per il territorio e i clienti target entro i primi sei mesi
- Sfrutta le relazioni nel settore per avviare conversazioni con i dirigenti e creare una pipeline qualificata
- Sviluppa una visione chiara dei problemi aziendali che TimeArc affronta
- Collabora con Marketing e i team BDR per perfezionare i messaggi di settore e migliorare i risultati delle campagne
- Fai avanzare le opportunità qualificate attraverso un processo di vendita coerente
Requisiti
- Comprovato successo nella vendita di tecnologie enterprise, soluzioni informative o servizi professionali a società di revisione e contabilità, consulenti fiscali, team fiscali aziendali, autorità fiscali governative, organizzazioni di normazione o autorità di regolamentazione
- Ottima conoscenza degli acquirenti target, dei loro modelli operativi, della terminologia, delle priorità e dei processi di acquisto
- Rete professionale consolidata e capacità di individuare account target e profili di acquirenti adeguati
- Esperienza comprovata nell’acquisizione di nuovi clienti, nella generazione di opportunità e nella gestione di cicli di vendita complessi e lunghi con più interlocutori
- Esperienza nella preparazione di business case, nel coinvolgimento di interlocutori aziendali e tecnici e nella traduzione di funzionalità tecniche in risultati aziendali
- Competenza nell’analisi delle esigenze, nella comunicazione con i dirigenti, nella negoziazione, nella gestione delle opportunità e della pipeline, nell’accuratezza delle previsioni e nel raggiungimento costante degli obiettivi di vendita
- Capacità di collaborare efficacemente in un team internazionale e interfunzionale
- È preferibile un’esperienza in tecnologie per i contenuti, contenuti strutturati, gestione della conoscenza, workflow, compliance, IA o trasformazione digitale
- Familiarità con audit trail, date di decorrenza, contenuti riferiti a una data specifica, governance dei contenuti, metadati, complessità giurisdizionale e IA spiegabile
- Esperienza con Salesforce, vendita basata sugli account e MEDDPICC
- Relazioni già esistenti con decisori senior nei settori target
Benefit
- 25 giorni di permesso retribuito, inclusi 15 giorni di ferie e 10 giorni di malattia
- Festività aziendali
- Un giorno libero per il compleanno
- Tempo retribuito per attività di volontariato
- Congedo parentale interamente retribuito
- Piano pensionistico 401(k) con contributo integrativo dell’azienda
- Politica aziendale di lavoro agile che favorisce flessibilità, fiducia ed equilibrio tra vita professionale e privata
- Programmi continuativi di apprendimento e sviluppo professionale
- Opportunità per acquisire competenze e far progredire la carriera
- Ambiente di lavoro globale, collaborativo e inclusivo