Az RWS Group mesterséges intelligenciával támogatott nyelvi szolgáltatásokat és technológiákat kínál fordításhoz, lokalizációhoz és többnyelvű tartalomkezeléshez. Megoldásai a fordítási munkafolyamatok és a nyelvek, illetve kultúrák közötti kommunikáció javításával támogatják a repülőgépiparban, a pénzügyben, a jogi területen, az élettudományokban, az egészségügyben, a tanácsadásban és a technológiai szektorban működő szervezeteket.
Üzletfejlesztési vezető, TimeArc vállalati értékesítés
Vezesse a TimeArc vállalati értékesítését; az RWS platformja összetett, szabályozott tartalmak kezelésére szolgál. Építsen célvállalati értékesítési csatornát, és szerezzen új ügyfeleket a könyvvizsgálati, adózási és szabályozási piacokon.
Egyesült Államok100 000 $ – 120 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÜzletfejlesztési képviselőLeírás
- Alakítson ki és valósítson meg új ügyfelek megszerzésére irányuló értékesítési stratégiát a TimeArc számára a kijelölt iparágakban és területeken
- Készítsen prioritások szerint rendezett tervet a célvállalatokhoz, és tartsa naprakészen
- Építsen kapcsolatokat az üzleti, tartalmi, módszertani, technológiai, megfelelőségi és innovációs területek felső vezetőivel
- Vezessen feltáró megbeszéléseket, amelyek a tartalmi kihívásokat a bevétellel, a hatékonysággal, a kockázattal, a szabályozással és a mesterséges intelligenciára való felkészültséggel kapcsolják össze
- Készítsen üzleti terveket, amelyek bemutatják a TimeArc pénzügyi és működési értékét
- Irányítsa a vállalati értékesítési lehetőségeket az ügyfélkapcsolat-fejlesztéstől és a minősítéstől a megoldás validálásán, a tárgyaláson és az üzlet lezárásán át
- Dolgozzon együtt a BDR-, marketing-, presales-, termék- és ügyfélsiker-csapatokkal, valamint a vezetői szponzorokkal
- Koordinálja az iparági kampányokat, eseményeket, webináriumokat, partneri tevékenységeket és a célvállalatokra szabott marketinget
- Tartsa naprakészen a Salesforce-adatokat, beleértve a következő lépéseket, a várható lezárás dátumát, a kockázatokat és az előrejelzéseket
- Alkalmazza a MEDDPICC-et vagy egy ahhoz hasonló vállalati értékesítési minősítési keretrendszert
- Ossza meg a vevői igényekről, a versenytársakról, az üzenetekről és az új felhasználási esetekről szerzett piaci ismereteit a termék- és marketingcsapatokkal
- Építsen bizalmon alapuló ügyfélkapcsolatokat, amelyek támogatják a hosszú távú növekedést
- Az első hat hónapban készítsen fókuszált területi és célvállalati tervet
- Használja iparági kapcsolatait vezetői szintű beszélgetések kezdeményezésére és minősített értékesítési lehetőségek kialakítására
- Alakítson ki világos képet azokról az üzleti problémákról, amelyekre a TimeArc megoldást kínál
- Működjön együtt a marketing- és BDR-csapatokkal az iparági üzenetek és a kampányok teljesítményének javításán
- Következetes értékesítési folyamat mentén vigye előre a minősített lehetőségeket
Követelmények
- Bizonyított eredmény vállalati technológia, információs megoldások vagy szakmai szolgáltatások értékesítésében könyvvizsgáló és számviteli cégek, adótanácsadók, vállalati adózási csapatok, állami adóhatóságok, szabványügyi szervezetek vagy szabályozó hatóságok számára
- Alapos ismeret a célvevőkről, működési modelljeikről, szókincsükről, prioritásaikról és beszerzési folyamataikról
- Kiterjedt szakmai kapcsolatrendszer, valamint a megfelelő célvállalatok és vevői szerepkörök azonosításának képessége
- Eredményes újüzlet-szerzési és lehetőségteremtési múlt, továbbá összetett, hosszú értékesítési ciklusok kezelése több érdekelt fél bevonásával
- Tapasztalat üzleti tervek készítésében, üzleti és műszaki érdekelt felek bevonásában, valamint a műszaki funkciók üzleti eredményekké fordításában
- Jártasság a feltárásban, a felső vezetőkkel folytatott kommunikációban, a tárgyalásban, a lehetőségek és az értékesítési csatorna kezelésében, a pontos előrejelzésben és a kvóták következetes teljesítésében
- Hatékony munkavégzés nemzetközi, több szakterületet összefogó csapatban
- Előnyt jelent a tartalomtechnológiai, strukturált tartalommal, tudásmenedzsmenttel, munkafolyamatokkal, megfelelőséggel, mesterséges intelligenciával vagy digitális átalakulással kapcsolatos tapasztalat
- Ismeretek az auditnyomvonalakról, a hatálybalépési dátumokról, az adott időpontban érvényes tartalomról, a tartalomirányításról, a metaadatokról, az illetékességi területek összetettségéről és a magyarázható mesterséges intelligenciáról
- Tapasztalat a Salesforce, a célvállalatokra szabott értékesítés és a MEDDPICC használatában
- Meglévő kapcsolatok a céliparágak felső szintű döntéshozóival
Juttatások
- 25 nap fizetett távollét, ezen belül 15 szabadságnap és 10 betegszabadságnap
- Vállalati ünnepnapok
- Szabadnap a születésnapján
- Fizetett önkéntes munkaidő
- Teljes egészében fizetett szülői szabadság
- 401(k) nyugdíjprogram vállalati hozzájárulással
- A rugalmasságot, a bizalmat és a munka és magánélet egyensúlyát támogató, vállalati szintű agilis munkavégzési szabályzat
- Folyamatos tanulási és szakmai fejlődési programok
- Lehetőség készségei fejlesztésére és karrierje előmozdítására
- Együttműködő, befogadó, globális munkakörnyezet