تقدم RWS Group خدمات وتقنيات لغوية مدعومة بالذكاء الاصطناعي للترجمة والتوطين وإدارة المحتوى متعدد اللغات. وتدعم حلولها المؤسسات في قطاعات الطيران والفضاء والتمويل والقانون وعلوم الحياة والرعاية الصحية والاستشارات والتكنولوجيا، من خلال المساعدة على تحسين سير عمل الترجمة وتعزيز التواصل عبر اللغات والثقافات.
مدير تطوير الأعمال، مبيعات المؤسسات لمنصة TimeArc
قد مبيعات المؤسسات لمنصة TimeArc من RWS لإدارة المحتوى المعقد والخاضع للتنظيم. أنشئ مسارات مستهدفة للحسابات واكسب عملاء جدد في أسواق التدقيق والضرائب واللوائح.
الولايات المتحدة100,000 US$ – 120,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- ضع استراتيجية مبيعات لاكتساب عملاء جدد لمنصة TimeArc ونفذها عبر القطاعات والمناطق الجغرافية المحددة
- أنشئ خطة للحسابات المستهدفة ذات الأولوية وحافظ عليها
- ابنِ علاقات مع كبار المسؤولين في مجالات الأعمال والمحتوى والمنهجيات والتكنولوجيا والامتثال والابتكار
- قد نقاشات استكشافية تربط تحديات المحتوى بالإيرادات والكفاءة والمخاطر واللوائح والاستعداد للذكاء الاصطناعي
- أعد دراسات جدوى توضح القيمة المالية والتشغيلية لمنصة TimeArc
- أدر فرص المؤسسات من تطوير الحسابات وتأهيلها إلى التحقق من الحل والتفاوض وإتمام البيع
- اعمل مع فرق تطوير الأعمال والتسويق وما قبل البيع والمنتج ونجاح العملاء والرعاة التنفيذيين
- نسق الحملات والفعاليات والندوات عبر الإنترنت وأنشطة الشركاء والتسويق القائم على الحسابات في القطاع
- حدّث سجلات Salesforce، بما يشمل الخطوات التالية وتواريخ الإغلاق والمخاطر والتوقعات
- طبّق إطار MEDDPICC أو إطارًا مماثلًا لتأهيل فرص المؤسسات
- شارك رؤى السوق مع فرق المنتج والتسويق بشأن احتياجات المشترين والمنافسين والرسائل وحالات الاستخدام الناشئة
- ابنِ علاقات موثوقة مع العملاء تدعم النمو على المدى الطويل
- أنشئ خطة مركزة للمنطقة الجغرافية والحسابات المستهدفة خلال الأشهر الستة الأولى
- استفد من العلاقات في القطاع لبدء حوارات مع القيادات التنفيذية وبناء مسار فرص مؤهل
- كوّن تصورًا واضحًا عن مشكلات الأعمال التي تعالجها TimeArc
- تعاون مع فرق التسويق وتطوير الأعمال لتحسين الرسائل القطاعية وأداء الحملات
- ادفع الفرص المؤهلة قدمًا عبر عملية مبيعات متسقة
المتطلبات
- سجل مثبت من النجاح في بيع التكنولوجيا المؤسسية أو الحلول المعلوماتية أو الخدمات المهنية لشركات التدقيق والمحاسبة أو مستشاري الضرائب أو فرق الضرائب بالشركات أو السلطات الضريبية الحكومية أو منظمات المعايير أو الجهات التنظيمية
- معرفة قوية بالمشترين المستهدفين ونماذج عملهم ومصطلحاتهم وأولوياتهم وعمليات الشراء لديهم
- شبكة مهنية راسخة والقدرة على تحديد الحسابات المستهدفة المناسبة وشخصيات المشترين
- سجل في كسب أعمال جديدة وتوليد الفرص وإدارة دورات مبيعات معقدة وطويلة تضم أصحاب مصلحة متعددين
- خبرة في إعداد دراسات الجدوى وإشراك أصحاب المصلحة التجاريين والفنيين وتحويل الميزات التقنية إلى نتائج أعمال
- مهارة في الاستكشاف والتواصل مع القيادات التنفيذية والتفاوض وإدارة الفرص ومسار المبيعات ودقة التوقعات وتحقيق الحصص باستمرار
- القدرة على العمل بفاعلية ضمن فريق دولي ومتعدد الوظائف
- يفضل امتلاك خبرة في تكنولوجيا المحتوى أو المحتوى المنظم أو إدارة المعرفة أو سير العمل أو الامتثال أو الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي
- الإلمام بمسارات التدقيق وتواريخ السريان والمحتوى في نقطة زمنية وحوكمة المحتوى والبيانات الوصفية وتعقيد الاختصاصات القضائية والذكاء الاصطناعي القابل للتفسير
- خبرة في Salesforce والبيع القائم على الحسابات وMEDDPICC
- علاقات قائمة مع كبار صناع القرار في القطاعات المستهدفة
المزايا
- 25 يومًا من الإجازات المدفوعة، تشمل 15 يومًا للإجازة و10 أيام مرضية
- عطلات الشركة
- يوم إجازة في عيد ميلادك
- وقت مدفوع للتطوع
- إجازة والدية مدفوعة بالكامل
- خطة تقاعد 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- سياسة عمل مرنة ورشيقة على مستوى الشركة تدعم الثقة والتوازن بين العمل والحياة
- برامج مستمرة للتعلم والتطوير المهني
- فرص لاكتساب المهارات والتقدم في مسيرتك المهنية
- بيئة عمل عالمية تعاونية وشاملة