Η RWS Group παρέχει γλωσσικές υπηρεσίες και τεχνολογίες που αξιοποιούν την τεχνητή νοημοσύνη για μετάφραση, τοπικοποίηση και διαχείριση πολύγλωσσου περιεχομένου. Οι λύσεις της υποστηρίζουν οργανισμούς στους κλάδους της αεροδιαστημικής, των χρηματοοικονομικών, της νομικής, των επιστημών ζωής, της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της τεχνολογίας, συμβάλλοντας στη βελτίωση των ροών εργασίας μετάφρασης και της επικοινωνίας μεταξύ γλωσσών και πολιτισμών.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Πωλήσεις σε Μεγάλες Επιχειρήσεις TimeArc
Αναλάβετε τις εταιρικές πωλήσεις του TimeArc της RWS, πλατφόρμας διαχείρισης σύνθετου ρυθμιζόμενου περιεχομένου. Δημιουργήστε αγωγούς λογαριασμών-στόχων και κερδίστε νέους πελάτες στους κλάδους ελέγχου, φορολογίας και κανονιστικής συμμόρφωσης.
Περιγραφή
- Διαμορφώστε και υλοποιήστε στρατηγική πωλήσεων για την απόκτηση νέων πελατών του TimeArc στους κλάδους και τις γεωγραφικές περιοχές ευθύνης
- Δημιουργήστε και διατηρήστε σχέδιο προτεραιοποίησης λογαριασμών-στόχων
- Αναπτύξτε σχέσεις με ανώτερα στελέχη στους τομείς των επιχειρήσεων, του περιεχομένου, της μεθοδολογίας, της τεχνολογίας, της συμμόρφωσης και της καινοτομίας
- Καθοδηγήστε διερευνητικές συζητήσεις που συνδέουν τις προκλήσεις περιεχομένου με τα έσοδα, την αποδοτικότητα, τους κινδύνους, τη νομοθεσία και την ετοιμότητα για τεχνητή νοημοσύνη
- Ετοιμάστε επιχειρηματικές μελέτες που αποτυπώνουν την οικονομική και λειτουργική αξία του TimeArc
- Διαχειριστείτε ευκαιρίες πωλήσεων σε μεγάλες επιχειρήσεις από την ανάπτυξη και αξιολόγηση λογαριασμών έως την επικύρωση λύσεων, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες BDR, Μάρκετινγκ, Προπωλήσεων, Προϊόντος, Επιτυχίας Πελατών και τους εκτελεστικούς χορηγούς
- Συντονίστε κλαδικές καμπάνιες, εκδηλώσεις, διαδικτυακά σεμινάρια, δραστηριότητες συνεργατών και μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών
- Διατηρήστε ενημερωμένα τα αρχεία Salesforce, συμπεριλαμβανομένων των επόμενων βημάτων, των ημερομηνιών κλεισίματος, των κινδύνων και των προβλέψεων
- Εφαρμόστε το MEDDPICC ή συγκρίσιμο πλαίσιο αξιολόγησης εταιρικών ευκαιριών
- Μοιραστείτε πληροφορίες αγοράς με τις ομάδες Προϊόντος και Μάρκετινγκ σχετικά με τις ανάγκες των αγοραστών, τους ανταγωνιστές, τα μηνύματα και τις αναδυόμενες περιπτώσεις χρήσης
- Καλλιεργήστε σχέσεις εμπιστοσύνης με πελάτες που στηρίζουν τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη
- Δημιουργήστε στοχευμένο σχέδιο περιοχής και λογαριασμών εντός των πρώτων έξι μηνών
- Αξιοποιήστε τις κλαδικές σχέσεις για να ξεκινήσετε συνομιλίες με ανώτερα στελέχη και να δημιουργήσετε κατάλληλο αγωγό ευκαιριών
- Αναπτύξτε σαφή αντίληψη των επιχειρηματικών προβλημάτων που αντιμετωπίζει το TimeArc
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες Μάρκετινγκ και BDR για τη βελτίωση των κλαδικών μηνυμάτων και της απόδοσης των καμπανιών
- Προωθήστε τις κατάλληλες ευκαιρίες μέσα από μια συνεπή διαδικασία πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην πώληση εταιρικής τεχνολογίας, λύσεων πληροφόρησης ή επαγγελματικών υπηρεσιών σε ελεγκτικές και λογιστικές εταιρείες, φορολογικούς συμβούλους, εταιρικές φορολογικές ομάδες, κρατικές φορολογικές αρχές, οργανισμούς προτύπων ή ρυθμιστικές αρχές
- Ισχυρή γνώση των αγοραστών-στόχων, των λειτουργικών μοντέλων και της ορολογίας τους, των προτεραιοτήτων και των διαδικασιών αγορών τους
- Καθιερωμένο επαγγελματικό δίκτυο και ικανότητα εντοπισμού κατάλληλων λογαριασμών-στόχων και προφίλ αγοραστών
- Ιστορικό επιτυχίας στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών, στη δημιουργία ευκαιριών και στη διαχείριση σύνθετων, μακρών κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Εμπειρία στην κατάρτιση επιχειρηματικών μελετών, στην εμπλοκή επιχειρηματικών και τεχνικών ενδιαφερόμενων και στη μετάφραση τεχνικών χαρακτηριστικών σε επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Ικανότητα στη διερεύνηση αναγκών, στην επικοινωνία με ανώτερα στελέχη, στη διαπραγμάτευση, στη διαχείριση ευκαιριών και αγωγού πωλήσεων, στην ακριβή πρόβλεψη και στη συνεπή επίτευξη στόχων
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε διεθνή, διαλειτουργική ομάδα
- Η εμπειρία στην τεχνολογία περιεχομένου, στο δομημένο περιεχόμενο, στη διαχείριση γνώσης, στις ροές εργασίας, στη συμμόρφωση, στην τεχνητή νοημοσύνη ή στον ψηφιακό μετασχηματισμό θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν
- Εξοικείωση με ίχνη ελέγχου, ημερομηνίες έναρξης ισχύος, περιεχόμενο συγκεκριμένης χρονικής στιγμής, διακυβέρνηση περιεχομένου, μεταδεδομένα, πολυπλοκότητα δικαιοδοσιών και επεξηγήσιμη τεχνητή νοημοσύνη
- Εμπειρία με Salesforce, πωλήσεις βάσει λογαριασμών και MEDDPICC
- Υφιστάμενες σχέσεις με ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους κλάδους-στόχους
Παροχές
- 25 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων 15 ημερών διακοπών και 10 ημερών αναρρωτικής άδειας
- Εταιρικές αργίες
- Μία ημέρα άδειας για τα γενέθλιά σας
- Χρόνος μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό
- Πλήρως αμειβόμενη γονική άδεια
- Πρόγραμμα συνταξιοδότησης 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία
- Εταιρική πολιτική ευέλικτης και ευέλικτα οργανωμένης εργασίας που στηρίζει την εμπιστοσύνη και την ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Συνεχή προγράμματα μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευκαιρίες ανάπτυξης δεξιοτήτων και εξέλιξης της σταδιοδρομίας
- Συνεργατικό και συμπεριληπτικό παγκόσμιο εργασιακό περιβάλλον