RWS Group menyediakan perkhidmatan dan teknologi bahasa berkuasa AI untuk terjemahan, penyetempatan, dan pengurusan kandungan berbilang bahasa. Penyelesaiannya menyokong organisasi dalam bidang aeroangkasa, kewangan, undang-undang, sains hayat, penjagaan kesihatan, perundingan, dan teknologi dengan membantu menambah baik aliran kerja terjemahan serta komunikasi merentas bahasa dan budaya.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Jualan Enterprise TimeArc
Pimpin jualan enterprise TimeArc, platform RWS untuk mengurus kandungan terkawal yang kompleks. Bina saluran prospek akaun sasaran dan dapatkan pelanggan baharu dalam pasaran audit, cukai dan kawal selia.
Penerangan
- Rancang dan laksanakan strategi jualan pelanggan baharu TimeArc merentas industri dan wilayah yang ditugaskan
- Bina dan kekalkan pelan keutamaan untuk akaun sasaran
- Jalin hubungan dengan pemimpin kanan merentas bidang perniagaan, kandungan, metodologi, teknologi, pematuhan dan inovasi
- Pimpin perbincangan penerokaan yang menghubungkan cabaran kandungan dengan hasil, kecekapan, risiko, kawal selia dan kesediaan AI
- Sediakan kes perniagaan yang menunjukkan nilai kewangan dan operasi TimeArc
- Urus peluang enterprise daripada pembangunan akaun dan kelayakan hingga pengesahan penyelesaian, rundingan dan penutupan
- Bekerjasama dengan BDR, Marketing, Presales, Product, Customer Success dan penaja eksekutif
- Selaraskan kempen industri, acara, webinar, aktiviti rakan kongsi dan pemasaran berasaskan akaun
- Pastikan rekod Salesforce dikemas kini, termasuk langkah seterusnya, tarikh penutupan, risiko dan ramalan
- Gunakan MEDDPICC atau rangka kerja kelayakan enterprise yang setara
- Kongsi maklumat pasaran dengan Product dan Marketing tentang keperluan pembeli, pesaing, pemesejan dan kes penggunaan baharu
- Bina hubungan pelanggan yang dipercayai untuk menyokong pertumbuhan jangka panjang
- Sediakan pelan wilayah dan akaun sasaran yang berfokus dalam tempoh enam bulan pertama
- Gunakan hubungan industri untuk membuka perbualan dengan eksekutif dan membina saluran prospek yang layak
- Bangunkan pemahaman yang jelas tentang masalah perniagaan yang ditangani TimeArc
- Bekerjasama dengan pasukan Marketing dan BDR untuk menambah baik pemesejan industri dan prestasi kempen
- Majukan peluang yang layak melalui proses jualan yang konsisten
Keperluan
- Terbukti berjaya menjual teknologi enterprise, penyelesaian maklumat atau perkhidmatan profesional kepada firma audit dan perakaunan, penasihat cukai, pasukan cukai korporat, pihak berkuasa cukai kerajaan, organisasi piawaian atau pengawal selia
- Mempunyai pengetahuan kukuh tentang pembeli sasaran, model operasi dan istilah mereka, keutamaan serta proses pembelian
- Mempunyai rangkaian profesional yang mantap dan mampu mengenal pasti akaun sasaran serta persona pembeli yang sesuai
- Mempunyai rekod kejayaan mendapatkan perniagaan baharu, menjana peluang dan mengurus kitaran jualan yang kompleks serta panjang dengan pelbagai pihak berkepentingan
- Berpengalaman membina kes perniagaan, melibatkan pihak berkepentingan perniagaan dan teknikal serta menterjemahkan ciri teknikal kepada hasil perniagaan
- Mahir dalam penerokaan, komunikasi eksekutif, rundingan, pengurusan peluang dan saluran prospek, ramalan yang tepat serta pencapaian kuota secara konsisten
- Mampu bekerja dengan berkesan dalam pasukan antarabangsa dan merentas fungsi
- Pengalaman dalam teknologi kandungan, kandungan berstruktur, pengurusan pengetahuan, aliran kerja, pematuhan, AI atau transformasi digital diutamakan
- Biasa dengan jejak audit, tarikh kuat kuasa, kandungan pada titik masa tertentu, tadbir urus kandungan, metadata, kerumitan bidang kuasa dan AI yang boleh dijelaskan
- Berpengalaman menggunakan Salesforce, jualan berasaskan akaun dan MEDDPICC
- Mempunyai hubungan sedia ada dengan pembuat keputusan kanan dalam industri sasaran
Faedah
- 25 hari cuti berbayar, termasuk 15 hari cuti tahunan dan 10 hari cuti sakit
- Cuti umum syarikat
- Satu hari cuti pada hari lahir anda
- Masa berbayar untuk kerja sukarela
- Cuti ibu bapa berbayar penuh
- Pelan persaraan 401(k) dengan caruman padanan syarikat
- Dasar kerja tangkas seluruh syarikat yang menyokong fleksibiliti, kepercayaan dan keseimbangan kerja-kehidupan
- Program pembelajaran berterusan dan pembangunan profesional
- Peluang untuk membina kemahiran dan memajukan kerjaya
- Persekitaran kerja global yang kolaboratif dan inklusif