TimeArc企业销售业务拓展经理
负责推动TimeArc企业级销售，这是一款用于管理复杂受监管内容的平台。 建立目标客户销售渠道，在审计、税务和监管市场赢得新客户。
描述
- 制定并执行TimeArc面向所负责行业和区域的新客户销售策略
- 制定并维护目标客户优先级计划
- 与业务、内容、方法论、技术、合规和创新领域的高级管理者建立关系
- 开展需求探索，将内容挑战与收入、效率、风险、监管及AI就绪度联系起来
- 准备商业论证，展示TimeArc的财务和运营价值
- 推动企业级销售机会，从客户拓展和资格评估到方案验证、谈判和成交
- 与业务拓展代表、市场营销、售前、产品、客户成功团队及高管赞助人协作
- 协调行业营销活动、活动会议、网络研讨会、合作伙伴行动和基于客户的营销
- 及时更新Salesforce记录，包括后续步骤、预计成交日期、风险和预测
- 应用MEDDPICC或类似的企业销售资格评估框架
- 向产品和市场营销团队分享市场洞察，涵盖买方需求、竞争对手、信息传达和新兴用例
- 建立值得信赖的客户关系，支持长期增长
- 在入职前六个月内制定重点明确的区域及目标客户计划
- 利用行业关系开启高管层对话并建立合格销售渠道
- 清晰理解TimeArc所解决的业务问题
- 与市场营销和业务拓展代表团队合作，优化行业信息传达和营销活动成效
- 通过一致的销售流程推动已确认资格的机会向前发展
任职要求
- 在向审计和会计师事务所、税务顾问、企业税务团队、政府税务机关、标准组织或监管机构销售企业技术、信息解决方案或专业服务方面取得明确成功
- 深入了解目标买方、其运营模式和术语、优先事项及采购流程
- 拥有成熟的专业人脉，并能识别合适的目标客户和买方角色
- 具备赢得新业务、创造销售机会，以及管理涉及多方利益相关者的复杂长期销售周期的业绩记录
- 具备制定商业论证、与业务及技术利益相关者合作，并将技术功能转化为业务成果的经验
- 擅长需求探索、高管沟通、谈判、机会及销售渠道管理、准确预测，并持续完成销售指标
- 能够在国际化、跨职能团队中高效工作
- 具备内容技术、结构化内容、知识管理、工作流、合规、AI或数字化转型经验者优先
- 熟悉审计轨迹、生效日期、特定时点内容、内容治理、元数据、司法辖区复杂性及可解释AI
- 具备Salesforce、基于客户的销售和MEDDPICC经验
- 在目标行业中与高级决策者已有合作关系
福利待遇
- 25天带薪休假，包括15天年假和10天病假
- 公司假日
- 生日当天休假
- 带薪志愿服务时间
- 全额带薪育儿假
- 提供公司配比的401(k)退休计划
- 全公司推行敏捷工作政策，支持灵活性、信任和工作与生活的平衡
- 持续学习和职业发展项目
- 提升技能和推动职业发展的机会
- 协作包容的全球化工作环境