TimeArcエンタープライズ営業 ビジネス開発マネージャー
複雑な規制対象コンテンツを管理するプラットフォーム、TimeArcのエンタープライズ営業を主導します。 監査、税務、規制関連市場でターゲットアカウントの商談パイプラインを構築し、新規顧客を獲得します。
仕事内容
- 担当する業界および地域でTimeArcの新規顧客向け営業戦略を策定し、実行する
- ターゲットアカウントの優先順位を定めた計画を作成し、維持する
- ビジネス、コンテンツ、方法論、テクノロジー、コンプライアンス、イノベーション分野の上級リーダーとの関係を築く
- コンテンツの課題を収益、効率、リスク、規制、AI対応力に結び付けるディスカバリーを主導する
- TimeArcの財務面および業務面の価値を示すビジネスケースを作成する
- アカウント開拓と適格性評価から、ソリューション検証、交渉、成約まで、エンタープライズ案件を推進する
- BDR、マーケティング、プリセールス、製品、カスタマーサクセス、経営幹部スポンサーと連携する
- 業界キャンペーン、イベント、ウェビナー、パートナー施策、アカウントベースドマーケティングを調整する
- 次のアクション、成約予定日、リスク、予測を含むSalesforceの記録を最新に保つ
- MEDDPICCまたは同等のエンタープライズ案件評価フレームワークを活用する
- 買い手のニーズ、競合、メッセージング、新たなユースケースに関する市場の知見を製品およびマーケティングチームに共有する
- 長期的な成長につながる、信頼に基づいた顧客関係を築く
- 最初の6か月以内に、重点を絞った担当地域およびターゲットアカウント計画を作成する
- 業界の人脈を活用して経営幹部との対話を始め、適格な商談パイプラインを構築する
- TimeArcが解決するビジネス課題について明確な見解を持つ
- マーケティングおよびBDRチームと連携し、業界向けメッセージとキャンペーンの効果を改善する
- 一貫した営業プロセスを通じて、適格な案件を前進させる
応募要件
- 監査法人や会計事務所、税務アドバイザー、企業の税務チーム、政府税務当局、標準化団体、規制当局に対し、エンタープライズテクノロジー、情報ソリューション、専門サービスを販売して成果を上げた実績
- ターゲットとなる買い手、その業務モデルや用語、優先事項、購買プロセスに関する深い知識
- 確立された専門家ネットワークを持ち、適切なターゲットアカウントや買い手ペルソナを特定できること
- 新規事業の獲得、商談機会の創出、複数の関係者が関わる複雑で長期的な営業サイクルの管理における実績
- ビジネスケースの作成、業務および技術担当者との連携、技術機能のビジネス成果への変換経験
- ディスカバリー、経営幹部とのコミュニケーション、交渉、案件およびパイプライン管理、正確な予測、継続的な目標達成における強み
- 国際的なクロスファンクショナルチームで効果的に働けること
- コンテンツテクノロジー、構造化コンテンツ、ナレッジマネジメント、ワークフロー、コンプライアンス、AI、デジタルトランスフォーメーションの経験があれば尚可
- 監査証跡、発効日、特定時点のコンテンツ、コンテンツガバナンス、メタデータ、法域の複雑性、説明可能なAIに関する知識
- Salesforce、アカウントベースドセリング、MEDDPICCの経験
- 対象業界の上級意思決定者との既存の関係
福利厚生
- 有給休暇25日（年次休暇15日、病気休暇10日を含む）
- 会社休日
- 誕生日休暇
- 有給ボランティア休暇
- 全額有給の育児休業
- 会社拠出のマッチングがある401(k)退職年金制度
- 柔軟性、信頼、ワークライフバランスを支援する全社的なアジャイルワークポリシー
- 継続的な学習および専門能力開発プログラム
- スキルを高め、キャリアを築く機会
- 協力的でインクルーシブなグローバル環境