TimeArc企業銷售業務拓展經理
負責推動TimeArc企業銷售；這是用於管理複雜受監管內容的平台。 建立目標客戶銷售管道，在審計、稅務及監管市場贏得新客戶。
說明
- 制定並執行TimeArc面向所負責產業與區域的新客戶銷售策略
- 制定並維護目標客戶優先順序計畫
- 與業務、內容、方法論、技術、法遵及創新領域的高階主管建立關係
- 帶領需求探索討論，將內容挑戰與營收、效率、風險、法規及AI就緒度連結
- 準備商業案例，呈現TimeArc的財務與營運價值
- 推動企業級銷售機會，涵蓋客戶開發、資格評估、解決方案驗證、協商到成交
- 與業務開發代表、行銷、售前、產品、客戶成功團隊及高階主管贊助人合作
- 協調產業行銷活動、活動、網路研討會、合作夥伴行動及目標客戶行銷
- 維護Salesforce資料最新狀態，包括後續步驟、預計成交日期、風險及預測
- 採用MEDDPICC或同等的企業銷售資格評估架構
- 與產品及行銷團隊分享市場洞察，包括買方需求、競爭者、訊息及新興應用情境
- 建立值得信賴的客戶關係，支持長期成長
- 在入職前六個月內建立聚焦的區域及目標客戶計畫
- 運用產業人脈展開高階主管對話並建立合格銷售管道
- 清楚掌握TimeArc所解決的業務問題
- 與行銷及業務開發代表團隊合作，精進產業訊息及行銷活動成效
- 透過一致的銷售流程推進合格商機
職位要求
- 在向審計及會計師事務所、稅務顧問、企業稅務團隊、政府稅務機關、標準組織或監管機構銷售企業技術、資訊解決方案或專業服務方面成績卓著
- 深入了解目標買方、其營運模式與術語、優先事項及採購流程
- 具備成熟的專業人脈，並能辨識合適的目標客戶及買方角色
- 具備贏得新業務、開發商機，以及管理涉及多方利害關係人的複雜長期銷售週期的實績
- 具備建立商業案例、與業務及技術利害關係人互動，並將技術功能轉化為業務成果的經驗
- 擅長需求探索、高階主管溝通、協商、商機及銷售管道管理、精準預測，並持續達成業績指標
- 能在國際化跨職能團隊中有效工作
- 具備內容技術、結構化內容、知識管理、工作流程、法遵、AI或數位轉型經驗者尤佳
- 熟悉稽核軌跡、生效日期、指定時間點內容、內容治理、中繼資料、司法管轄區複雜性及可解釋AI
- 具備Salesforce、目標客戶銷售及MEDDPICC經驗
- 在目標產業中已與高階決策者建立關係
福利待遇
- 25天帶薪休假，包括15天特休及10天病假
- 公司假日
- 生日當天休假
- 帶薪志工服務時間
- 全薪育嬰假
- 提供公司提撥配比的401(k)退休計畫
- 全公司採行敏捷工作政策，支持彈性、信任及工作與生活平衡
- 持續學習與專業發展計畫
- 培養技能並推進職涯的機會
- 協作且包容的全球工作環境