RWS Group leverer AI-drevne sprogtjenester og sprogteknologi til oversættelse, lokalisering og håndtering af flersproget indhold. Virksomhedens løsninger hjælper organisationer inden for luftfart og rumfart, finans, jura, life science, sundhedspleje, konsulentvirksomhed og teknologi med at forbedre oversættelsesarbejdsgange og kommunikationen på tværs af sprog og kulturer.
Forretningsudviklingschef, TimeArc Enterprise Sales
Led TimeArcs virksomhedssalg – RWS’ platform til håndtering af komplekst, reguleret indhold. Opbyg en pipeline for målkonti, og vind nye kunder inden for revision, skat og regulering.
USA100.000 $ – 120.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Udform og gennemfør en strategi for salg til nye kunder af TimeArc inden for tildelte brancher og geografiske områder
- Opret og vedligehold en prioriteret plan for målkonti
- Opbyg relationer til ledende beslutningstagere inden for forretning, indhold, metode, teknologi, compliance og innovation
- Led behovsafdækninger, der forbinder indholdsudfordringer med omsætning, effektivitet, risiko, regulering og AI-parathed
- Udarbejd business cases, der viser TimeArcs økonomiske og driftsmæssige værdi
- Før virksomhedssalg fra kontoudvikling og kvalificering gennem løsningsvalidering og forhandling til afslutning
- Samarbejd med BDR'er, Marketing, Presales, Product, Customer Success og executive sponsors
- Koordiner branchekampagner, events, webinarer, partneraktiviteter og kontobaseret markedsføring
- Hold Salesforce-registreringer opdaterede, herunder næste skridt, forventede afslutningsdatoer, risici og prognoser
- Anvend MEDDPICC eller en tilsvarende kvalificeringsramme for virksomhedssalg
- Del markedsindsigt med Product og Marketing om købernes behov, konkurrenter, budskaber og nye anvendelsesområder
- Opbyg tillidsfulde kunderelationer, der understøtter langsigtet vækst
- Udarbejd en fokuseret plan for territorium og målkonti inden for de første seks måneder
- Brug branchekontakter til at åbne dialoger med ledende beslutningstagere og opbygge en kvalificeret pipeline
- Udvikl et klart perspektiv på de forretningsproblemer, TimeArc løser
- Samarbejd med Marketing- og BDR-teams om at forfine branchebudskaber og kampagneresultater
- Før kvalificerede salgsmuligheder videre gennem en konsekvent salgsproces
Krav
- Dokumenteret succes med salg af virksomhedsteknologi, informationsløsninger eller professionelle ydelser til revisions- og regnskabsfirmaer, skatterådgivere, virksomheders skatteafdelinger, offentlige skattemyndigheder, standardiseringsorganisationer eller tilsynsmyndigheder
- Stærkt kendskab til målgrupperne, deres driftsmodeller, terminologi, prioriteter og indkøbsprocesser
- Etableret professionelt netværk og evne til at identificere egnede målkonti og køberprofiler
- Dokumenterede resultater med at vinde nye kunder, skabe salgsmuligheder og håndtere komplekse, langvarige salgsforløb med flere interessenter
- Erfaring med at udarbejde business cases, engagere forretningsmæssige og tekniske interessenter og omsætte tekniske funktioner til forretningsresultater
- Stærke kompetencer inden for behovsafdækning, kommunikation med ledelsen, forhandling, håndtering af salgsmuligheder og pipeline, præcis prognosticering og stabil målopfyldelse
- Evne til at arbejde effektivt i et internationalt, tværfunktionelt team
- Erfaring med indholdsteknologi, struktureret indhold, vidensstyring, workflows, compliance, AI eller digital transformation er en fordel
- Kendskab til revisionsspor, ikrafttrædelsesdatoer, indhold på et bestemt tidspunkt, indholdsstyring, metadata, jurisdiktionel kompleksitet og forklarlig AI
- Erfaring med Salesforce, kontobaseret salg og MEDDPICC
- Eksisterende relationer til ledende beslutningstagere i målbrancherne
Fordele
- 25 betalte fridage, herunder 15 feriedage og 10 sygedage
- Virksomhedsfridage
- En fridag på din fødselsdag
- Betalt tid til frivilligt arbejde
- Fuldt betalt forældreorlov
- 401(k)-pensionsordning med arbejdsgivermatch
- Virksomhedsdækkende politik for agilt arbejde, der understøtter fleksibilitet, tillid og balance mellem arbejde og privatliv
- Løbende lærings- og faglige udviklingsprogrammer
- Muligheder for at udvikle kompetencer og avancere i karrieren
- Samarbejdsorienteret, inkluderende globalt arbejdsmiljø