GRAIL
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GRAIL es una empresa de atención sanitaria que desarrolla tecnologías para detectar el cáncer de forma más temprana. Su prueba Galleri de detección temprana de múltiples tipos de cáncer utiliza el análisis de la metilación y el aprendizaje automático para identificar, a partir de una muestra de sangre, señales asociadas con diversos tipos de cáncer. GRAIL también colabora con instituciones académicas y empresas biofarmacéuticas en investigaciones patrocinadas, evidencia clínica y oncología de precisión, con el objetivo general de contribuir a que el cáncer sea más tratable mediante un diagnóstico más temprano.

Representante de Ventas Internas – GRAIL | Híbrido en Sunnyvale

GRAIL busca un representante de ventas internas para generar oportunidades empresariales en el sector sanitario para su tecnología de detección temprana del cáncer. El puesto desarrolla relaciones con empleadores y aseguradoras, programa reuniones con responsables de la toma de decisiones y apoya oportunidades del segmento mediano durante todo el ciclo de ventas.

Descripción

  • Impulsar el interés, la generación de clientes potenciales y las oportunidades de nuevas cuentas dentro del sector comercial de empleadores y sindicatos, así como del territorio asignado.
  • Registrar llamadas, actividades y datos de clientes en Salesforce y Outreach, manteniendo informadas a las partes interesadas.
  • Realizar aproximadamente 50 llamadas en frío al día, además de enviar correos electrónicos en frío, mensajes de LinkedIn y llevar a cabo otras acciones de prospección saliente.
  • Desarrollar relaciones con líderes clínicos, ejecutivos y de recursos humanos y beneficios para crear oportunidades y programar reuniones para los directores de cuentas clave de Empleadores y Sindicatos.
  • Utilizar plataformas de automatización de ventas y marketing para ampliar el alcance a las cuentas objetivo, medir la actividad y evaluar el rendimiento.
  • Cumplir los objetivos de llamadas salientes, nuevos prospectos identificados, reuniones programadas y reuniones realizadas.
  • Desarrollar responsabilidades de gestión de oportunidades desde la identificación inicial hasta el cierre de operaciones del segmento mediano.
  • Cumplir los acuerdos de nivel de servicio y realizar un seguimiento constante de los prospectos mediante múltiples intentos de contacto.
  • Compartir con los equipos de marketing y ventas información sobre la actividad competitiva, los precios y las tendencias del sector.
  • Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing de Empleadores y Sindicatos.
  • Investigar empresas y contactos, conseguir reuniones con responsables clave de la toma de decisiones, gestionar una sólida cartera de clientes potenciales cualificados por marketing y participar en la gestión integral de operaciones del segmento mediano.
  • Reportar al director sénior de Ventas de Empleadores y Sindicatos.
  • Apoyar la cultura de la empresa manteniendo y reforzando sus valores.

Requisitos

  • Al menos dos años de experiencia en ventas internas o ventas de campo.
  • Licenciatura o cualificación equivalente.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario, aproximadamente un 20 %.
  • Experiencia en el uso de herramientas de ventas y prospección como Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator y Apollo.
  • Se valorará la experiencia en ventas farmacéuticas, biotecnológicas o de laboratorio, o en la venta a responsables de recursos humanos y beneficios de empleadores autoasegurados, sistemas sanitarios, aseguradoras de vida o planes de salud.
  • Se valorarán sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Se valorará la capacidad demostrada para identificar y cerrar oportunidades de venta.
  • Se valorará la capacidad para sintetizar información compleja en un discurso breve y eficaz, y persuadir a los prospectos para que actúen.

Beneficios

  • Bono anual u otros incentivos, sujetos a los planes aplicables y a la discreción de la empresa.
  • Tiempo libre o vacaciones flexibles.
  • Plan de jubilación 401(k) con aportación equivalente del empleador.
  • Cobertura médica.
  • Cobertura dental.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Programas de bienestar.
  • Modalidad de trabajo flexible, con la opción de trabajar desde la oficina de GRAIL o desde casa.

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