A RWS Group oferece serviços e tecnologia linguísticos baseados em inteligência artificial para tradução, localização e gestão de conteúdo multilíngue. Suas soluções ajudam organizações dos setores aeroespacial, financeiro, jurídico, de ciências da vida, de saúde, de consultoria e de tecnologia a aprimorar os fluxos de trabalho de tradução e a comunicação entre idiomas e culturas.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Vendas Corporativas da TimeArc
Lidere as vendas corporativas da TimeArc, plataforma da RWS para gerenciar conteúdo regulado complexo. Desenvolva oportunidades em contas estratégicas e conquiste novos clientes nos setores de auditoria, tributação e regulação.
Descrição
- Elabore e execute uma estratégia de vendas para conquistar novos clientes da TimeArc nos setores e territórios atribuídos
- Crie e mantenha um plano priorizado para as contas estratégicas
- Construa relacionamentos com líderes seniores das áreas de negócios, conteúdo, metodologia, tecnologia, compliance e inovação
- Conduza conversas de descoberta que relacionem desafios de conteúdo a receita, eficiência, risco, regulação e preparo para IA
- Prepare casos de negócio que demonstrem o valor financeiro e operacional da TimeArc
- Gerencie oportunidades corporativas desde o desenvolvimento e a qualificação de contas até a validação da solução, a negociação e o fechamento
- Trabalhe com as equipes de BDR, Marketing, pré-vendas, Produto e Sucesso do Cliente, além de patrocinadores executivos
- Coordene campanhas do setor, eventos, webinars, atividades com parceiros e marketing baseado em contas
- Mantenha os registros do Salesforce atualizados, incluindo próximos passos, datas previstas para fechamento, riscos e previsões
- Aplique MEDDPICC ou uma estrutura comparável de qualificação corporativa
- Compartilhe com Produto e Marketing informações de mercado sobre as necessidades dos compradores, concorrentes, mensagens e novos casos de uso
- Construa relações de confiança com clientes que apoiem o crescimento de longo prazo
- Crie um plano focado para o território e as contas estratégicas nos primeiros seis meses
- Use relacionamentos no setor para iniciar conversas com executivos e formar um pipeline qualificado
- Desenvolva uma visão clara dos problemas de negócio que a TimeArc resolve
- Trabalhe com Marketing e as equipes de BDR para aprimorar as mensagens por setor e o desempenho das campanhas
- Avance oportunidades qualificadas por meio de um processo de vendas consistente
Requisitos
- Histórico comprovado de sucesso na venda de tecnologia corporativa, soluções de informação ou serviços profissionais para empresas de auditoria e contabilidade, consultores tributários, equipes fiscais corporativas, autoridades fiscais governamentais, organizações de normalização ou órgãos reguladores
- Amplo conhecimento dos compradores-alvo, de seus modelos operacionais e terminologia, prioridades e processos de compra
- Rede profissional consolidada e capacidade de identificar contas estratégicas e perfis de compradores adequados
- Histórico de conquista de novos negócios, geração de oportunidades e gestão de ciclos de vendas complexos e longos com várias partes interessadas
- Experiência na elaboração de casos de negócio, no relacionamento com interlocutores das áreas de negócios e tecnologia e na tradução de recursos técnicos em resultados de negócio
- Habilidade em descoberta, comunicação com executivos, negociação, gestão de oportunidades e pipeline, precisão nas previsões e cumprimento consistente de metas
- Capacidade de trabalhar com eficiência em uma equipe internacional e multifuncional
- Experiência em tecnologia de conteúdo, conteúdo estruturado, gestão do conhecimento, fluxo de trabalho, compliance, IA ou transformação digital é desejável
- Familiaridade com trilhas de auditoria, datas de vigência, conteúdo histórico, governança de conteúdo, metadados, complexidade jurisdicional e IA explicável
- Experiência com Salesforce, vendas baseadas em contas e MEDDPICC
- Relacionamentos existentes com tomadores de decisão seniores nos setores-alvo
Benefícios
- 25 dias de folga remunerada, incluindo 15 dias de férias e 10 dias por doença
- Feriados da empresa
- Um dia de folga no seu aniversário
- Tempo remunerado para trabalho voluntário
- Licença parental totalmente remunerada
- Plano de aposentadoria 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Política de trabalho ágil em toda a empresa que promove flexibilidade, confiança e equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Programas contínuos de aprendizagem e desenvolvimento profissional
- Oportunidades para desenvolver habilidades e avançar na carreira
- Ambiente de trabalho global, colaborativo e inclusivo