RWS Group biedt AI-gestuurde taaldiensten en technologie voor vertaling, lokalisatie en het beheer van meertalige content. De oplossingen helpen organisaties in de lucht- en ruimtevaart, financiële dienstverlening, juridische sector, levenswetenschappen, gezondheidszorg, consultancy en technologie om vertaalprocessen en communicatie tussen talen en culturen te verbeteren.
Business Development Manager voor enterpriseverkoop van TimeArc
Leid de enterpriseverkoop van TimeArc, het RWS-platform voor het beheren van complexe, gereguleerde content. Bouw pipelines met doelaccounts op en win nieuwe klanten in de audit-, belasting- en reguleringsmarkten.
Verenigde Staten$ 100.000 – $ 120.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Ontwikkel en voer een verkoopstrategie voor nieuwe klanten van TimeArc uit binnen de toegewezen sectoren en regio's
- Stel een geprioriteerd plan voor doelaccounts op en houd dit bij
- Bouw relaties op met senior leiders op het gebied van business, content, methodologie, technologie, compliance en innovatie
- Leid verkennende gesprekken die uitdagingen rond content verbinden met omzet, efficiëntie, risico, regelgeving en AI-gereedheid
- Stel businesscases op die de financiële en operationele waarde van TimeArc aantonen
- Beheer enterprise-verkoopkansen vanaf accountontwikkeling en kwalificatie tot en met oplossingsvalidatie, onderhandelingen en afsluiting
- Werk samen met BDR's, Marketing, Presales, Product, Customer Success en executive sponsors
- Coördineer sectorcampagnes, evenementen, webinars, partneractiviteiten en account-based marketing
- Houd Salesforce-gegevens actueel, waaronder vervolgstappen, verwachte sluitingsdata, risico's en prognoses
- Pas MEDDPICC of een vergelijkbaar kwalificatiekader voor enterpriseverkoop toe
- Deel marktinzichten met Product en Marketing over behoeften van kopers, concurrenten, boodschap en nieuwe toepassingen
- Bouw vertrouwde klantrelaties op die groei op lange termijn ondersteunen
- Stel binnen de eerste zes maanden een gericht plan op voor regio en doelaccounts
- Gebruik relaties in de sector om gesprekken met leidinggevenden te starten en een gekwalificeerde pipeline op te bouwen
- Ontwikkel een helder beeld van de zakelijke problemen die TimeArc aanpakt
- Werk samen met Marketing- en BDR-teams om de boodschap voor de sector en campagneprestaties te verbeteren
- Breng gekwalificeerde verkoopkansen met een consistent verkoopproces verder
Vereisten
- Aantoonbaar succes met de verkoop van bedrijfstechnologie, informatieoplossingen of professionele diensten aan audit- en accountantskantoren, belastingadviseurs, belastingteams van bedrijven, overheidsdiensten voor belastingen, normalisatieorganisaties of toezichthouders
- Uitstekende kennis van de beoogde kopers, hun operationele modellen en terminologie, prioriteiten en inkoopprocessen
- Een gevestigd professioneel netwerk en het vermogen geschikte doelaccounts en kopersprofielen te identificeren
- Een staat van dienst in het winnen van nieuwe klanten en genereren van verkoopkansen, en ervaring met complexe, langdurige verkoopcycli met meerdere belanghebbenden
- Ervaring met het opstellen van businesscases, het betrekken van zakelijke en technische belanghebbenden en het vertalen van technische functies naar zakelijke resultaten
- Sterk in behoefteverkenning, communicatie met leidinggevenden, onderhandelingen, beheer van kansen en pipeline, nauwkeurige prognoses en het consistent behalen van quota
- In staat effectief samen te werken in een internationaal, multidisciplinair team
- Ervaring met contenttechnologie, gestructureerde content, kennisbeheer, workflows, compliance, AI of digitale transformatie is een pré
- Bekendheid met audittrails, ingangsdatums, content op een specifiek peilmoment, contentgovernance, metadata, complexiteit van rechtsgebieden en verklaarbare AI
- Ervaring met Salesforce, account-based selling en MEDDPICC
- Bestaande relaties met senior besluitvormers in de doelbranches
Voordelen
- 25 betaalde vrije dagen, waaronder 15 vakantiedagen en 10 ziektedagen
- Bedrijfsfeestdagen
- Een vrije dag op je verjaardag
- Betaalde tijd voor vrijwilligerswerk
- Volledig betaald ouderschapsverlof
- 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage
- Bedrijfsbreed agile werkbeleid dat flexibiliteit, vertrouwen en een goede werk-privébalans ondersteunt
- Doorlopende leer- en ontwikkelingsprogramma's
- Mogelijkheden om vaardigheden op te bouwen en je loopbaan verder te ontwikkelen
- Samenwerkende, inclusieve internationale werkomgeving