RWS Group świadczy usługi językowe i dostarcza technologie wykorzystujące sztuczną inteligencję na potrzeby tłumaczeń, lokalizacji oraz zarządzania treściami wielojęzycznymi. Rozwiązania firmy wspierają organizacje z branży lotniczej i kosmicznej, finansów, prawa, nauk biologicznych, ochrony zdrowia, konsultingu i technologii, pomagając usprawniać procesy tłumaczeniowe oraz komunikację między językami i kulturami.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, sprzedaż korporacyjna TimeArc
Prowadź sprzedaż korporacyjną TimeArc — platformy RWS do zarządzania złożonymi treściami w regulowanych branżach. Buduj lejki sprzedażowe dla kluczowych klientów i pozyskuj nowych odbiorców z sektorów audytu, podatków i regulacji.
Opis
- Opracowywać i realizować strategię sprzedaży TimeArc nowym klientom w przypisanych branżach i regionach
- Tworzyć i prowadzić priorytetowy plan dla klientów docelowych
- Budować relacje z kadrą kierowniczą w obszarach biznesu, treści, metodyki, technologii, zgodności i innowacji
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze łączące wyzwania związane z treścią z przychodami, efektywnością, ryzykiem, regulacjami i gotowością na AI
- Przygotowywać uzasadnienia biznesowe pokazujące finansową i operacyjną wartość TimeArc
- Prowadzić transakcje korporacyjne od rozwoju relacji z klientem i kwalifikacji po walidację rozwiązania, negocjacje i zamknięcie
- Współpracować z zespołami BDR, Marketingu, Presales, Produktu, Customer Success oraz sponsorami z kadry kierowniczej
- Koordynować kampanie branżowe, wydarzenia, webinary, działania partnerskie i marketing oparty na klientach docelowych
- Dbać o aktualność danych w Salesforce, w tym kolejnych kroków, dat zamknięcia, ryzyk i prognoz
- Stosować MEDDPICC lub porównywalne ramy kwalifikacji sprzedaży korporacyjnej
- Przekazywać zespołom Produktu i Marketingu wiedzę rynkową o potrzebach kupujących, konkurencji, komunikacji i nowych zastosowaniach
- Budować zaufane relacje z klientami wspierające długofalowy rozwój
- W ciągu pierwszych sześciu miesięcy opracować ukierunkowany plan dla regionu i klientów docelowych
- Wykorzystywać kontakty branżowe do inicjowania rozmów z kadrą kierowniczą i budowania kwalifikowanego lejka sprzedażowego
- Wypracować jasne spojrzenie na problemy biznesowe, które rozwiązuje TimeArc
- Współpracować z zespołami Marketingu i BDR nad udoskonalaniem komunikacji branżowej i skuteczności kampanii
- Prowadzić kwalifikowane szanse sprzedażowe przez spójny proces sprzedaży
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży technologii korporacyjnych, rozwiązań informacyjnych lub usług profesjonalnych firmom audytorskim i księgowym, doradcom podatkowym, korporacyjnym zespołom podatkowym, państwowym organom podatkowym, organizacjom normalizacyjnym lub regulatorom
- Dobra znajomość docelowych nabywców, ich modeli operacyjnych, terminologii, priorytetów i procesów zakupowych
- Rozbudowana sieć kontaktów zawodowych oraz umiejętność identyfikowania odpowiednich klientów docelowych i profili nabywców
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, generowaniu szans sprzedażowych i zarządzaniu złożonymi, długimi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy
- Doświadczenie w opracowywaniu uzasadnień biznesowych, angażowaniu interesariuszy biznesowych i technicznych oraz przekładaniu funkcji technicznych na wyniki biznesowe
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb, komunikacji z kadrą kierowniczą, negocjacji, zarządzania szansami i lejkiem sprzedaży, rzetelnego prognozowania oraz regularnej realizacji celów sprzedażowych
- Umiejętność efektywnej pracy w międzynarodowym zespole interdyscyplinarnym
- Preferowane doświadczenie w technologiach treści, treściach strukturyzowanych, zarządzaniu wiedzą, przepływie pracy, zgodności, AI lub transformacji cyfrowej
- Znajomość ścieżek audytu, dat wejścia w życie, treści według stanu na określony moment, nadzoru nad treścią, metadanych, złożoności różnych jurysdykcji i wyjaśnialnej AI
- Doświadczenie w pracy z Salesforce, sprzedażą opartą na klientach docelowych i MEDDPICC
- Relacje z decydentami wyższego szczebla w docelowych branżach
Benefity
- 25 dni płatnego wolnego, w tym 15 dni urlopu i 10 dni chorobowych
- Dni wolne w święta firmowe
- Dzień wolny z okazji urodzin
- Płatny czas na wolontariat
- W pełni płatny urlop rodzicielski
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatą firmy
- Ogólnofirmowa polityka elastycznej pracy wspierająca elastyczność, zaufanie i równowagę między pracą a życiem prywatnym
- Ciągłe programy nauki i rozwoju zawodowego
- Możliwości rozwijania umiejętności i kariery
- Współpracujące, inkluzywne środowisko pracy o globalnym zasięgu