RWS Group bietet KI-gestützte Sprachdienstleistungen und Technologien für Übersetzungen, Lokalisierung und die Verwaltung mehrsprachiger Inhalte. Die Lösungen unterstützen Organisationen in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Finanzen, Recht, Biowissenschaften, Gesundheitswesen, Beratung und Technologie dabei, Übersetzungsprozesse und die Kommunikation über Sprachen und Kulturen hinweg zu verbessern.
Business Development Manager für den Enterprise-Vertrieb von TimeArc
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb von TimeArc, der RWS-Plattform zur Verwaltung komplexer regulierter Inhalte. Bauen Sie Pipelines mit Zielkunden auf und gewinnen Sie Neukunden in den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuern und Regulierung.
Beschreibung
- Entwickeln und realisieren Sie eine Neukunden-Vertriebsstrategie für TimeArc in den zugewiesenen Branchen und Gebieten
- Erstellen und pflegen Sie einen priorisierten Plan für Zielkunden
- Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften aus den Bereichen Business, Content, Methodik, Technologie, Compliance und Innovation auf
- Führen Sie Bedarfsgespräche, die Herausforderungen rund um Inhalte mit Umsatz, Effizienz, Risiken, Regulierung und KI-Bereitschaft verknüpfen
- Erstellen Sie Business Cases, die den finanziellen und betrieblichen Nutzen von TimeArc aufzeigen
- Steuern Sie Enterprise-Verkaufschancen von der Kundenentwicklung und Qualifizierung über die Lösungsvalidierung und Verhandlung bis zum Abschluss
- Arbeiten Sie mit BDRs, Marketing, Presales, Produkt, Customer Success und Executive Sponsoren zusammen
- Koordinieren Sie Branchenkampagnen, Veranstaltungen, Webinare, Partneraktivitäten und Account-based Marketing
- Halten Sie Salesforce-Einträge aktuell, einschließlich nächster Schritte, Abschlussdaten, Risiken und Prognosen
- Wenden Sie MEDDPICC oder ein vergleichbares Qualifizierungsmodell für Enterprise-Verkäufe an
- Teilen Sie Markteinblicke zu Käuferbedürfnissen, Wettbewerbern, Botschaften und neuen Anwendungsfällen mit Produkt und Marketing
- Bauen Sie vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, die langfristiges Wachstum fördern
- Erstellen Sie innerhalb der ersten sechs Monate einen fokussierten Gebiets- und Zielkundenplan
- Nutzen Sie Branchenkontakte, um Gespräche mit Führungskräften anzustoßen und eine qualifizierte Pipeline aufzubauen
- Entwickeln Sie eine klare Sicht auf die geschäftlichen Herausforderungen, die TimeArc adressiert
- Arbeiten Sie mit Marketing- und BDR-Teams daran, Branchenbotschaften und Kampagnenleistung zu verbessern
- Bringen Sie qualifizierte Verkaufschancen mit einem einheitlichen Vertriebsprozess voran
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge beim Verkauf von Unternehmenstechnologie, Informationslösungen oder professionellen Dienstleistungen an Wirtschaftsprüfungs- und Buchhaltungsgesellschaften, Steuerberater, Unternehmenssteuerteams, staatliche Steuerbehörden, Normungsorganisationen oder Regulierungsbehörden
- Fundierte Kenntnisse der Zielkunden, ihrer Betriebsmodelle und Fachbegriffe, Prioritäten und Einkaufsprozesse
- Ein etabliertes berufliches Netzwerk und die Fähigkeit, geeignete Zielkunden und Käuferprofile zu identifizieren
- Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Generierung von Verkaufschancen sowie Erfahrung mit komplexen, langen Verkaufszyklen und mehreren Beteiligten
- Erfahrung in der Erstellung von Business Cases, der Einbindung geschäftlicher und technischer Beteiligter und der Übersetzung technischer Funktionen in Geschäftsergebnisse
- Stärken in Bedarfsermittlung, Kommunikation mit Führungskräften, Verhandlung, Chancen- und Pipeline-Management, präziser Prognose und kontinuierlicher Quotenerfüllung
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem internationalen, funktionsübergreifenden Team
- Erfahrung mit Content-Technologie, strukturierten Inhalten, Wissensmanagement, Workflows, Compliance, KI oder digitaler Transformation ist von Vorteil
- Vertrautheit mit Prüfpfaden, Gültigkeitsdaten, zeitpunktbezogenen Inhalten, Content Governance, Metadaten, komplexen Rechtsräumen und erklärbarer KI
- Erfahrung mit Salesforce, Account-based Selling und MEDDPICC
- Bestehende Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in den Zielbranchen
Zusatzleistungen
- 25 bezahlte freie Tage, darunter 15 Urlaubstage und 10 Krankheitstage
- Betriebsfeiertage
- Ein freier Tag zum Geburtstag
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement
- Voll bezahlte Elternzeit
- 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss
- Unternehmensweite agile Arbeitsrichtlinie, die Flexibilität, Vertrauen und eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützt
- Fortlaufende Lern- und Weiterbildungsangebote
- Möglichkeiten, Kompetenzen auszubauen und beruflich voranzukommen
- Weltweites, kooperatives und inklusives Arbeitsumfeld